钢铁先驱 817不错的商业计划

首先映入眼帘的，是各种各样的酒杯。

它们皆由晶莹剔透的玻璃精心制成，宛如冰肌玉骨的仙子，纯净而优雅。

表面以镀金、雕刻和彩色图案精心装饰，每一处细节都彰显着工匠们的精湛技艺与巧思。

被放置在精心雕琢的基座和蓬松柔软的天鹅绒底座上，散发着令人难以抗拒的魅力，无声地诉说着奢华与尊贵。

接下来展示的，是市场上独一无二的镜子。

其反光明亮清晰，仿佛能映照出世间万物的真实模样。

镜框则是用精致的金银打造而成，有的甚至镶嵌着璀璨夺目的钻石和其他珍贵珠宝，奢华至极。

随后出现的，是各种形状和大小各异的装饰玻璃花瓶。

它们或是保留着自然花卉的图案，或是呈现出各种不寻常的形状，仿佛将大自然的美妙凝固在玻璃之中。

又或是被巧妙地染成红色、蓝色、绿色和金色等绚丽的色彩，使得上面那些复杂而精美的作品更加引人注目，为整个空间增添了一抹绚丽的色彩。

紧接着，出现了小型装饰性玻璃雕像。

这些雕像通常描绘着各种栩栩如生的鸟类和动物——温顺的鸽子、优雅的鹤、神秘的乌鸦、威严的狮子、奔腾的马、憨厚的熊等等，甚至还有充满奇幻色彩的神话主题。

每一尊雕像都匠人被赋予了生命，灵动而鲜活。

此外，还有各种各样、设计相对简单的水晶项链和耳环套装。

这些套装上装饰着红宝石、蓝宝石和绿宝石等珍贵宝石，虽略显稚嫩，却也展现出玻璃制造商们在追求卓越道路上不断探索的决心与努力，预示着他们未来必将掌握更多精湛的技艺。

倒数第二批展示的，是最大规模的家居用品收藏。

其中餐具琳琅满目，令人眼花缭乱：精美的水晶盘子，宛如夜空中闪烁的繁星，散发着清冷而高贵的光芒；

精致的碗，仿佛温柔的怀抱，等待着承载美味佳肴；还有造型精美的酒瓶，宛如优雅的舞者，身姿曼妙。

尽管款式并非繁多，但每一样都堪称精品，需要单独摆放一排，方能尽显其独特魅力。

最后呈现的，是各种设计奇特、别具一格的展品。

有一种抽象的组合，由扭曲的玻璃棒巧妙交织而成，形成类似蕾丝般精致的图案，仿佛在诉说着神秘的语言。

总体而言，亚历山大对他的这家店铺感到无比满意。

他此次前来，事先并未有任何通知，然而却惊喜地发现，这里的服务堪称完美。

但仔细想来，这也是情理之中的事。

因为这家商店并非真正意义上的零售场所，它更像是一个高端的陈列室，旨在向贵族、超级富商以及其他对此感兴趣的各界人士，全方位展示亚历山大精心准备的产品目录。

因此，顾客们通常会在此仔细检查各类设计，然后依据自己心仪的款式，从工作室进行批量订购。

极少有贵族能够直接从这里购买产品，而这些能够直接购买的贵族，无一不是亚历山大的亲密朋友与坚定盟友。

既然亚历山大身为老板，自然无需购买这里的任何产品。

但他还是亲切地向经理承诺，待下次有更多闲暇时间，定会再次前来。

此刻，他怀着对下一处新奇之地的期待，转移到了下一个目的地。

不多时，便遇到了一群销售香水和熏香的商店。

刹那间，四周的空气中弥漫着淡淡的、令人心旷神怡的香味，各种香气在此交汇融合，仿佛一场嗅觉的盛宴，让人心醉神迷。

亚历山大或许并未意识到，由于他的玻璃店以及它所吸引的超级富豪客户，这片市场区域已然悄然演变成了奢侈品区。

