谍海孤雁 第939章 皮毛

“别抱太大希望了！”林默提醒了一句，他刚刚才看过这些交易所相关讯息，上海证券物品交易所的情况可不乐观，估摸着对方不是想坑一把，便是随口瞎许诺。

“目前上海证券物品交易所的情况不乐观，因为其中的一些交易品类，与其他交易所相重合，违反了国府相关法律，面临着被关停的危机。

去年六月，其证券部已并入上海华商证券交易所，目前其金业部也即将并入上海金业交易所，这都是其中较为活跌、主要的品类，而余下品类中也还多成重合，像是棉纱、棉布、粮油等，都与棉纱所、杂粮油饼所这些相重合。

而其独一份的，像皮毛这类，交易量交易额又相对限，这些很难支撑起交易所，再加上银价变化带来的冲击与影响，上海物品证券交易所，估计大概率已经是临近倒闭的状态，别抱有太多希望。”

赫伯特听完，吓了一跳，他之前听对方一通夸夸其谈，还以为形势一片向好，大好生意将成，却没想到他们自个都快倒闭了。

“这可如何是好？”赫伯特一下麻了，因为生意刚起步不久，各种关系门路都不咋熟，之前的合作伙伴，也基本集中在林家及相关联方的身上，他要开新渠道，自然不好找他们询问打听，结果差点把自己给坑进去，耽误不少时间，现在他规划在这件事上所花的时间，已经所剩不多，只好把求助的目光投向林默。

林默见状，想了下，道：“反正想在交易所一类地方大量出货是指望不上了，但可以寻一寻皮毛交易较为集中的市场，就是类似于菜市场、鱼市之类的皮毛市场，若是没有合适的，你的货量大，还可以自己捧起来几处，毕竟只要交易量这些起来了，市场自然也就逐渐形成了，出货渠道自然也随之而来。

不过有一点，中国的皮毛产量也不低，出口量也不少，你所销皮毛能反销进来，是因量大价廉，但国内皮毛加工能力是有限的，每年尚需出口大量皮毛原料，所以受限于加工能力，这些渠道所能吃下的货量也是相对有限的。

我的建议，是自建皮毛相关的加工厂，对皮毛加工后再售卖，像是鞣制、分切、修补、缝合等工序都自己加工后，将皮毛加工成类似布匹的统货、标货，售卖后，别人像布一般进行裁剪缝制后，便能制成衣物、毛褥等等商品，应该能极大开拓市场，毕竟正常的皮毛加工是很繁琐、有很高门槛的。

因为你这边的兔皮，质量较次价格较为低廉，但出产稳定且数量巨大，如此操作的可行性很高，而且低端价位的产品，消费者对于花色、毛浓密等等问题，有较高容忍度，这极大降低了生产标货、统货皮毛的难度，当然了，具体能否可行，还得让你这个专业人士来进行判断。”

初听觉得有点想当然，但细想却发现也并非无可能，主要是原料确实太充足了，去了澳洲才知道，那兔子究竟是多到了何种地步，连他们加工兔皮免肉的厂区围墙，都能被兔子给打洞打穿了，甚至还跑到里面四处溜达，平常开车出门，不碾死一只兔子都是怪事，你就说离谱不离谱吧！

数量实在太庞大了，就算只裁取兔皮中毛质最好的一小部分，这么搞估计都能行，也还能有赚头，当然了，这并不适合采用，这个方案的可行点，在于充足且低廉的原材料，以及降低皮毛加工中的难度与成本这些。

以前澳洲兔皮低廉也不怎么好卖的原因，其实就是量大卖不上什么价，但皮毛加工中的成本又相对较高，因为常规的皮毛加工中，毛量、毛长、毛粗细、毛色搭配等等都是重要考量的点，需要花费很多功夫，也需要不低的技术门槛，与其他高档皮毛的人工差距并不是很大。

所以哪怕兔皮成本再低廉，加工成本也会将售价拉高到不低的程度，而澳洲兔皮量大，将成品价格也拉得较低，产品卖不上什么价，也没什么利润了，自然采购使用的店铺这些也就少了，销量这些自然不会多景气。

而林默的方案，便是**裸的将皮毛加工成本压到极低水平，哪怕泥沙俱下后，这些统货、标货可能仅是皮毛中最低档位的，但皮毛自古便不是啥便宜货，哪怕再低也不至于卖成白菜价。

但他们的原料成本，却是正二八经的白菜价，当然了，他们肯定也维持不起这类皮毛产品啥逼格，面对的肯定是普通人市场，盈利也主要是靠走量，但也只有庞大的普通人市场，才能消化下那边的巨量产出潜力，毕竟若刚将市场开辟，有利可图了，结果那边的产量也因此猛涨，市场吃不下，那不就白忙活了？

