風口無敵 第608章 業務能力

  光明時代的門前，剛從動工的C區出來，沈富春沉著聲說：“小關，這邊處理的不錯，對了和順利中介的合作怎麽樣？？”

  他的心腹關金宏笑說：“挺不錯的，那個小李挺會來事，把大家弄的都挺有工作乾勁的，咱們除了自己的售樓人員以外，六成以上的銷售業績都是他們帶來的。”

  “他們業績那麽好？”沈富春頓時皺起了眉頭。

  關金宏點著頭，篤定的說：“是啊，有些客戶會在附近幾個樓盤猶豫，看的多不過不知道買哪個，那些都是小李會去主動接洽回訪，效果特別的不錯。”

  沈富春來了興趣，說道：“怎麽個不錯法。”

  關金宏說道：“我們售樓處去聯系回訪的話，就難免有推銷的嫌疑，好像我們的房子賣不出去一樣這檔次一下就沒了，可小李不同啊他不是我們的工作人員，而是外邊的一家中介店。”

  “他們去回訪的時候效率就高了，中介對標的是所有的樓盤，那些客戶就沒了顧及可以把自己猶豫的理由，在考慮的因素和他們溝通，這樣的話其實接受度是最高的。”

  小李很直接的說購買新房不需要中介費甚至可以拿一點折扣，這樣很多購房者一聽就心動了，畢竟買房本身就是大事是大筆的支出，不需要額外的支出自然樂得多一些人為自己服務。

  售樓處的價格確實沒法砍價，所謂的折扣不過是送幾年物業費之類的，也不是真在房價上打折，不過對於一般人來說有便宜可佔就行了。

  李想也會和客戶解釋，通過中介買房的話，開發商是要給一筆中介費的，這屬於個人客戶薅不到的羊毛，中介店可以賺這個錢。

  關金宏笑說：“我都學會他那一套了，這樣讓客戶放松下來，然後就貼心的說所有開發商給的中介費都差不多，想去哪買都可以，他們為了賺這個錢肯定幫忙分析各樓盤的好處和弊端……”

  “這個路子不錯。”沈富春都不禁讚許著。

  關金宏笑說：“確實很成功，挺多客戶願意成人之美，而且也不信開發商的一面之辭，就想讓中介帶著多接觸幾個。”

  “咱們小區的學區房確實是硬項目，這是一個比較好的點，小李呢就抓著這個重點幫咱們推銷。”

  “忽悠……”

  沈富春都不禁笑了，這和以前的托有什麽區別啊，話說這樣的話自己也可以開一間中介店。

  可笑的是那個劉大富，開了店賠了裝修什麽都沒乾就滾回鄉下去，結果陳斌一接手生意搞得風生水起，現在丟給了手下也是做的如火如荼，不得不說那個小李確實是一員大將。

  要不……自己也開個店？沈富春剛有這念頭，馬上又否定了自己的想法。

  就如出版社沒必要自己開印刷廠，開店飯沒必要自己養豬一樣，做了那麽多年生意沈富春知道貪多嚼不爛的道理。

  關金宏笑說：“也算吧，李想這小子看著嬉皮笑臉不過確實精得很，和他合作確實是不錯的選擇，很多搖擺不定的客戶他都能勸著最後買咱們小區的房。”

  “那小子？？和咱們的合作那麽密切。”沈富春的表情一時有點糾結。

  光明時代確實現在穩定下來了，不過嘛開發商最重要的是現金流，銷售情況如何可以決定你日後的開發計劃，說白了還是得拚速度和現金流，所以樓盤的預售工作是重中之重。

  表面光明無限，不過光明大道六七個樓盤同時開售，表面上一片繁榮但背地裡暗流湧動競爭很大。

  那些可都是過江龍，是全國開花的大企業，作為本地的龍頭沈富春的壓力特別的大，如果是被比下去的話會影響以後的拿地，畢竟市裡想扶持本地企業獲得更多稅收，但也得看你有沒有那個能耐。

  沈富春的壓力也大，好在B區預留的一半現房，還有C區的預售情況都不錯。

  關金宏笑說：“那是肯定的，順利中介現在幾乎每個樓盤都開了店有業務，我聽說那幾個樓盤的店面還不用租，就是人家裝修好了白給你用，你就知道小李的業務做的多風生水起了。”

  “那小子，現在各個售樓處的經理都要巴結他，請他吃飯送點小禮什麽的，主要是別的中介小打小鬧就是家族生意，他呢雇了一大堆人四下發展業務和客戶，現在三台車忙個不停，客戶要看房的話還可以免費接送，也是他娘的絕了。”

