文娱：从2003开始 第12章 没有渠道？那就造渠道

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歌曲和专辑母带制作完成，只是万里长征的第一步。

林骁很快就撞上了那堵所有独立音乐人都会面临的冰冷高墙——发行。

他带着刻录好的CD样盘，跑遍了广州几家最大的音像连锁店，得到的答复如出一辙。

“新人？没听过。”采购经理头也不抬，指了指货架上周杰伦和孙燕姿的海报，“看到没？现在市场只认这些大牌。你们这种没宣传、没背景的，进了货也是积灰。”

“我们可以不要预付款，先铺货，卖出去了再结算。”林骁试图解释。

“那更不行了。”经理不耐烦地摆摆手，“我们货架位置都是要钱的，凭什么给你免费用？小兄弟，回去吧，这不是你该玩的地方。”

一连碰了七八次壁，陈志豪都有些泄气了。

“骁哥，这帮孙子简直是狗眼看人低！”他愤愤不平地把一瓶冰水灌进喉咙，“要不，咱们还走网络渠道？在论坛上卖？”

“不行。”林骁的眼神异常冷静，“网络只能打响名气，但要真正变现，要让主流市场承认，实体唱片这一关必须过。这不仅是钱的问题，更是我们‘星河音乐’立足的根基。”

回到出租屋，林骁把自己关在房间里，一支接一支地抽烟。

他在白纸上疯狂地画着流程图，分析着传统音像店的盈利模式和痛点。

进货成本、库存压力、宣传费用、利润空间……

突然，他的笔尖停在“利润”两个字上。

一个大胆的念头，在他脑海中成型。

第二天，他绕开了那些大型连锁店，直接找到了位于老城区的一家名为“时代节拍”的独立音像店。

老板是个四十多岁的中年男人，姓李，戴着副老花镜，正一边听着收音机里的粤曲，一边用鸡毛掸子清理着货架上的灰尘。

“靓仔，买碟啊？想听咩？”李老板的广普带着一种市井的亲切。

“李老板，不买碟，想跟您谈个合作。”林骁开门见山。

他将自己的想法和盘托出：“我知道，现在独立音乐人的碟不好卖，你们压了货，就等于压了钱。所以，我设计了一个新模式，叫‘代销分成’。”

李老板停下了手里的活，饶有兴致地看着他。

“怎么个分成法？”

“我们的专辑，定价十块钱一张。”林骁伸出三根手指，“不用您付一分钱的进货款，我免费铺货给您。每卖出去一张，您拿三块，我们星河拿七块。”

李老板愣住了，随即失笑：“靓仔，你当我傻啊？行规都是五五开，你这倒好，七三开？你拿大头？天底下哪有这样的好事？”

“因为风险全在我这。”林骁的语气不容置疑，“您零成本，零风险，卖一张就赚三块，卖不出去，您也没有任何损失。而我，承担了全部的生产成本和铺货成本。我担着最大的风险，自然要拿最大的利润。”

李老板沉默了，他摘下老花镜，仔细地打量着眼前这个年轻人。这套逻辑，简单粗暴，却又无懈可击。对于他这种小本经营的店铺来说，确实很有诱惑力。

“可我凭什么相信你的东西能卖得出去？”李老板抛出了最核心的问题，“我的货架就这么大，摆了你的，就摆不了别人的。要是三个月一张都卖不出去，我不是白白浪费了位置？”

“就凭这个。”

林骁拿出MP3，插上耳机递给他。

“您先听听这首，《老鼠爱大米》。”

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李老板半信半疑地戴上耳机，当那熟悉的旋律响起时，他的眉毛挑了一下。这首歌，最近在他的店里，每天都有年轻人来问。

一曲听罢，李老板的眼神变了。

“这歌……是你们做的？”

“词曲编录，都是我们。”林骁的语气中充满了自信，“李老板，这首歌在网上有多火，您比我清楚。现在，它的创作者的第一张正式专辑，就摆在您面前。您觉得，会不会有人愿意为它买单？”

李老板的内心开始剧烈地挣扎。理智告诉他，这不合规矩。但一个商人的直觉却在疯狂叫嚣：这是一个机会！

“你们能保证销量？”他做了最后的试探。

林骁笑了。他当着李老板的面，直接掏出手机，拨通了昨天联系好的光盘印刷厂的电话。

“喂，是星派印刷厂吗？我是林骁。对，就是昨天跟您谈好的那个单子。首批五百张，马上下单。我下午就把设计稿和定金送过去。”

挂掉电话，林骁看着目瞪口呆的李老板，一字一句地说道：

“李老板，我用我的全部身家跟您赌一把。这五百张CD，就放在您店里。我跟您签个协议，如果三个月内，这五百张卖不出去，所有没卖掉的碟，我原价收回。您卖掉的那些，挣的钱还是您的。除此之外，我再额外赔偿您一千块钱的货架占用费。”

“如果……三个月内卖完了呢？”李老板的声音有些干涩。

“那广州所有的音像店，我只跟您合作独家代理。”

李老板的呼吸瞬间急促起来。他死死地盯着林骁，仿佛要从他的眼睛里看出他到底是在吹牛，还是真的胸有成竹。

最终，他一拍大腿。

“好！我跟你赌了！”

三天后，首批五百张CD印制完成，送到了“时代节拍”音像店。

李老板亲自开箱验货。

当他拿起那张CD时，整个人都愣住了。

没有花里胡哨的艺人写真，没有五颜六色的宣传语。

封面设计极简到了极致。

深邃的星空蓝为底，仿佛宇宙的一角被切割下来。正中央，用烫银工艺印着四个飘逸的大字——《星辰大海》。

标题下方，是一行小小的副标题，同样是烫银字体：

“献给每一个追光的人。”

翻到背面，是十首歌曲的名字，排版疏朗有致。第一首，便是那首《如果我是你》。

整个设计，从纸张的质感到印刷的工艺，都透着一股与这个时代格格不入的精致和高级感。

李老板拿起一张，翻来覆去地看，嘴里不住地发出啧啧的赞叹声。他做这行十几年，见过的唱片包装车载斗量，但没有一张，能给他带来如此强烈的视觉冲击。

“乖乖……”他忍不住感叹道，“这包装，比他娘的周杰伦的还精致！”

他抬起头，看向正在帮忙把CD上架的林骁，眼神里第一次露出了真正的敬佩。

不过，他随即又皱起了眉，指了指店里最显眼的位置，那里刚刚挂上了周杰伦新专辑《七里香》的巨大海报。

“年轻人，东西是好东西。不过，光包装好可没用。”李老板叹了口气，指着一个不起眼的角落，“明天，周董的货就要铺满了。你的‘星辰大海’，我只能先给你摆在那边试一试。能不能杀出来，就看你自己的造化了。”