织明 第一百四十五章：改变

张诚原本也未曾想到，自己的灵机一动，竟然会造成如此巨大和深远的影响。

不过，与各镇总兵和商贾们洽谈争利这种事，他自然不好亲自出面，最后，还是派出黑脸贺飚坐镇，再由魏知策与徐清逸从旁协助。

他们三人分别与众位总兵，以及各路商贾接连商谈了两日之久，最后终于达成一系列商业合作协议。

一个巨无霸级别的渔业商行就此诞生！

这其中，宣府镇总兵张诚自然是第一大股东，而后则是蓟辽总督洪承畴、总监军张若麒二人，他们一个是封疆大吏，一个是京中朝官。

更何况张若麒本就是兵部职方司郎中，乃大明朝廷中枢军事部门的实权人物之一，正是此间各位总兵大将们的直属上级。

而其凭此番监军援辽之功，或许升任兵部侍郎也未尝不可，以朝堂煌煌诸公几无知兵之人，将来接替陈新甲出任兵部尚书也不是没有可能。

所以，现下在辽东的诸位总兵对于洪承畴和张若麒二人，都与张诚一般直接拿大头干股，并没有丝毫异议。

辽东巡抚邱民仰，以及坐镇辽东几位兵宪老爷，还有此时身在辽东的诸位总兵大将也都入了股，虽各人占股略有不同，但也大致上按照各人实力分配，多无异议。

此外，还有其他各省里各路商帮的大商人们，也加入到了这个渔业巨无霸之中，虽然现在紧急制作的鱼干产品，基本都在松锦之间就地销售给了十数万大明官军。

但辽东的战事毕竟不可能一直这么僵持下去，如果这边战事稍歇，制作出来的鱼干在当地，也就没有那么大销量。

所以，这里制作的鱼干产品就必然要销售到大明各处地方，如此便少不了各地商贾们的齐心协力参与。

正所谓有钱大家赚！

比如辽东前锋总兵祖大寿，此刻虽然被困在锦州城内，但大家还是给他也算上了一股。

毕竟在大明辽西这一块土地上，祖大寿的势力可不容小觑，就算他人不在现场，，大家也还是不敢忽视他的存在。

在各人的协议中，生产出来的鱼干被统一称之为“将军鱼”。

并且还要在鱼干的外包装上，统一使用宣北商帮特有的标识，这是众人唯一没有争论的地方，大家异口同声表示赞同！

宣北，尤其是云州工坊特有的印记，以及云州卷烟等制品上那些特殊纹理的图案标识，在此时的大明王朝北方地区，宣北与云州都已经成为品质的代言。

就如同云州出产的卷烟、玻璃、细盐等诸多商品，在宣府、大同、山西一带，甚至是京畿、山东、河南等地都是闻名遐迩。

似乎该处生产出来的商货，就是优良精美的代名词一般！

随着宣府地方生产的云州牌等产品，陆续扩宽销售渠道，未来驰名整个大明帝国，也未见得没有可能。

贴上宣北地方的商牌，似乎产品就会高了一些档次，品质就会有了保证，更容易受到购买者的信赖。

这一点，便如同后世的一些商品，明明是在国内生产，却非要加上个合资的名头，或是冒充国外的假洋名，才会好卖一样。

张诚对于因鱼干而起的这一切，自然是乐见其成。

因为他知道，无论是在任何的时代，想要凝聚人心无非是两种方法，其一是个·人崇·拜，进行思·想控·制，但到目前为止，也只是在宣北他才勉强算得上拥有无上权威。

可如果放在宣府镇内来讲，他还没有真正全面树立起自己无上威信，就拿新近投归的参将郭英贤、游击何振雄与匡永忠，以及都司唐先成为例。

他们也只是在更倾向于接受张诚的统率，并非是真正归心于张诚，毕竟宣北军的待遇是各镇所无法比拟的，而且张诚毕竟还是宣府副总兵，比别人自然更加亲近一些。