  “一些客戶不信開發商的話，對小李的印象特別的不錯，有猶豫不絕的時候小李那一票人說的話可是很有份量的。”

  關金宏繼續說：“這六個樓盤裡，除非是客戶們看上了別的樓盤，否則大量的業務都給我們，他那中介公司大概有一半的客戶全往我們這推。”

  “陳斌那家夥是人精，這個小李，也他娘的有手段啊。”沈富春都不禁感慨了一聲。

  這年頭看房團，請托排隊之類的手段也有，搖號之類的暫時不可能出現，不過售樓處可沒那麽好的服務。

  按照關金宏的說法，中介店不只免費小車接你看房，給你提供意見不賺你一分錢，累了去店裡喝個茶或是請你吃個飯那都是正常的，就算只是工作餐這服務態度也夠可以了。

  沈富春歎道：“是個人才啊，肯花心思還肯花功夫，估計那些人被這一伺候不和通過他買房都會不好意思。”

  關金宏笑說：“確實，小李這家夥的業務能力沒得說，最絕的是有一次突然下起了暴雨，一些看房的人沒帶雨傘回不去。那家夥辦公室居然有一箱雨傘，還印著他們店的名稱和電話，直接看房者人手一把免費送，有實在打不到車或是帶小孩的安排車子送人家回去。”

  “印象最深是有次隔壁樓盤一家人一起看房，夫妻倆就買哪的房，買什麽房形吵的都在售樓處門口打了起來也是小李去勸的架，最後好笑的是他們原本不打算買咱們這，被小李勸得買咱們這的房了。”

  沈富春略微有點沉默：“咱們光明時代，和他的合作很密切嘛。”

  “那肯定的，小李表面上和誰都合作，但有操作余地的情況下把客戶都介紹給咱們了。”

  關金宏笑說：“這也是正常的，主要是您和陳老板的關系好，他心裡有數誰是自己人，有好處的話肯定第一個想到的是我們。”

  “可惜了，他在那裡邊佔股，挖不動。”

  沈富春拍了拍他的肩膀，說道：“小關，不過小李那些套路倒是可以學一學，售樓處也不必那麽死板，只要客戶滿意了多花一點零碎的小錢也無所謂。”

  關金宏滿面認真的點了一下頭，猶豫了一下，說：“沈總，其實有個事我想和你提一下，我自己猶豫不決還是得靠你拿主意。”

  沈富春滿面的和藹，他心知關金宏辦事一向穩定，不是特別的頭疼的事絕不會和他開口：“什麽事，說吧。”

  關金宏一咬牙，說：“我確認了消息，有的樓盤不守規矩，私下和小李接觸了要把提成的點數提高。”

  “媽的……”沈富春一聽頓時罵了娘。

  開發商作為大企業一向自視頗高，敞開了和所有有正規執照的中介合作，只要你有營業合照找上門的話幾乎是來者不拒的態度。

  不過有個行裡約定俗成的規矩，就是提成全在1%以下，最高也不能超過這個數。

  這本是抱著有棗沒棗打三杆的想法定的規矩，利潤越好的樓盤就會把提成壓的越低，除非你的房子有什麽缺陷很難賣才會把提成弄高，一般而言也不會超過1%，破壞規矩的話到2%也有可能但這樣的事極少。

  光明大道的銷售沒缺陷，一開始大多開發商都是0.5-0.8%左右的提成，但到了現在競爭白熱化幾乎是1%，就是要加速資金的回流。

  競爭有多激烈，沈富春心裡很清楚，這幫過江龍沒一個是他可以小覷的，要再提高提成的點數，就證明了小李那邊的業務特別的成功。

  沈富春讓自己冷靜下來，問道：“提到多少？”

  “1.2也可能到1.5……”關金宏說道，：“我打聽過了，情況都差不多是要拿地需要資金，那些散客幾乎都被小李給整合了，所以他們也就舍得出血了。”

  所謂散客，就是不確定是要在哪買房，這一批才是中堅力量，對哪個樓盤來說都可以說是意外之喜，是必須爭取的一個對象。

  關金宏說：“咱們和他關系是不錯，不過誰會和錢過不去，我就怕挖角的話咱們不提價，小李那邊就會把客戶介紹給別人。”

  沈富春面色一沉，說：“這有什麽好奇怪的，人家能出的價我們也能出，這事你盯緊了有人想搞事的話咱們就跟著一起提價就行了。”

