大唐：国库老鼠含泪走，我的私库堆不下 第1601章小兕子献宝

“唉！天知道有没有回音！”

吕通叹了口气，在周纺面前也不再掩饰自己的疲惫。

“若非是白送，许多店家根本不屑一顾。在他们眼里，我们这主动送上门的茶，就是来历不明的玩意儿，怎敢轻易给客人用？”

“尤其是那天香阁，我才刚把来意说明白，他们连茶叶的影子都没见着，就直接把我轰了出来。”

“平康坊里的楼阁都拿龙井茶待客，对我们的红茶瞧不上眼也算情理之中，可其他的酒楼客栈，难道也半点兴趣都无？”

“我瞧不出谁有兴趣。”吕通又是一声长叹，“罢了，或许真是我异想天开了。我本以为这红茶是我吕通平步青云的依仗，能借此一跃成为长安城里数一数二的大商贾。”

话音落下，吕通意兴阑珊地转身走向后院。

他现在只想一个人待着。

然而，他踏入后院还不足一刻钟，周纺便火急火燎地冲了进来，声音里满是压抑不住的激动：“掌柜的，快！快出来！来了位大主顾！”

……

武顺站在林家铺子的柜台前，饶有兴致地打量着那些盛在罐中的红茶。

这些茶叶虽然也分了三六九等，但乍看之下，似乎并无太大分别。

“武姑娘！您的大名在下早已如雷贯耳，今日能大驾光临，真是令小店蓬荜生辉。您若有事，派个下人知会一声，我亲自过去拜见便是，何须劳动您亲自跑一趟。”

掌柜吕通脸上挂着恰到好处的笑容，既热络又不显谄媚。

武顺的名号，在寻常百姓中或许不响，但在西市这片商贾云集之地，却无人不晓。

作为武媚娘的亲妹妹，她一踏入商界便备受瞩目，尤其是“好利来”的成功，更让她成了无数人研究的对象。

看看“好利来”背后的那些东家，哪一个又是寻常人物？

吕通对一个年纪比自己女儿还小的姑娘如此恭敬，实在是商场常态。

在这里，身份的落差，有时比官场还要现实。

“是吕掌柜吧？不必多礼。”武顺并未理会他的客套，目光依旧落在茶叶上，开门见山地问，“这红茶，是你们铺子自家研制的？”

“姑娘真是好眼力！”吕通精神一振，知道大主顾上门了，便不遗余力地推销起来。

“这红茶正是我们林家铺子的独门手艺。铺子里的另一位东家，耗费了无数心血，历经多年尝试才摸索出这套制法。”

“您别看它干茶的样子不起眼，那是因为大家看惯了炒茶。实际上，我们这上等的红茶冲泡开来，叶形舒展，汤色明亮，别有一番风韵……”

这正是吕通与林狗蛋合作的价值所在。

若是让只懂制茶的林狗蛋来卖，恐怕他只会老老实实地按成本报个价，就算想多赚点，在吕通看来也不过是小打小闹。

如何包装珍品，如何将好东西卖出好价钱，这门学问，寻常人难以企及。

“行了，我明白了。”武顺抬手打断了他，“我就问你，倘若好利来的每家分店都上架你们的红茶，作为茶餐厅的招牌茶饮，你能给我们什么价？”

“好说……”

“你先不用急着回答。”武顺制止了吕通险些脱口而出的惊喜，“回去仔细盘算一下，想好了，直接去西市的好利来，那里的管事会和你详谈。”

“茶叶是什么行情，你我心里都有数，就别跟我说什么历经九九八十一难，耗费多少人力物力了。”

武顺只是稍作了解，心中便已有了决断。

这是姐姐武媚娘教她的，凡事当断则断。

红茶与面包是天作之合，既然如此，先把大局敲定下来便是。

至于具体的条款细节，自然有手下人去打理，否则养着他们做什么？

“武姑娘放心，我一定给您一个最具诚意的价钱！”

吕通按捺住内心的狂喜，毕恭毕敬地将武顺送出了店门。

林家红茶铺子的前路，一片光明！

“好利来”本就定位高端，光顾的客人非富即贵，能在店里点上一壶茶悠闲品尝的，更是其中的佼佼者。

可以说，“好利来”的顾客，与林家红茶的目标客户，几乎是同一批人。

如今红茶能顺利进入“好利来”的雅座，就等于把最好的招牌打到了最精准的客人面前。

那些在茶餐厅里品尝过的小姐夫人们，最有资格评判这茶的好坏。

她们从不缺钱，一旦发现了心头好，自然会寻上门来。

吕通已经想好了，供给“好利来”的价钱可以定得极低，保本微利即可。

这几乎等同于一笔推广费用，用最低的成本，撬动最优质的客源。

……

大明宫内，一派祥和静谧，长孙皇后正专注地做着针线活，殿外忽然传来一阵清脆又急促的脚步声。

“母后，母后！”

人未到，声先至。

长孙皇后放下手中的活计，含笑望向殿门，只见爱女兕子一阵风似的跑了进来，白皙的脸蛋因奔跑而泛着健康的红晕。

望着女儿如今活泼康健的模样，长孙皇后心中满是慰藉。

曾几何时，这孩子体弱多病，连太医都连连摇头，断言她难长成。

幸而她常去燕王府，有孙思邈和李想二人以食疗之法悉心调理，这几年身子骨才日渐强健起来。

“瞧你这满头大汗的，又得了什么新奇玩意儿，这般献宝似的？”

长孙皇后温言道。

“母后，女儿给您寻来了好东西，您一定会喜欢的！”

兕子献宝似的将一个纸包小心翼翼地放在案几上。

“哦？莫非是新贡的御用龙井？”

“母后只猜对了一半，这确是新茶，却非二哥府上那种。”

“是哪家的茶，还能胜过御用龙井不成？”

长孙皇后饶有兴致地看着女儿已经开始张罗宫人准备茶具。

“此茶与二哥的龙井各有千秋，不好说谁胜谁负。但我知道，这茶定合母后心意。”

兕子神秘一笑，亲自摆弄起一套晶莹剔透的琉璃盏，“它与龙井的路数可大不相同。”

“你这孩子。”长孙皇后莞尔一笑，“宫里谁人不知，母后素来不喜饮茶，便是你父皇最爱的龙井，我也难得碰一下。换了种茶，你就这般笃定我会喜欢？”