穿成继母后改造全家 第四十七章 生意

柳芸带着孩子们咋收拾鱼，准备晚上的鱼汤，院子里传来一阵急促的脚步声，打断了她的思绪。

“娘子！娘子！“韩宇的声音透着掩不住的兴奋。

柳芸皱了皱眉，起身推开房门。“你嚷嚷什么？“

韩宇却顾不得这么多，一把抓住柳芸的手。“娘子，你猜我刚才听到了什么？“他的眼睛亮得惊人，仿佛要把黑夜都点亮。

柳芸挣开他的手，没好气地说：“我又不是神仙，哪猜得到。“

“隔壁李嫂家的儿子要成亲了，“韩宇压低声音，“他们家打算订做一套风车磨！“

这话让柳芸眼前一亮，但她很快又冷静下来。“你怎么知道的？“她警惕地问。

韩宇嘿嘿一笑，“我刚从河边回来，听路过喝醉的人说的。“

“这事先别声张，“她思索片刻后说，“明天我去找韩木匠商量。“

韩宇连连点头，兴奋之情溢于言表。

柳芸看着丈夫孩子气的表情，心中不禁也有些好笑。“先进来准备吃完饭吧。”

第二天一早，柳芸便急匆匆地赶往韩木匠家。

“韩大叔，“柳芸开门见山地说，“我听说李嫂家要订做风车磨，咱们得抓住这个机会。“

韩木匠放下手中的工具，擦了擦额头的汗水。“柳娘子，你这消息可靠吗？“

柳芸点点头，“虽然是道听途说，但我觉得值得一试。“

韩木匠沉吟片刻，“那咱们该怎么做？“

“首先，我们得把价格定下来，“柳芸说着，从怀里掏出一张纸，“我昨晚想了想，有个初步方案。“

韩木匠接过纸，仔细看了起来。柳芸继续说道：“我们可以分三个档次：小型、中型和大型。每个档次的价格和配置都不同。“

韩木匠听完，眼中闪过一丝惊讶。“柳娘子，你这想法可真是......“他一时找不到合适的词来形容。

柳芸微微一笑，“韩大叔，这只是个开始。我们还得考虑运输、安装等问题。“

韩木匠点点头，“那咱们得好好商量商量。“

果然过了没几天，李嫂家的儿子就托人递信过来，麻烦柳芸到金石镇商议风车磨的事情。不敢耽误第一笔生意。柳芸第二天就踏着晨露，步伐匆匆向金石镇赶去。路过自家田地时，她放缓脚步，目光扫过青翠的稻田。稻穗微微摇曳，在晨风中散发出淡淡的清香。她心中默默盘算着今年的收成，眉头不自觉地皱了皱，随即又舒展开来。

金石镇的喧嚣渐渐传来，街边小贩的吆喝声此起彼伏。柳芸在一家小摊前驻足，买了两个热腾腾的杂粮饼充饥。咬着饼，她穿梭在熙熙攘攘的街道上，脑海中不断回想着即将与李嫂儿子商谈的细节。

