無人愛我_弄酒【完結+番外】 第74頁

辛歌泠：“不是。”

謝知棠：“那是失眠了？”

辛歌泠：“也不是。”

謝知棠轉過身看她：“那姐姐為什麽還沒睡？”

辛歌泠開門見山：“是這樣的，我在等你。”

謝知棠不明白：“等我？”

辛歌泠：“你現在困嗎？困的話那就明天再說。”

謝知棠：“還好，姐姐說吧。”

辛歌泠：“我有個打算， 想盤個店面，今天在小吃街的盡頭看到有一家店面轉租，租金只需要1000， 但我覺得人流量可能會少， 因為地址有點偏， 你覺得呢？”

謝知棠反應過來她是在問自己專業上的問題， 沉思了會， “姐姐， 人流量不是最關鍵的，最關鍵的還是實際客流量。”

辛歌泠疑惑：“不是人流量嗎？”

謝知棠：“不是的，這是兩個不同的概念，人流量是指經過你店面的所有人群， 但客流量是指到店裡下單的顧客， 客流量穩定才能保證收入。”

謝知棠：“開店選址不是單單選在人流量多的地方就是好，還要看你賣的是什麽， 是不是和目標消費客戶群的屬性相吻合，比如小吃街，就是普通人和上班族下班後逛吃消遣的地方，她們本身的薪資水平也不算高，在吃喝玩樂上，消費水平肯定比不上市中心、大商場這些，這部分群體更追求高性價比，所以你要是開燒烤店，價格又平民，正好切中這部分收入群體的消費痛點。”

辛歌泠若有所思：“原來這樣，所以在那裡開燒烤店是可行的對嗎？”

謝知棠：“還得到店裡看看具體的位置和裝修，值不值得，我明天過去幫姐姐看看。”

辛歌泠：“好，謝謝。”

謝知棠：“姐姐客氣了。”

談完後，謝知棠想到她嘴裡的薇薇，久久睡不著。

喊自己還是全名，叫別人就是薇薇。

謝知棠扭過頭看辛歌泠，發現她已經睡著了，一股酸澀的悶氣在胸腔湧蕩。

眼看時間過去，再不睡就會影響第二天的上班狀態，謝知棠把情緒往心底壓了壓，湊過去一些，挨著姐姐，額頭輕輕抵著她的肩頭，閉上眼。

這才好受一些。

第二天，辛歌泠一早起來，看著熟悉又不太熟悉的臥室，緩了會才反應過來這是在謝知棠家裡。

有了前一天的經驗，辛歌泠打算不吵醒謝知棠，悄聲出門。

然而當她正要動的時候，卻發現自己的右胳膊被什麽東西壓住。

她低頭一看，發現是謝知棠的手，她的右手搭在自己的臂彎上，一整個人靠得很近。

辛歌泠握住她的的手腕，輕輕抬了起來，身體往旁邊挪動，再放下謝知棠的手。

確認謝知棠沒有醒過來的跡象後，辛歌泠轉身出去換衣服，去洗漱時才發現洗漱用品都被謝知棠準備好了，就擱在伸手就能夠到的地方。

辛歌泠對她這份無微不至的體貼不知道該說什麽好，她考慮得太周到了，能力優秀外，現實裡也是這麽溫柔的一個人。

將她的毛巾晾起來，辛歌泠換上鞋出門。

到了中午，謝知棠給她打電話，說她現在準備過去那家轉租的鋪子。

辛歌泠看了眼自己的安排，正好有空，於是挎著工具包前往那邊和她匯合，聽聽她的意見。

“怎麽樣？”辛歌泠過去就看到謝知棠站在鋪子前面，打量周圍的環境、交通和設施。

太陽有些曬，兩人站在路邊的一棵樹下。

謝知棠分析她的看法：“姐姐，這個位置蠻好的，雖然不是小吃街的中心，但是左邊隔著三個商鋪就是一家正在裝修的蜜雪冰城，它自帶一批非常龐大的受眾群體，涵蓋男女老少，會將這附近五十米的人流量帶動起來，所以未來的人流量按照估算並不算差的。”

辛歌泠問她：“不是說看實際客流量嗎？”

謝知棠：“姐姐，客流量分為線上客流量和線下客流量，假如你線上的網絡觸點都能觸達到附近三四公裡的人群，吸引到他們，哪怕你的店鋪選址選得再偏，銷售額也不會差的。”

“而線下客流量肯定會和人流量掛鉤，就看你是想主打線上外賣，還是線下熱銷，但根據我的考查，你這個鋪子開起來，線下的客流量必定不會差的。”

謝知棠繼續說：“我先前擔心這個裝修太過精裝和小資，那就不適宜賣燒烤這種油煙重的大眾美食。因為大眾都有一種心理，精致高檔的裝修會給人東西昂貴的潛意識，無形之中會抑製消費者進店。但現在看來，這個鋪子雖然有些簡陋，但是整體風格卻十分市井，也就是接地氣，咱們賣平價美食是行得通的。”

辛歌泠誇她：“分析得太專業了。”又道：“那我先主打線下售賣，把線下這一塊做好，再考慮線上外賣。”

謝知棠：“不過店裡什麽都沒有，姐姐你前期投入也是筆不小的帳。”

辛歌泠：“這個我考慮過了，一步一步來，現在我得去和房東談租約。”

謝知棠陪她一起，辛歌泠給房東打電話，約出來，“約好在這邊的打印店裡簽合同。”

謝知棠見過在各種各樣的場合下簽合同，對這種簡約化的程序更有好感：“那我們過去吧。”

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