掌家小萌媳 第四十二章 不靈光

她原本覺得自己性子過於直，這話說的總是也不靈透，總是不招人喜歡，怕自己不過腦子說話砸了這生意，便在剛才來的路上，衝謝依楠好好討教了一下這賣東西的法子，甚至還特地讓謝依楠當買手鏈的人，好好練了練。

本來宋玉蘭可謂是自信心滿滿，覺得必定是手到擒來，把手鏈輕輕松松的賣了出去，誰知道一開始就碰了個釘子。

這讓宋玉蘭心中十分的煩悶。

“你剛才的確沒說錯什麽，非但如此，你方才所說的話十分的好，挑不出任何不足之處。”謝依楠笑答。

“可為何剛才那個大嬸頭也不回的走了。”宋玉蘭臉上的挫敗感越發的重，更是長長的歎了口氣:“二嫂肯定是在安慰我。”

“哪裡是安慰你了，說的可是實話，你方才的確是挑不出半分的毛病，只是說，不見得你做的夠好，這東西就一定賣的出去。”

“這就好比，一個人今天來買菜，家裡頭說今天要請人吃飯，要買鹵豬頭肉回去，那人自然也就是來買豬頭肉的，你這邊雞蛋再好，再如何說的天花亂墜的，她只怕看也不看。”

“而一個人喜歡吃蘋果，不喜歡吃杏子，自然也就對杏子愛答不理，無論這杏子長得再如何水靈，賣的再如何便宜，對於她來說，也是無用的東西，自然也就不會吃上一口，甚至覺得買上一顆也是浪費，也就不會去買。”

“既是她不買，那便是她根本就沒打算買，或者根本沒有多余的錢來買，這東西再好，她也只是眼饞著罷了，是不會買的。”

“我這麽說，你可明白了?”謝依楠笑道。

“也就是說，不買的人終究是不買的人，說再多也無用，是這個意思吧。”宋玉蘭笑道:“而買的人，終究是買的人，無論怎樣就會買，對吧。”

“也對，也不對。”謝依楠道。

“有些人處於買與不買都可以的狀態，若是你話說的好聽一些，她心情愉快，自然也就買了，而同樣是這種狀態下，若是賣東西的人刁鑽說話難聽，對方自然也就不買了。”

“這說來說去的，總歸在於這賣東西時的態度和說辭上頭，熱情待客，把要賣的東西的優點給說清楚了，盡最大的努力就可以了，剩下的，便交給老天爺就好了。”

“你不必因為賣不出去東西而懊惱，也不必因為賣出去東西而洋洋自得，本本分分，竭盡所能的將眼下的事情給做好，那就好了。”

“哦。”宋玉蘭有些一知半解的，隻抓抓耳朵:“二嫂說的這讓我好是糊塗，不過最後一句話我到是聽懂了，做好該做的事就成了，旁的就聽天由命吧。”

“就是這個道理了。”謝依楠拍了拍宋玉蘭的肩膀:“這裡頭門道多的很，我方才說的可能有些空泛，你有些聽不明白，往後慢慢的你就能明白這個意思了，眼下需要做的，就是好好的賣咱們的東西。”

“嗯。”宋玉蘭興衝衝的點了點頭，方才的陰霾一掃而空，此時則是興致勃勃的繼續叫賣，招攬著來來往往的行人，聲音也比方才更加響亮。

聲音夠大，手鏈這個名稱也足夠吸引別人的注意，於是乎，來她們這裡想看看手鏈究竟是什麽的人幾乎是絡繹不絕。

自然了，來看的人多，

這自然有被這手鏈吸引住的。 畢竟這東西，往常沒見過，花樣特別，顏色新鮮，戴在手上也十分好看別致，不張揚卻足夠好看，關鍵是這價錢卻比那珠子手釧，銀子手鐲不知道便宜多少。

愛美的大姑娘小媳婦，尤其是不舍得或者沒錢買那些真金白銀首飾的，自然也就願意掏了腰包來買上一兩條，裝飾一下自己，好讓自己看起來更與眾不同一些。

三十五文一條，六十五文兩條，價錢比在村子裡的時候賣的貴了一點點，可銷售狀況卻是和在村子裡時賣的一樣好。

不多久的功夫，這手鏈的量便是去了一半。

“生意不賴呢。”宋玉蘭看著手鏈的數量變少，而錢袋裡頭錢的數量再變多時，這嘴角幾乎咧到了耳朵根。

“可不是麽，都多虧你的功勞呢。”謝依楠衝宋玉蘭眨了眨眼睛。

這個銷售員， 真的是極為有天賦的，如果到了現代社會的話，加以培養，估摸著能夠成為一個金牌銷售呢。

被謝依楠誇獎，宋玉蘭臉頰微紅，有點不好意思的抓了抓耳朵。

“嘖嘖，這有的人啊，長得人高馬大的，這腦子卻不怎麽靈光，而有些人，看著柔柔弱弱，像是個好人的，結果是滿肚子的壞水，這人不可貌相這句話，說的當真是不錯。”

尖細的聲音，在一旁幽幽的響起。

這似乎若有所指的話語，自然也就吸引了謝依楠和宋玉蘭的注意，忍不住抬眼去瞧。

便瞧見旁邊那個賣驢打滾兒的大娘，正陰陽怪氣的說著話，眼神更是在宋玉蘭和謝依楠的身上，瞟來瞟去。

宋玉蘭是個暴脾氣，一聽到這話，這火氣蹭蹭的便湧到了腦袋頂:“大娘，你這話啥意思?”

“竟是不明白其中的意思，還要問我，當真是個傻的。”那大娘瞥了宋玉蘭一眼，撇撇嘴道:“你還看不出來不成，你那個什麽二嫂，正拿你當白勞力使呢。”

“讓你在這裡高聲叫賣，讓你在這裡忙前忙後的，累的夠嗆，她呢，樂得清閑，隻抬眼瞧著，最後隻誇你兩句也就是了，還把你哄得團團轉，心甘情願的給她乾活。”

“還是當嫂子的呢，就沒見過這麽欺負小姑子的，我要是你的話，非得和她理論理論，為何這般的欺負人。”

“不知道就不要胡說。”宋樂山擰著眉的喝道。

之所以宋玉蘭一直在那賣力的叫賣，一是因為宋玉蘭的要求，再來也是謝依楠的提議。