李嫂儿子已经在金石镇镇上买了房子定居，还挺气派，柳芸整了整衣衫，深吸一口气，抬手叩门。

“柳姑娘来啦！“一个年轻男人来应门，看样子早就等着了，笑呵呵地将她迎进院，两人寒暄几句，便直奔主题，一同前往预定的风车磨坊地址。

金石镇依河而建，蜿蜒的河道如一条玉带，静静流淌。钱东家选的地方靠近官道，一座古朴的石桥横跨河面。柳芸蹙眉打量着河滩，眼中闪过一丝担忧。

李嫂夫家姓钱，柳芸就称呼他钱东家了，“钱东家，这地方恐怕不太合适。“

钱东家一愣，连忙追问：“怎么不合适？“

柳芸指着河滩解释道：“这里地势低洼，若遇涨水，风车磨怕是要被淹了。而且河滩上的地很软，搭建磨房有陷落的风险。“

钱东家听罢，脸上露出恍然大悟的神色。他不由得暗自佩服柳芸的见识，连连点头道：“确实如此，是我考虑不周。那依姑娘之见，该往哪里寻个好地方？“

两人沿河而行，寻找更合适的地点。不多时，一处河道窄处映入眼帘，水流湍急，两岸皆是天然石堤。

柳芸眼前一亮，快步走近仔细查看。她蹲下身，手指轻触石堤，感受着其坚实程度。随后又站起身，目测了一下河面宽度和水流速度。

“这里如何？“她回头询问钱东家的意见，眼中闪烁着智慧的光芒。

钱东家打量四周，渐渐露出赞同的神色。他踱步查看了一番，却又皱起眉头：“只是，通往这里的路面得拓宽些。“

柳芸轻笑，“不过百余米，花不了多少银钱。况且，路面拓宽后，往来更加方便，对生意也大有裨益。“

钱东家听罢，眼中闪过一丝犹豫，旋即下定决心。“那就这儿吧，订三套小型风车磨。“他干脆利落地说道。

柳芸闻言，从袖中取出纸笔，写下一纸简单的定金收据。两人各自摁上手印，一笔生意就此敲定。

“十天内可安装好吗？“钱东家有些担忧地问道，眼中透着几分急切。

柳芸沉吟片刻，“风车磨制作无需担心，其他您这边准备妥当便是。不过，“她顿了顿，“场地整平怕是要费些功夫。“

钱东家连连点头，拍胸脯保证：“四五天内，我定将场地整平妥当，决不耽误工期。“

谈妥细节，柳芸这才告辞离去。回村路上，她脑中已开始构思风车磨的具体设计。

回到韩家村，柳芸径直来到韩木匠家。她将尺寸设计图交给韩木匠，简单交代几句，便匆匆回家吃午饭。

午饭后，柳芸便扛起工具，准备去采石头。刚出门，便看到韩峰两兄弟迎面走来。兄弟两人二话不说，跟着她一同前往采石场。

石场上，三人忙碌着，汗水很快浸湿了衣衫。柳芸挥舞着锤子，一下下敲打着石块，眼中满是专注。不时有碎石飞溅，她也毫不在意，只是专心致志地完成手中的工作。

几天后，三张直径七十厘米的小磨便做好了。柳芸仔细检查每一处细节，确保无误。与此同时，韩木匠那边的风车也已完工，上好漆正在晾干。

三架风车尺寸一模一样，分毫不差，推磨也是如此，只有纹理有细微差别。每个部件上都刻着“韩家老宅村风车磨坊“的字样，柳芸看着这行字，眼中闪过一丝自豪。

这段时间里，忠实从下河村领了三波人过来，柳芸又成功谈成两单家庭私用小套组。单子多了起来，柳芸和韩木匠都忙得不可开交。

韩木匠紧急在村里找了两个帮手，一起制作风车扇叶。柳芸则带着几个年轻人，手把手教他们制作推磨。整个韩家村都沸腾了，村民们纷纷打听这门新营生。

月底，一共五套小组合风车磨交付出去。听闻村里人也可以当掮客，还能拿提成，各家都动了心思。外嫁来的女人们，纷纷回娘家，给娘家人宣传风车磨坊的好处。外出吃席时，也会顺便提上一嘴，还让对方去的时候记得报自己名字，能便宜一些。

这般操作之下，还真给柳芸的风车磨厂带来了几个小单。柳芸给他们的提成，她们会从中拿去五文十文的，返给自家定风车磨的亲戚。

各家情况都差不多，没有特别富裕的，也不是所有村都有下河村的实力，所以是三五家共买一套，摊薄了成本。

在这件事上，柳芸发现，村中妇女们实在很有当销售的潜力。特别是在这种以家庭为单位的小农经济体系下，女性几乎包揽了家里除去种地伐木砍柴以外的所有家务。这风车磨，给女人带来的益处更多，她们也更有驱动力去推广。

然而，柳芸心里清楚，女人们的行动范围较小，想往镇以外的地方发展，十分艰难。她暗自思忖，还得要靠那些外出走商的小贩、货郎，才能将风车磨的名声传得更远。

夜深人静，柳芸独自坐在院中，盘算着这门生意的前景。