而凝聚人心的第二个方法，便是金银财货！

这个是任何时代都行之有效的一个方法，且更为简便易行。

就好比这个渔业商行，只是制售“将军鱼”这一项业务，就将现在辽东的各官各将捆绑在了一起，形成了一个新的利益共同体。

或许他们中的许多人都还没有意识到，这个新兴的利益共同体中，谁是那个最有权利的话事人？

张诚这一次少有的没计较许多，他让利很大，因此最终结果自然是皆大欢喜。

虽然洪承畴并未出面，但是他贵为蓟辽总督，此刻辽东诸官众将自然皆以他为尊，他隐然已成这渔业商行的主持人，而话事人的活计，确是张诚与谢四新在暗中操持着。

鱼干生意虽然现在看上去利润颇丰的样子，而且以后也可以一直维持下去，但在张诚眼中看来，却并非十分上心。

他现在已是宣府镇总兵官，现在急需的就是打好锦州城下这一场硬仗，尽快回转宣府镇城，先将自己地盘上的各方势力整顿一番。

如此才能在今后的各项战事中，游刃有余，所以他现下不想节外生枝，今日多让出去些利润，跟各位总兵结下一个善缘。

日后，整顿宣府镇内各方势力之时，也会轻松便宜一些，至少他们不会来反对自己。

至于损失掉的利润，大可在以后与各镇总兵们合作开设工坊时，再赚回来，反正自己又不缺赚钱的门路。

更何况，再过一年左右，云州工坊那边生产的火铳、火炮、子药等军需，也可以拿出一些来销售给今日这些赚了钱的总兵大将们，到时他们手中的银子，还不是会转进自己手里。

再有就是云集在松锦的各路商贾，今日宣北商帮与他们展开合作，日后也可借助他们的商路，将自家产品远销江浙一带富裕地方。

还有很多是天津、山东、山海关等地，甚至是辽西当地的海商。

宣北商帮与他们结成商业联盟体，有助于扩大宣北商帮的版图和势力，毕竟在黄河以北地方，张诚早已布局多年，暗藏网络实力已非同小可。

而与当地各大商贾们合作，又可很好的隐藏自己，还有借助他们的力量，更好的收集情报，储备物资。

“将军鱼”鱼干，将成为张诚与各总兵合作的一个典范，或许更将成为他未来掌控各总兵镇将的手段！

…………

“将军鱼”鱼干商行正式建立以后，辽西一带的渔民们立时成为香饽饽，他们从此前单纯出卖劳力，摇身一变就成了职业渔民，每日出工就有钱赚。

此外，还有停靠在觉华岛上龙武水师水兵们，他们被鱼干生意的巨大利润所诱惑，也争先恐后的加入到捕鱼大军之中。

这龙武水师，乃是当年蓟辽督师孙承宗，所一手创建的五个水营之统称。

不过，在当年的宁远大战时，武讷格率领后金骑兵一举攻陷了觉华岛，各水营都惨遭摧毁，虽事后也有重建，然却是难复当初之盛。

他们除了为大军往来运送粮秣辎重外，己几无别的作用，幸好此时清国水军也并不强盛，他们才能在辽东大海中继续存在。

而此时，水师官兵们下海捕鱼，总算是让他们存在的意义，更增一层。

除了当地渔民和龙武水师官兵们之外，还有当地众多熟悉水性的军户们，也是争先恐后的下海捕鱼，一时间，辽西走廊的海面上真是干帆竞渡，热闹非凡。

特别此时还正是渔业旺季，只短短几日里，就有大量各类海鱼被捕捞上岸。

各个临时建起的大小作坊间，密密麻麻的大锅架立起来，剥鳞掏脏后的海鱼被下入大锅煮得稀烂，倾倒平复在石板上暴晒，随后又用石滚辗压，大片大片可存放良久的鱼干便制作出来。

