風口無敵 第695章 不務正業

  這一說，全家人的目光都看了過來。

  陳大山說出的是大家的心裡話，畢竟現在已經過了銷售的旺季了，要是養了大半年的小龍蝦砸在手裡的話就慘了。

  雖說飼料成本比一般養殖戶低得連三成都不到，可人工水電還有增氧過濾什麽的都是不可避免的成本，如果今年的銷售不理想的話虧的不只成本，下半年塘裡的龍蝦飼料錢也是一筆不小的開支。

  陳斌溫吞一笑，說：“爸，你們都是看電視報道的吧。”

  陳大山點了一下頭，說：“關於小龍蝦的美食節目我不只在電視上看，還讓月月在網上找給我看，現在確實火爆全國各地的夜市幾乎都在賣，而且還開了不少專門賣小龍蝦的店。”

  至於電視上那些報道都喜歡做定性，什麽夏季的夜市寵兒，炎炎夏天裡的一股熱潮之類的，仿佛到了冬天小龍蝦就無人問津一樣。

  這一類的報道陳大山看得很多，受影響的不只是他，其他的養殖戶也大概是這樣的想法，覺得小龍蝦這外來物種也該遵循我國的應時規矩，那按照它的屬性來看就是夏天吃的東西，到了冬天的話肯定百姓就不喜歡了。

  於是前一段時間各地的養殖戶大規模的出貨，甚至還有點惡性競爭一度把價格砸到裡20左右在徘徊，大家一哄而上的場面那叫一個熱鬧。

  陳斌心有成竹的笑說：“放心吧，那些都是電視上的個人看法而已，小龍蝦並沒有所謂的季節性，東北的冬天他們還拚命吃冰淇淋呢。”

  陳大山一臉好奇的問：“小斌，你是說這玩意冬天和秋天也能賣。”

  陳斌篤定的點頭說：“絕對沒問題，之前我們避開高峰，我的考慮是避開一擁而上的惡性競爭，二嘛就是多養了這三個月我們的龍蝦個頭更大一點。”

  “之前我已經做過市場調查了，小龍蝦的銷售去年還不是很規范，不過從今年開始那些批發檔口開始玩起了一些花活，那就是把龍蝦按照大小劃為三六九等。”

  “養殖戶們的養殖規模參差不齊，有的不省得投入設備和成本，導致一個池塘裡養出的小龍蝦大小不一，精明的檔口就開始雇人挑出個大的龍蝦單獨賣，每一斤的售價要比普通的高出最少十塊錢。”

  陳大山一聽恍然：“還能這樣搞啊。”

  “對的，現在是摸著石頭過河很多東西還沒摸索清楚，不過養殖戶們知道了這個事，一算就知道裡邊的利潤更大，明年開始就會自己雇人進行細分再銷售，進一步的把龍蝦的規格品質給確立好。”

  這一說，陳大山是眼前一亮：“這樣啊，那咱們的蝦上市不就能賣個更好的價錢嗎？”

  陳斌含笑的點著頭，說：“前一段時間上市的小龍蝦品種很雜，不少都是個頭小的小紅龍，咱們的藍龍蝦屬於個頭大的，等消費者習慣了按大小區分價錢的話，咱們就可以順理成章的賣高價。”

  旁邊的楊月抱著小孩，眼含崇拜的說：“老公，按照你的分析，咱們的龍蝦能更好賣，而且還能賣出更高的價格。”

  陳斌篤定的說：“沒錯，今天這幾車龍蝦不就賣出去了嗎？”

  去年的老客戶不少都來詢問有沒有貨，陳大山按照陳斌的要求說暫時還不上市，那些人也無所謂轉頭就去收其他養殖戶的小龍蝦，雖說個頭小比之前還小不過量還算充足。

  其實看別人賣得那麽好心裡早就癢得不行了，今天老客戶省城水產市場的老六來詢問價格，陳大山實在憋的不行就跑過來纏著陳斌說多少賣一點試試。

  “45一斤？”陳斌說這價格的時候，陳大山都嚇了一跳，養殖的海鮮都很少有這樣的高價，這可比之前的高了差不多一倍。

  陳斌安撫道：“爸，你想現在養殖戶變得那麽多，為什麽老六還要專門來找我們收購，肯定是貨源上出了問題才會這樣著急。”