这里如今挤满了各式各样迎合上流社会品味的摊位，仿佛一片繁华的奢华之海。

这也就很好地解释了，为何同一地方周围既有石头作坊，又有莫鲁斯的珠宝店，以及这一排排散发着迷人香味的摊位。

这里出售的香水，可谓来自世界各地，汇聚了周边地区的特色与中央海各个地方的风情。

那些价格较为低廉的香水，通常由玫瑰、百合、紫罗兰等娇艳的鲜花，薄荷、薰衣草等散发着清新气息的廉价植物，以及麝香混合制成。

然而，麝香那浓烈的气味，几乎刺鼻，被贵族们视为令人反感的味道。

因此，出身高贵的人们更钟情于清淡、甜美或带有烟熏气息的香味，比如具有柠檬和松树清新气味的**，或是散发着泥土芬芳的没药。

他们还别出心裁地开始使用藏红花作为“身体调味品”，将其与龙涎香、罗勒和玫瑰等其他独特气味巧妙混合，使得香水具有多种不同强度的丰富香调，宛如一场嗅觉的奇幻之旅。

这些原料，无论价格便宜与否，都需经过反复浸泡或加热，融入各种油、水或酒精之中，直至所有的香味都被完美提取出来，剩余的残留物则被细心过滤掉，最终幻化成一瓶瓶迷人的香水。

随后，它们被精心包装在色彩鲜艳、造型美观的瓶子中，一一展示在人们面前。

噢，其中一些瓶子是多么的具有吸引力啊！

常见的陶罐，虽质朴却不失韵味，只是用泥土制成，却被工匠们巧妙地涂上各种鲜艳的颜色和精美的图案，宛如一件件质朴的艺术品；而针对中产阶级，如富商、主管等人群的餐具，则会用金属容器盛放，比如铜、铁，甚至由于亚历山大的影响力，还出现了钢制容器。

出于类似的原因，亚历山大甚至在玻璃瓶里发现了一些中档香水，只不过那瓶玻璃略显浑浊不堪，很可能是被废弃的废玻璃重新加以利用的结果。

最后，是专为贵族准备的香水，盛放香水的容器自然也和原料一样奢华无比。

赞赞的奢侈品商店，可谓应有尽有，满足了不同阶层对于奢华与美的追求。

亚历山大仔细查看后发现，有些香水的价格竟高达数万，令人咋舌，却也从侧面反映出这片奢侈品区的奢华程度。

当亚历山大悠然漫步于各类香水商店之间时，他竟意外地遇见了自己的一位贵族家臣。

这位家臣正站在一处陈列台前，先是轻轻打开了几个摆放着的香水瓶瓶塞，动作优雅且小心翼翼，随后微微凑近，短暂地嗅闻着瓶中散发的香水气息。

一番探寻之后，他似乎相中了其中一款香水，只见他转过身，与一旁的富商开始了讨价还价。他那系在腰间的钱包，随着身体因交谈而产生的微妙震动，也轻轻摇晃着。

而这名男子之所以必定要携带如此大量的硬币，原因在于他所挑选的那瓶香油，是盛装在晶莹剔透的水晶玻璃瓶中的。倘若将这精美容器的成本也算入价格之中，那么，单单这一小瓶香水，价格至少得在数千罗帕尔上下。

“帕夏大人……能在此处遇见您，实在是太幸运了，哈哈哈。我……”察觉到亚历山大正朝这边走来，这位留着浓密大胡子的绅士赶忙转过身，声音洪亮地打起了招呼，紧接着又愉快地与亚历山大寒暄了几句。

在交谈过程中，他透露自己来到此处，是打算把这款香水送给他新近最宠爱的奴隶，说着，还将那名奴隶介绍给了亚历山大。

没错，就是眼前这个小男孩。

更确切地讲，这是一个年仅十三四岁的小男孩，身着一身颇为漂亮却又稍显女性化的衣服。小男孩毫不掩饰眼中对亚历山大的钦佩之情，随后，他同样恭敬地鞠躬，用极为优雅的语气向亚历山大打招呼。

