重生之似水流年 第二十一章 首戰告捷

見哥仨才回來，唐成剛還不忘提醒唐奕，“小兔崽子，兩月就那一千，多一分都不給你，你給老子悠著點，輕點敗家！”

放在平時，唐奕非得上去撒潑打諢，讓親爹饒命。

可是現在，呵呵！！

唐小奕下巴上天，“你愛怎怎地！”

說完，推著齊磊、吳寧，進了齊磊屋。

看的唐成剛一愣一愣的，左看看吳爸，右又看看齊爹。

“嘿！小王八犢子長本事了。”朝那屋嚷嚷，“不看球啦?”

卻是齊磊從屋裡鑽出個腦袋，看了幾眼電視，最後扔下一句，“烏拉圭沒前途，這場法國穩了。”

“......”

“......”

“......”

三個爸登時無語，法國穩嗎?也不見得吧?

唐奕一進屋，就把門鎖了，吳寧則是把窗簾拉得嚴嚴實實。

隨後，二人瞪著眼珠子看著齊磊，“快快！都拿出來！”

齊磊其實也早就迫不及待了，出個攤對於他來說可能沒什麽，但是，重生十六歲，不一樣的人生起點，卻有著非常的誘惑力。

他也想看看，自己在這個時空到底有怎樣的戰果。

把捂在懷裡的一個塑料袋掏出來，往床上那麽一倒。好大一堆，蔚為壯闊。

唐小奕和吳小寧眼珠子都在冒綠光。

全是錢，五塊十塊的、一塊兩塊的都有，還有兩張五十的呢！

“數數！都數數！”

唐小奕搓著手就撲了上去，哥仨坐在床上開始數錢。

那場面，活脫三個小財謎。

激動到猥瑣，一邊數，還要一邊舔著嘴唇那種。

最後，把所有錢數了三遍，哥仨再將各自的數字加在一起，得出了今晚的營業額。

“多少?”

唐小奕幾乎是低吼，既激動，又不敢大聲，怕三個爸聽見動靜，迫不及待地瞪著吳寧。

而吳寧端著筆抱著本兒，看著加出來的數字，懵了。

“9...9999...”

“927！！”

“多少！?”

唐奕不由吼了出來，馬上又嚇的看向房門，“真的假的！?”

吳小賤一臉蛋疼，“應該沒錯！可這……”

看向齊磊，“可這和我估算的不太一樣啊！”

吳寧怎麽說也是出身“會計世家”，所以記帳這個事順理成章的他比較上心。

賣貨的時候，還有到齊磊爺爺那，他都默默地在盤算。

今晚雖然賣的貨不少，得有300多雙襪子，是他們進貨量的三分之一了。

可是別忘了，三人還在打賭，齊磊賣的便宜。

300雙襪子，按五塊三雙，五塊兩雙來算，也就600塊左右的營業額。

這個數字，已經讓吳寧很吃驚了。

雖然按之前的估算，每雙襪子只有兩三毛錢的毛利，但300雙，也就六七十塊的利潤。

吳寧也不得不承認，這個收入很可觀，大大超出了他的預期。

可是，他沒想到，會和他估算的營業額差這麽多。

多出來那三百多，哪來的?

“927...”唐奕張大著嘴巴，“我的個乖乖！怎這多呢?”

對此，齊磊也在心裡默默盤算，最後得出結論，“和我想的差不多！”

“啥意思?”吳寧不解，

“多了啊！多了還不是一點！” 齊磊，“你忘算那些高端牌子了。”

“哦?”吳寧一怔，這個他還真沒太注意。

因為賣與不賣都是由齊磊在操刀，他倆水平不夠。

齊磊道:“你們猜今晚賣了多少品牌貨?”

兩人搖頭...“不知道。”

齊磊，“一共13雙！”

“多少！?”兩人下意識又問了一句，“13雙?假的吧！”

第一反映就是，假的！

不可能的，人家“正規軍”，一天都賣不出去一雙，你一晚上就賣13雙?而且齊磊賣的比人家還貴。

“是真的。”齊磊不開玩笑，“不但賣了13雙，而且價格上基本沒有講價的。也就是說，要價就是成交價。”

“......”

“......”

哥倆傻眼了，真不明白這到底是怎回事。

也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。

別看只是一個小小的襪子攤兒，但其中的學問卻一點都不淺。

有後世被超市、電商用爛的引流手段，也有消費心理學的小竅門兒。

那五個品種1000多雙普通襪子，根本就不是用來賺錢的主要生意。

之所以定價那麽低，低到無利可圖，原因就是，用它來吸引流量。

效果嗎…也顯而易見。

別的襪子攤，不管你專業不專業，再怎麽賣，能賣多少?一晚上，十幾二十雙頂破天了。

一雙掙一塊、兩塊，又能掙多少錢?

而齊磊這兒，光成交的就300多雙，還不算沒賣普通襪子，被“人多”、“便宜”、“高端貨品多”吸引過來的眼球。

300多雙，就是將近200的消費客戶。

當然，這麽多客戶不可能都有購買高端品牌的能力和需求，也不可能沒人看得出來高端貨不比別家便宜，轉而去別家買。

但是，哪怕有極少數的普通客戶轉換為精英客戶，把目光轉移到高端品牌襪子上面，並且消費了，那目的就算達到了。

要知道，齊磊的高端品牌可是一點都沒降價。

他是用最低的價格拿貨，用最高的價格賣出去，甚至高於市場價。

因為有五塊三雙的普通貨在那比著，很容易就讓人生出這個攤位便宜，這個攤位不能降價的心理暗示。

最終連帶高端貨也不降價，直接就買。

這個年代，算計、節省的客戶自然不少，但不差錢和不問價的人也大有人在。

那這中間的利潤空間，大到讓人怎舌。

普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價，而高端襪子是6到8塊的拿貨價，最貴的真絲絲襪，十幾塊的拿貨價。

在這個基礎上，加價十塊左右，百分之一百多的利潤。

別看就賣了13雙，卻比隔壁大娘一天賣不了一雙強了十幾倍！

隻這13雙襪子，就兩三百塊的銷售額，利潤卻是高達一百多塊錢。

再加上普通襪子接近六七十塊的利潤，三兄弟可謂首戰告捷，一晚上就掙了兩百塊。

至於普通款的襪子為什麽隻進五個品類，而不是把所有襪子品種都補全，以吸引更多的客人。

其實也很簡單，低價貨品太多，很容易讓客人挑花眼，也更容易滿足顧客的需求。

都滿足了，誰還去看高端貨?誰還去買高端貨呢?

所以，別看只有五種基礎款，裡面卻也有學問的。

“兩百塊....”

此時，唐小奕坐在床上已經不會思考了，”一個晚上就掙了兩百塊！”

雖說唐小奕也是見過世面的人，在老唐的耳濡目染之下，兩百塊不算啥。

尚北月入大幾千，上萬的人家也是大有人在，不是啥稀奇事兒。

可是，我唐小奕自己掙兩百，那能一樣嗎?

這已經不是超出預期的問題了，完全就是沒法接受。

“一個月六千?一個暑假就是一萬二呢?我太牛逼了吧?”

吳小賤也跟做夢似的，他也不算沒見過世面的孩子。

可是，一個月六千的收入，吳連山拍馬也趕不上啊！

“嚓，這麽說，老吳也就那麽回事兒啊！還不如我呢！”

“阿嚏！！”隔壁吳連山打了個大大的噴嚏。

“誰念叨我呢?”

……