当然，这些都还是最低级的鱼干，只做为可以快速生产的鱼干产品，供应给各营的普通军士。

宣府军众将士所食用的大多都是鱼瓷罐，那种普通的鱼干制品，只是作为鱼瓷罐供应不足时的补充而已。

所谓“鱼瓷罐”，则是将新鲜的海鱼切块，待煮熟后，再放入适量酱油、砂糖、曲酒、蚝油等调料。

最好再加入些适量的时鲜蔬菜，或是干菜，以补充人体需要的养份，随后进行密封，如此制作的鱼瓷罐，不仅味道极为鲜美，且还可存放数月之久。

这种鱼瓷罐，主要由宣北商帮在松山堡城附近新设立的作坊生产。

其制作出来的成品，除供应宣府军将士食用之外，也会向辽东各军的将官们销售一些，若是再有多余，则会贩卖到大明各处，供应当地富户所需。

因为制作鱼瓷罐，就需要消耗大量的陶瓷罐子。

初时，还可用肉瓷罐使用后腾空出来的瓷罐，清洗晒干后，用来制作鱼瓷罐，但随着需求逐渐增加，到最后更供不应求。

由此，不得不在辽东高桥、杏山一带合适地段，再开设一批制陶工坊，因为渔业发展，竟然还带动了辽东地方的陶瓷贸易兴盛，这也是众人始料未及之事。

而且简易版的“将军鱼”鱼干，又因为物美价廉，在松杏一带大明各军将士中，很受欢迎。

这边要供应的鱼干订单，实在是太多了，各个制作环节上都需要大量的人手，所以除了沿海渔民之外，也有众多的辽东军户，甚至是运粮民夫，都加入到鱼干制作的活计中来了。

连年经历战乱的百姓们，此时也学得是贼精贼精。

他们在这边的鱼干工坊里做工，却只要粮食来抵付工钱，而不要银子抵付。

而且，他们还有言若是不能支付粮食作为工钱，那么最不济的，也要使用等量的鱼干来作为工钱抵付给他们。

如今的将军鱼干产品，在许多辽东军民的眼中，己经迅速成为肉食的替代品，成为了仅次于粮谷的第二大主食。

其实，对于众多底层将士们来说，只要能经常有肉食吃，他们也就心满意足了，并没有其他过多的要求。

张成芳率领着一众亲卫紧紧随扈，张诚与总监军张若麒，以及王朴、陈九皋两位总兵沿着娘娘宫地段，一直往东南海岸线方向缓缓而行。

沿途往来的人们皆是行色匆匆，周边也是一派繁忙的景象，时而可见一个个烟柱冲天而起，仿佛锦州那边的战事与此无关一般。

瀚海无边，大浪滔滔，连空气中都弥漫着一股子浓重的海蛎子味。

现在虽然黄土岭上还驻扎着一股清军，但在黄土岭下却驻扎着王朴大同军一部，还有张诚的宣府军大部，而临近小凌河口又有山西总兵李辅明的兵马驻守，加起来也有数万军马。

他们扎下的营垒相连，一直蔓延到小凌河口这边，有效地挡住了清骑对这边的渗透，使得他们仅可远观，而不得近前探查虚实。

所以，从娘娘宫鱼干市场往东南一路下来，一直到小凌河口海边地带，密集地布满了一座座晒鱼场与加工工坊，忙碌着的人群如蚁。

各样开工的号子声如潮般接连不断，好不热闹，若是不知底细的人来到此地，根本无法将这边与正在进行着的松锦战事联系到一起。

而远处的海面上，无数的船帆，宛如一只只飞翔着的海鸥，在海浪中迅捷穿行着，它们从各处码头上卸下小山似的海货，繁忙的景色引人注目不已。

或许是这些日子里对大海见得多了，也已经有些习惯了，那种初见大海浩瀚无边，而生出的恐惧渺小般感觉也减轻了不少。

魏知策等人跟随在张诚身后，己不再如初见大海那般，满怀敬畏之情，不过，当他们看到沿途这等繁忙的场景，以及海中千帆竞渡的宏伟场面，众人还是纷纷惊叹，感慨不已。

魏知策就十分崇拜地说道：“大帅真是高深莫测，非但统军打仗使我等敬佩不已，就是在军械制备上也每多过人之处。

怎曾想今次所提鱼干制备之法，仅此一项，非止救活辽民无数，更是为我十数万大军解决了军粮不易，以及肉食不得之难，真真是万家生佛啊！”

他身旁宣府镇众将尽皆笑了起来，张国栋也在旁笑道：“秀才真是厉害，你虽说得自家感受，却正正好说到咱的心坎子上了嘞。”

余者众人皆是轻声笑着，张广达的眼中神光也更加坚毅，在这些人中只有他和林芳平是追随张诚最早的了。

而在他们的前方，张诚挺身立在一块礁石之上，他左边是总监军张若麒，右边是陈九皋与王朴二人。

张诚俨然已是众人的中心焦点一般的存在！

他眼望着前方的大海，感觉一阵心旷神怡，不由说道：“我张诚自来到大明后，最为自豪的一点，就是改变了曾经许多人的命运。”