天下第二美 第一百二十六章 黑心

蕪城，凝翠館。

昔日也是門庭冷落車馬稀，因為大半人都來不起。如今，如今就更顯冷清啦！

簡直是敞開大門，都沒人肯進來。

就算連看守的士兵都撤回去領賞了，嚴大將軍給小薛大人請求升職的折子也遞上去了，百姓們還是繞著她家走，更別提上門來買人了。

如今全城皆知，那時疫就是從凝翠館傳出來的，誰知道裡頭有沒有事?還是少登門為妙。

有幾家之前買過人的，還疑神疑鬼。好在長春道長一再保證，才沒來退人。

可就算如此，凝翠館也從昔日最受歡迎的人牙館，急速淪落到最不招人待見的人牙館，也就這麽短短幾日時光。

眼看已經開禁，可館裡的生意卻遲遲開不了張，柳娘子愁得頭髮都白了幾根。

還是伺候美娘的小丫鬟，給她出了個主意。

“要不這些時，叫叫順心小哥?多些人來走動，也好帶帶人氣。”

柳娘子覺得這主意不錯。

於是暫停了館中的廚房供應，一日三餐加宵夜，全部叫順心小哥！

還堅決要求人家進門，必須一律送到房間裡去。

為此，就算要付雙倍的工錢，也全都答應。

然後這日，套著順心褙子的蘇棟和鄭飛揚，總算混到了美娘跟前。

小丫鬟識趣一笑，拎著自己那份吃食，下去吃飯了。

自從再次被派來服侍美娘，她算是看出來了，這小姑娘著實是個有本事的。

結份善緣，錯不了。

所以在美娘幾次有意無意暗示想叫順心小哥時，果斷出手幫忙了。

小丫鬟此時不知，她為自己的後半輩子，積下多大一份福報。

但如今嘛，從飯盒裡取出特別加的好料，和點心果子，她就很滿意啦。

鄭飛揚原本，憋了一肚子的話想說，可見到美娘時，他驚訝的發現。

“美娘妹妹，你好象長胖了！”

尋常女孩聽著一定會生氣的話，美娘卻極高興，“看來長春道長開的藥真是有效，我吃著也覺胖了，衣裳都開始緊了。”

“臉色也更好了。從前是白，如今是白裡透著紅，個子好象也高了點。”

看他還拉著美娘要比身高，蘇棟受不了了。

“行了行了，別粘糊了，說正事！那啥，我打算做湖州蕪城兩地販賣的生意，可老姑不同意，還讓我自己想，我想不出來。你也有一半乾股呢，趕緊想想，什麽道理?”

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他這些天，可是愁得頭髮都要拔禿了。

要不是柳娘子同意叫順心小哥，他半夜爬牆，也得來找美娘問個究竟。

美娘很不給面子的，給個鄙視的小眼神，“你是做生意做傻了吧?怎麽這麽簡單的道理也想不通?”

她之前會建議鄰居王大叔做兩地販賣的生意，一是當時趕上重陽節，二是他的量很少，後面還接到玉蘭和自家老姨的生意。

對蕪城市場構不成衝擊，大商販也不會留意到這麽個小蝦米，所以隨便他折騰了。

但要是順心人力行想專門來做，量一大，對原有市場造成衝擊，那些財大氣粗的大商販，能高興?

人家經營多年，拔根寒毛都比他們腰粗。若一指頭碾下來，或是隨便使個壞，誰的小身板能扛住?

“……與其做那兩地倒賣，不討好的生意，倒不如讓小哥們上門送貨時，問有哪些街坊鄰居想帶貨。一月也不可多，就初一十五便好。記下數來，替人買了，回頭直接送上門去。既不招搖，又礙不著旁人財路，豈不更好?”

到底是小奸商。

蘇棟茅塞頓開！

象上回薛良讓他們帶了些鴨子米酒，小十三送去時，好些鄰居看了也想帶。賺的雖然不多，但如果量大，也是筆不錯生意。且代購風險更小，不怕賣不出去砸手上。

接著，美娘又跟他說起一事。

如今這順心人力行，看著是生意不錯，但有沒有招人妒忌?

象她之前做個針線絡子，蕭明珠還來抄呢。難保後頭沒人使壞。或開起一樣的人力行，要如何競爭?

她這一說，蘇棟想起來了。

如今有些鋪子，舍不得這幾個人力錢，也自招了夥計，自已送貨。

只因生意本就接不過來，所以他也不曾留心。

這樣一想，倒是不得不防。

美娘又給個鄙視的小眼神，“只有千日做賊，哪有千日防賊的?須知堵不如疏。只要做到人無我有，人有我優。只要讓人一想起叫人，就是順心小哥，那還怕什麽?”

蘇棟憋得內傷，耐心聽她指教。

美娘這些天也沒閑著，認真想過了。

讓他回去把順心小哥的褙子縫上編號，全城劃定好區域。

某人就負責某幾條街，跟那裡的百姓商鋪皆搞好關系，把臉混熟。

用得多的客戶，就得頭一等服務。平日裡有啥婚喪嫁娶，也得上心著些。

做生意，就是做朋友。

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這道理是頭回來蕪城，跟梅姨打交道時學來的，美娘覺得可以傳授於人。

聽她條理分明的剖析明白，蘇棟不得不服氣。

怪道秋大姑說他倆比不上美娘，確實如此。

美娘倒也不乘勝追擊，她還得指望著人乾活呢。

“你也別灰心，這些也不是我琢磨出來的，全是書上的道理。如今你也有了錢，我覺著倒是應該請個先生，不時來上上課，好歹讓大夥兒都能識幾個字，明白些事情。將來做起事，也更方便些。”

噯，這主意好。

如今就有不少人想代寫家書的，可那些秀才攤子都有固定的地方，非得出門去找不可。

倒不如乾脆請個秀才回來，一來教他們識字，二來也能代寫家書，只要用他們的送貨，免費都可以。

美娘笑道，“你瞧，這不挺有主意的麽?你先想想。小飛哥哥，你說。”

鄭飛揚突然覺得，沒啥可說的了。

比起這些正事，他那些武考的事情，有說頭麽?

美娘卻叫他說來聽聽。

鄭飛揚就乾巴巴的說了，如今武考主要就三項。

一是臂力，看能舉起多重的石頭。

二是體力，就是一柱香內，扛著袋沙石，跑上幾圈。

三是武藝，要麽跟人對打，要麽射箭，這個主要看特長。

要是前兩項不過，基本就被淘汰了。除非第三項特別牛，能技驚四座。

要是象鄭寡婦之前那樣養法，光舉個石頭都能把人累得吐血。

但現在， 鄭飛揚對前兩項都不怕。只在第三項上，他想練練馬上作戰和兵書這項。看能不能加點分，日後能分個好去處。

美娘聽著甚是可惜。

“要說蕪城駐軍最多，隻我還沒想好，能在他們身上做何生意。光靠賣幾個絡子荷包，實在少了些。”

鄭飛揚大驚。

原來美娘妹妹要他講這些，竟是為了賺錢?

秋大姑趁亂賣香囊，剛賺了一大筆了，還不夠麽?

這就是麻雀不知天鵝的志向了。

蘇棟撇嘴，尤其這還是一隻黑心愛財的小天鵝。

美娘也懶得跟他們解釋了。

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