  這也不是陳斌猜的，主要陳斌也悄悄的去調查過。

  本省其他的養殖戶小龍蝦賣得差不多清塘了，剩的三三兩兩個頭也不大壓根就上不了台面，而批發商們要的數量又特別的多，你拉個十幾斤過去人家壓根就不夠塞牙縫。

  小家小戶的還可以頂一下，但老六這樣吞吐量巨大的批發商就不行了，沒貨源的話不只賺不了錢還會被搶走客戶，所以他過來詢問價格就是一個明確的信號。

  畢竟他們店大欺客，壓價還欠貨款很爽，明知道陳斌這邊規矩大還送上門，那就是逼到了一定的份上。

  陳大山是忐忑不已，但還是按照陳斌的吩咐報了價，那邊胖子老六一聽差點就炸了毛。

  不過說聊到了小龍蝦個頭的問題，胖子老六大早上的就跑過來一趟，自己挑了池塘隨即的下籠，當小龍蝦撈出來的時候他是楞住了。

  本身藍小龍蝦的個頭就大，多了三四個月的養殖周期，每一隻平均都是一兩出頭，就這樣的規格在目前銷售市場裡簡直是獨一擋的巨無霸，甚至個頭大一點的都要二兩。

  老六是精明人一看就知道有搞頭，不過還是很為難的開始講價。

  陳大山是咬死了45一斤一分不少，最後見陳大山油鹽不進，也知道了這家人的規矩大還死，老六二話不說就打了款過來定了幾車。

  楊月滿面崇拜的說：“爸，我覺得小斌說的很對啊，你想一下要是不好賣的話，怎麽可能他二話不說45的價格就答應了。”

  這一說，全家人也是放心下來，陳大山松了口大氣說：“確實，可能是我想多了吧。”

  “家財萬慣，帶毛的不算，這是老思想我能理解，不過爸你放心小龍蝦不是季節性的食物。”

  推遲上市，一是避開了沒必要的惡性競爭，這一舉措在市裡的領導們看來絕對的高風亮節，畢竟說起競爭力的話綠水山莊的養殖規模擺在這，真要去爭的話小家小戶很難爭得過。

  二就是延長養殖周期，小龍蝦的個頭變得更大了，而市場已經習慣了把小龍蝦分三六九等，合適的時機就能自然的把價格賣高一些。

  三嘛就是人們都低估了小龍蝦風靡南北，華夏各地通殺的牛逼，看似紅紅火火看養殖規模沒真的上來，絕對滿足不了今年爆發的市場需要。

  別人手裡的龍蝦賣完了，陳斌就可以出來吃獨食了，深知這一產業的火爆陳斌是一點都不擔心。

  當然，為了讓家裡人寬心，陳斌笑說：“爸，其實咱們作為龍頭企業是有自己的優勢的，現在什麽行情在供銷社一問就一清二楚了。”

  “現在省內我們的飼料規模做的最大，我去李紅兵那查過了，這個月的飼料銷售開始減少到不足平常的一半，銷售不好只能是因為養殖戶手裡需要吃飼料的龍蝦少了，這就是一個明顯的信號。”

  “而我們手上目前掐著種苗的銷售，目前很多農戶都在詢問進貨的事了，而且在請教反季節的戶內養殖可能性，兩兩一比較不就知道目前什麽行情嗎。”

  “對哦，我這是瞎操的什麽心啊。”

  陳大山一拍額頭，這下是徹底的豁然開朗了，這還有什麽好擔心的，自己需要做的就是和以前一樣當個別人送錢上門的大爺就好了。

  如陳斌所說的那樣，第二天就有省城批發檔口的老板找上門，立刻詢問起了這邊小龍蝦的事。

  不用說肯定是看到老六貨源充足，找司機一問就知道綠水山莊開倉放糧了，不少的商戶都是松了口氣，心裡感慨馬上青黃不接又有子彈了。

  一聽每斤45的價格無不罵娘，可到了這一看龍蝦的大小又不敢吭聲，不過在商言商砍價講條件是肯定的。

  也就陳大山的態度不錯，還能耐著性子說幾句，換成脾氣不好的那麽忙哪有時間和你閑聊，愛買不買少他娘的來這裡廢話。

  幾個商戶過來一看，還是痛快的給了錢先買了貨，這證明還是有利可圖。

  陳斌呢則沒那麽有空，因為要參加市裡人大組織的一次考察調研的活動，第二天一早就來到了區裡先報道。

  辦公室內，林國雄的表現依舊溫和，但頗是無語的說：“陳老板，說真的以前喬副市長說你不務正業我還真不覺得，但現在，你是準備把三百六十行全做一個遍嗎？”

  (本章完)