“陳掌櫃的,孫董事長的話不是這個意思,咱們既然要合作,總得商量出一個可靠地章程不是?您說是不是這個理兒?”賈思雅趕緊打圓場,“看陳掌櫃的意思,怕是早就想好辦法了吧?不如說出來我們琢磨琢磨?”
“咱們現在心裡都有顧忌,原因麽還不就是因為咱們不是一家人?要是合成一家人,這問題不就解決了?大華在元亨有股份,元亨在大華也有股份,這樣的話,不管那家賺錢,對咱們都有好處不是?這樣不就放心了?”通過互相持股形成商業同盟,這也是慣用手段。
“這法子不錯!”賈思雅眼睛頓時亮了,她在元亨有股份,要是元亨有了大華的股份,那就等於她也有了大華的股份,這樣替大華賣貨就更有動力了。
“這個……這個好是好,不過我們元亨還有好幾個股東呢,牽扯到股份的事兒總得和他們商量商量啊!”孫明祖的老毛病又犯了,他又開始覺得這裡面肯定有什麽問題自己沒想清楚,於是就想拖延一二。
“你看,你要是成了我們大華的股東,那麽自然有資格去看方子,方子再保密也不能避著自家的股東吧?至於元亨那些股東,誰不知道孫董事長你才是元亨最大的股東,他們也就是沾你的光分錢罷了,廠子裡的事兒還不是你說了算!”沈隆還不清楚元亨的股權構成?給賈思雅一成股,孫明祖可是說給就給了的。
“那咱們要怎麽換?”孫明祖問道,“我們元亨可是比大華大,股份自然要比大華的值錢,總不能一換一吧?”
“就一換一,也別多換,大華拿出一成股來換元亨的一成股就行了!這樣廠子原來誰說了算,現在還是誰說了算。”別看現在大華比不上元亨,看上去好像是咱們佔便宜,可用不了多久,孫明祖就該慶幸這個決定了。
“那不成,元亨四個槽子,大華才一個,一比一換我們可虧大了!”孫明祖連連搖頭,就差把自己的帳本拿出來給沈隆看了。
“孫董事長,你別看大華現在規模不大,但是咱們有方子啊,而且以後還會有更多的方子,這麽算的話你一點兒也不虧!”雙方你來我往商量了好半天,沈隆和盧家駒咬死不肯松口,孫明祖和賈思雅又想拿到方子,於是最終還是咬牙答應了下來。
“好,就這麽定了!明天就去找律師簽合同!”孫明祖做生意和盧老爺子做生意又不一樣,幹啥事兒都得先簽合同。
找來青島最好的律師幫忙草擬合同,然後孫明祖、沈隆、盧家駒等人在合同上簽下了自己的名字,從這以後,大華和元亨就是一家人了。
“原本給你們的方子其實就是真的,唯獨少了一份助染劑而已,助染劑的方子也在這兒。”沈隆把助染劑的配方給孫明祖看了,“以後我們每個月準備給你們把助染劑送過去,當然,你們要自己生產也行,就是萬一讓別人知道了,那我可得追究你們的責任!”
孫明祖有些糾結,要是拿回廠子裡生產,難保不會有人被其它廠子挖了去,可要是讓大華每月給送,那自家廠子生產了多少布大華不是清清楚楚麽?但又一想,大華現在可是元亨的股東,人家想知道他們產了多少直接看帳本不就行了,那用得著這麽麻煩?
於是爽快地答應下來,“行,就這麽辦,陳掌櫃辦事我們放心!”
“咱們能合作的地方還不止這些呢!眼下咱們還能合在一起找藤井壓價!他從日本運過來的那些坯布,除了咱們兩家,青島市面上還有誰能吃得下?以前咱倆鬥便宜都讓藤井佔去了,現在咱倆合到一起,他這價格肯定得給咱們讓一讓!”
“然後給那些東北、津門、山東各地的商人發貨也是一樣,咱們自己定個標準,以後都按照這個標準發貨!”沈隆一項項好處說出來。
聽得孫明祖連連點頭,“還不止這些呢,咱們還能和鐵路上說說,讓他們把運費降一點下來;還有從德國人那兒進口染料也能壓價,他們要是不同意,咱們就去找英國人、日本人!”
其實他們這種合作方式, 已經可以算得上卡特爾了,就是生產或銷售某一同類商品的企業,為壟斷市場,獲取高額利潤,通過在商品價格、產量和銷售等方面訂立協定而形成的同盟;參加這一同盟的成員在生產、商業和法律上仍然保持獨立性。
大華和元亨合在一起佔據了青島染布市場的主要份額,他們還壟斷著更先進的染布技術,足以控制該區域市場中高端成品布的市場。
要是在後世,這種行為毫無疑問違法了壟斷法,不過現在麽,誰會管這些事兒啊?再說了,就算是後世,若乾經濟主體形成攻守同盟謀取超額利潤的事情其實也不少見,比如控制石油價格的歐佩克組織、控制鋁礬土價格的國際鋁礬土聯合會等等。
原本孫明祖拿出這麽多股份還有點心疼,可等拿到了助染劑的方子,又聽說還可以獲取這麽多好處之後,馬上興奮起來,樂呵呵地就準備去找藤井商量新價格,之前為了從大華手裡搶到坯布,他可是給藤井送出去不少大洋呢。
“別急啊,我還沒說完呢!孫董事長,我們大華現在可是打算擴大生產規模了,想再買一台染布機,添置一個染布槽子,你現在可是我們的股東,這麽大的事情你也得聽聽啊!”沈隆一把把他拉住,當然,孫明祖也只是聽聽而已,他可沒資格反對。
“這感情好,這感情好!”孫明祖僵著臉說起了好話,其實他心裡可是在滴血啊,大華購置新機器的錢,那都是從他手裡出來的!