我什麽都懂 第一千零二十三章 市場的饑餓感

在最近，體育用品圈子裡最大的事情，自然是阿迪達斯再推出了一款“沈歡重返賽場版”球鞋。

售價同樣是99-199美金，屬於中低端的籃球鞋，不過好處就是很多人都能買得起。

從之前的“沈歡奪冠版”的普通版本，也是99-199美金來看，質量還是很不錯的，能保證基礎的運動和日常穿戴用。

其實對於絕大部分的球迷來說，這就已經是很好了，也是他們能支持沈歡最好的方式。

畢竟有錢人還是很少，那種動不動幾百美金、甚至是上千美金的球鞋，在米國或者是歐洲，都還是很少有人能買得起。

可這種普通版本的99-199美金球鞋，那就是市場潛力巨大了。

阿迪達斯並沒有沿襲舊的設計理念，而是融入了嶄新的設計方案和改進方案，讓它變得和前作並不一樣。

在柔韌度和彈性上面，那是再提升了那麽一點點的。

包括外觀上面，變化更是很大，主設計師團隊平均年齡不過30歲，以至於這一次的沈歡重返賽場版球鞋顯得很前衛。

從2月1號開始發售，短短的5天時間裡，500萬雙球鞋便全部售罄。

然後……

然後就沒貨了。

這一次，阿迪達斯依舊受到了全球籃球迷的瘋狂吐槽。

“我搞不清楚阿迪達斯的高層腦袋裡都裝的是什麽！明明可以賣得很好的東西，為什麽每次都這麽一點點的準備?”

“是啊，難道他們都不吸取教訓嗎?無論是奪冠版，還是奪冠限量版，都是轉眼便賣光了的！可是每一次他們都不增加！”

“誰說的?奪冠版第二批不也是800萬雙嗎?不過那之後就又沒有了。”

“所以阿迪達斯乾不過耐克是有道理的！你多多的鋪貨，多多的賣，這樣不好嗎?”

“正確！好不容易抓了一手王炸，明明是再增加2000萬雙都完全沒問題的，偏偏要這樣搞什麽饑餓營銷！”

“唉，你們大城市的還好一點，我們這裡小鎮子，每次不過來幾十雙而已，一下子就被搶光了，我一次都沒有搶到過！”

“大城市還不是一樣?別看數據是5天賣完，實際上每一次一來，就被人給搶購了，搶完了就等第二天、第三天……”

“對對對，所以5天並不是擺著賣了5天，而是因為他們每天隻補一次貨！”

“……”

面對這麽的群情激憤，阿迪達斯的高層們是樂不可支。

你說他們是不是故意的?

當然是！

論起營銷方式來，阿迪達斯可能比不上耐克，但絕對也是世界一流。

他們當然可以一次1000萬雙，然後每個月都出貨1000萬雙沈歡版本球鞋的。

但這叫竭澤而漁。

如果沈歡只和他們簽約了兩三年，說不定他們就要利益最大化。

可如今沈歡簽約的是終身合同，那麽他們就需要好好的考量了，爭取來一個在未來30年都能獲得穩定收入和支持的結果。

因此，在這樣的情況下，他們寧願少賣一些，也不要一下子讓球迷們吃飽。

一次吃飽了，沒有了饑餓感，那麽等到下一次的有興趣，可是要很久很久的。

哪裡像是現在?

或許球迷們自己都沒有統計一下，阿迪達斯不到一年的時間裡，已經推出了1900萬雙沈歡的各種版本的籃球鞋。

這樣的一個銷量，放在任何一個巨星上面，都是很值得稱道的。

而8個月的時間裡，球鞋的銷售額達到了15億美金，這樣都比阿迪達斯其它所有籃球明星的球鞋之和還要多！

況且市場也一直處在饑餓的狀態，粉絲和籃球迷們還是不滿足，總覺得貨不夠多，他們買不到。

有條件的更是想兩三雙的買，卻還是沒有搶得過無數饑渴的球迷們。

那麽接下來阿迪達斯的進一步營銷的話，還能取得很好的成果。

不信你看看在去年年底推出的沈歡簽名版背包、簽名版籃球，那個銷量有多高?

本來是一次實驗的作品，結果幾個月的時間不到，就賣出了幾千萬個。

這樣的小東西，成本其實不高，但利潤卻非常的高，遠比籃球鞋要高得多。

在這上面，光是肖像權益金，1月份的時候，他們就給沈歡分了2億人民幣——還僅僅是第一批而已。

米國人很嚴謹。

終身合同只是沈歡的各種代言。

用沈歡的頭像作為產品的LOGO，而且是沈歡簽名的聯名款，這都不在合同以內，需要另外支付沈歡的的肖像權益金。

不過這一筆的權益金並不多，算是沈歡和阿迪達斯友好合作的一個表現。

連沈歡都能賺2億人民幣，阿迪達斯能賺多少那是可想而知了。

當然了。

阿迪達斯並不是要刻意保持沈歡代言系列產品的比格。

他們只是不要市場一下子飽和。

比如說在被粉絲們痛罵之後，阿迪達斯立刻就出了一個公告，說4月份的時候還有第二批1000萬雙，就在沈歡抵達米國的那一天開始發售。

這就很是提高了球迷們的興奮點。

卡住了沈歡再次駕臨NBA的那一天，相當於是一個新的時代又要開啟了，見證了這個歷史的球迷們，怎麽會沒有消費買東西的衝動?

他們可沒有想到，阿迪達斯並不僅僅準備了這些。

圍繞著沈歡4-6月份在米國的打NBA比賽， 圍繞著沈歡獲得總冠軍以後，接下來2個月左右的全世界各地的巡回站台廣告活動，阿迪達斯的宣傳團隊早就已經開始制定各種方案了。

他們一共有37種產品準備去推銷，各種產品總數超過上千萬份。

甚至於“沈歡奪冠限量版2代”，都已經在火熱的設計和製作中了。

要不是為了考慮以後，這個奪冠限量版2代，阿迪達斯能一口氣放出1000萬雙來。

按照399-699的平均價格算，差不多就是35億美金的銷售額了。

阿迪達斯除去所有的費用，都能賺到超過10億美金！

阿迪達斯的各位高層們，經過了十幾次會議的討論和爭論，才艱難的拒絕了這樣的誘x。

暴發戶一樣的去賺錢，並不是阿迪達斯的風格。

細水長流，才能長久，品牌度才會越來越高。