  沈富春是個很能直視現實的人，在利益的面前談什麽交情或忠城都是可笑的，這種東西要建立在獲得同等利益的情況下。

  他惱火的是那些過江龍，擺明了是知道小李和這邊關系不錯，直接抬了價就是衝著他來的。

  關金宏松了口大氣，說：“老板我也是這樣想的，咱和小李關系是不錯，只要條件一樣的話，以您和陳老板的交情，小李肯定是想著咱們的。”

  以你和陳老板的關系……

  沈富春面不改色的和他閑聊了幾句，上車以後沉吟下來，想了一陣緊鎖的眉頭也舒展開來了。

  原本是想在這邊的業務上動一下手腳敲打一下陳斌的，現在看來是自己有點天真，人家手下的是精兵強將，並不是自己想的依附著開發商賺錢的關系，相反那家夥反客為主已經弄到了開發商得上門巴結的情況了。

  關金宏說的話讓他沉思了，這和自己預想的不一定，最主要是自己那點小心思姓陳的肯定知道，這邊的合作還那麽愉快證明他也沒把這裡的業務放在眼裡。

  生意場一向不講情義，有利益的話實際上殺父仇人都可以合作，要的是你頭腦冷靜審時度勢，所以沈富春不會有任何愧疚的心裡，有的只是考慮接下來該怎麽辦的問題。

  想了好一會，他直接打了一個電話：“小陳啊，你倒是夠懶的今天都不來龍宮。”

  陳斌樂呵的笑說：“沒什麽好去的，萬一許信陽砍我怎麽辦。”

  “哈哈，他哪有那膽子啊，再說了一把老骨頭在那能打得過你？？”

  “那可不好說，主要那邊都是他的人，我也是怕吃虧就不敢去，說來膽子還是小。”

  東拉西扯了幾句沒用的，沈富春直說道：“老弟，你說查完資產以後，下一步該怎麽辦啊。”

  “看你老哥想幹什麽咯，以股份估算價值清算資產離場也不錯的，不過你12%拿那塊地還是有點少了。”

  陳斌笑說：“老哥，生意嘛就是合作的藝術咯，你想著吃一塊大肥肉，也該考慮一下我的食量大不大嘛。”

  “小陳你什麽意見，可以直說的。”

  “我知道老哥你心裡想什麽，不就是想按股份抵價，花少點的價錢從龍宮集團手裡把那塊地拿走嘛，許信陽能答應你也是迫於無奈，那老小子很清楚自己沒你那樣的能耐，能把那塊地一轉手就改變性質的能耐是厲害。”

  “要說他沒收到風聲，我是不信的，工業園區在那個位置被投訴了多少次，本身也不賺錢還虧了不少，你們倆倒是真的兩全齊美了。”

  沈富春笑了：“老弟啊，這些我知道瞞不過你，現在我們該談一下怎麽利益最大化的問題了。”

  陳斌笑說：“有什麽好談的，拆分龍宮了唄，大家各取所需不是很好嘛。”

  “也對，上次那家館子來了兩個不錯的野生角螺，你老弟什麽時候有空咱們過去試一下。”

  “難哦，老婆都快生了，我現在什麽工作都沒乾，你老哥什麽時候有時間就直接約我得了，我正好趁著工作的名義跑出去躲個清閑。”

  “哈哈，好，回頭聯系。”

  掛了電話，陳斌的面色隱隱沉重，沈富春會殺個回馬槍過來尋找合作是正常的，只不過拆分龍宮由他來主導的話，具體的利益怎麽樣是不確定的因素。

  一旁大著肚子的楊月把剛倒的一杯茶水一放，柔聲說：“老公，是不是生意上事太多了。”

  “其實你不用專門挪時間陪我的，到時候有保姆有月嫂，媽和我爸，我奶奶都會幫忙，單獨的病房也已經定好了沒什麽可操心的，大姐那邊不都安排好了。”

  陳斌站起來抱著她一吻，柔聲說：“那是我們愛的結晶，天使來到人間我怎麽可以缺席，你放心吧我會把工作安排好的。”

  “靈音差不多要到了吧。”楊月被吻得滿面幸福，抱著陳斌說：“晚上就讓她陪你正好。”

  “她呀，有點事要讓她做，晚上都不確定怎麽回事。”

  說著話，那台廣市幾乎沒見過的糞岔子開了進來，絕對的豪車一進來是萬眾矚目。

  (本章完)