而且这个方案，妙就妙在直接制成类似布匹的标准货品，如此可以极大拉低制售相关产品的店铺乃至工厂的入门门槛，能快速便将货品这些铺开。

“…方案可行…”赫伯特点了头，又道：“不过这种加工方式，预估需要大量人力，那边人口实在有点少，我担心招不到那么多人来进行生产，或者将工价抬得较高，继而拉高成本。

我想，能不能在这边与林家这些一同合建起相关厂子？到时将皮毛运送来这边后，再加工成相关的产品，技术这些不是什么问题，普通加工没有太高门槛的，一些加工的机器设备，我这边代为采购也不是什么难事。”

林默听完，思量了下，开口问道：“大概多少时间能够建成投产呢？我的意思是，达到具备不低加工量的程度。”

赫伯特闻言，估算了一会儿，回道：“如果有合适现成的场地这些，二三个月便能筹备差不多，一些机器可能需要半年左右，不过有无机器这些影响不是太大，机器影响的主要是效率快慢，可以先投产再逐步增加机器。”

林默点头，只要不是需要用年计算就行，这类来料加工，肯定放在沿海航运便利之地为佳，但按正常历史进程计算，战争开打已不足三年了。

投产时间短，说明投资不至于太高，轻工业也属轻资产，三年应该大致能收回成本，而且掺合这份生意，也并非是为挣多少，主要还是为赫伯特提供一些帮助，三年时间应该足以让他成长到一定程度，当然了，不赔能挣肯定是更好的。

“这个事，我代林家那边给应承下了，会让他们尽量帮忙，不过国内局势不太稳定，不能把希望全放在这边，所以等你步上正轨，便要立马着手做其他布置。

另外，此事由你组建公司并经营相关业务，设立的加工厂，只做代加工业务，一者，此项生意铺开后，业务肯定不止局限于国内，你掌管的公司出面接洽，肯定更为方便。

二者，你们所掌握的公司，在这边开展进出口业务，也能有更多的便利这些，而且能省却掉很多麻烦，免得到时候一堆麻烦事儿。”

赫伯特点头，能给到这么多帮助，已经是很好了，甚至就连主意都是人家给出的，他又有何不满意的？

商讨确定了些细节，林默想了想，道：“老赫啊！跟我跟林家，你不必太见外，你需要帮忙，开口便是了，能帮的肯定会帮。

对于有利用于公司发展壮大的事宜，这边肯定不会阻止，不说咱们的交情，公司里也还有我们的股份呢！你发展壮大了，我们同样跟着挣，你和我们的利益，那是一体的，是自己人。”

“…我明白了…”赫伯特有些羞愧，也有些感动，能从万里之外跑到异国他乡开个小小的皮货店，胆量、魄力这些是一方面，但若有得选，又有几人会愿意？一句自己人，在他这里份量极重。

“另外，公司发展到一定程度后，在那边若有合适的合作者、联合者这类，该吸纳的也要吸纳进公司来，或者作为上下游或贸易商、合作商这类，进行利益联合，必要时可以注入资金相互持股……”

林默在生意合纵连横方面，好好提点了赫伯特一番，毕竟以前他仅是一皮货店主，这些方面，估计还没原身耳濡目染懂得多。

原本，这些他是不准备这个时间便向其言说的，准备等他自己成长到一定程度，看情况再行提醒安排，但他今天提出的这项业务，若能正常推进下去，估计公司很快便要迎来一个高速发展期。

公司一大，生意一好，肯定会动不少人的奶酪，也会引来很多龃龉，分蛋糕、利益捆绑、拉踩、借力打力等等合纵连横的手段，在这个阶段，是很实在也很实用的。

毕竟对于林家这些站在幕后，甚至对于赫伯特，都属于那里的外来者，这个时候，肯定是先打入敌人内部啊！就像是张麻子先冒充上任……

皮毛这些上，林默到此便结束了话头，相较于皮毛，林默更在意的，还属食品加工业，也就是罐头这些生意。

而赫伯特，其实也是抱着类似的想法，相较于皮毛这些，包括罐头在内的食品加工贸易产业，潜力要大得多，甚至只是相较于罐头，皮毛便真的只是皮毛，还是林默提出这个方案后，前景才稍微好了一些。

只不过，食品加工产业，各方面面临的问题也要多一些，投入这些也要更大，赫伯特回来，便是寻觅解决办法，包括想跟林默会面，主要也是想讨教这方面的事宜。