亚历山大暗自努力克制，才没让自己的嘴唇因厌恶而微微抽搐。他实在不敢去想象，这里所谓的“关系”究竟意味着什么。

但话又说回来，这种关系不仅在此地，在已知世界的大部分地区都颇为常见。

当时的社会并不觉得这有什么不妥之处，因为他们看待此类关系的视角与我们大相径庭。

例如那个时期的夫妻，对于与谁同床共枕，甚至与什么发生关系，似乎并不怎么在意。他们更多关注的，是双方在关系中的地位。

所以，倘若贵族与地位较低的人产生关系，只要贵族在这段关系中占据主导地位，便不会被认为有任何问题。

至于涉及其中的家庭，很多时候，这些贵族的妻子实际上更倾向于这种关系。

在很多情况下，这些小男孩长大后，甚至会成为极为忠诚的仆人。

正因这种习俗在阿哈德尼亚社会已然根深蒂固，亚历山大也不敢贸然下令禁止。否则，只会在传统贵族中引发混乱与不满，最终却不会有任何实质性的结果。

“我得循序渐进，让他们慢慢摒弃这个习惯。等社会发展得更为成熟，他们肯定会意识到自己的错误。”亚历山大也只能用这句自我安慰的乐观嘟囔，来暂时平复内心的无奈。

......

不知不觉，亚历山大走到了市场奢侈品区的尽头。这时，他发现旁边有一些售卖肥皂和其他卫生用品的商店。

“肥皂！直接从领主工坊运来的！洗手皂，便宜卖啦！”

“洗发水、肥皂、洗涤剂！我们这儿应有尽有。”

“城里最好的香皂！快来闻一闻！有薰衣草、玫瑰、山茶花、夜来香等多种香味，一块只要15块钱。”

这些摊位上，售卖着各种品质参差不齐的产品。既有广告宣称是亚历山大所制，实则粗制滥造的假冒自制肥皂，也有真正出自领主工坊的正品。

尽管亚历山大对于自己的名字在这座城市被如此滥用，用于推销劣质产品感到颇为恼火，但说实话，那些假冒肥皂的质量实在太差，亚历山大觉得根本不值得耗费精力去禁止它们的销售。

事实上，看着那些肥皂，他也只是付之一笑。

那些假冒肥皂制作工艺极为粗糙，边缘坑洼不平，形状弯曲变形，而且没有任何包装，就那样露天摆在摊位上，散发出的气味也着实不太好闻。

造成最后这个问题，很可能是因为使用了廉价的废弃动物脂肪作为原料，并且没有经过恰当的清洁处理，也未使用合适的化学品进行加工。

所以，但凡稍有理智的人，都不会误以为这些肥皂是领主出品。

尤其是当真正亚历山大工坊生产的肥皂就陈列在旁边时，这种对比就更加鲜明了。

那些形状各异、大小不同的精美肥皂，搭配着色彩鲜艳的纸质包装，散发出阵阵甜美芳香的气息，仿佛自身就带着一种奢华的气质，如同盛开的花朵，吸引着众多“蜜蜂”。

然而，真正敢“品尝蜂蜜”的人却寥寥无几。

亚历山大工坊生产的肥皂，即便在奢侈品系列中，也被视作高端产品。而且，正如先前所提及的，其价格让绝大多数人望而却步。

15到20个罗帕尔，这个价格已经能买到相当不错的、高品质的肉类，而且能买到1公斤。

但购买肥皂能得到什么呢？不过是四两乳化脂肪罢了，若是全家使用，大概也就只能用一周。如此算来，这肥皂的价格比肉贵了好几倍。

显然，即便对于大多数中产阶级而言，这也是一笔难以承受的开支。

因此，绝大多数民众索性放弃使用肥皂，转而选择用柴火灰来清洁油脂。虽说柴火灰与肥皂在清洁油脂方面原理基本相同，但柴火灰的清洁力更强，腐蚀性也更大，长期使用会让手上长满老茧。

而即便那些渴望使用肥皂的人，大多也只是花几块钱，购买质量低劣的廉价肥皂。

这也是亚历山大没有试图禁止这些廉价肥皂销售的原因之一。至少，人们还是使用了一些肥皂。

所以，普通民众唯一能用到亚历山大肥皂的时候，要么是别人赠送，要么就是在某些特殊场合，比如宗教节日、婚礼或者生日。

否则，只有富人和有权有势的人，才有资格享受这样的奢侈。

为了满足这些人的需求，在亚历山大面前，就有一系列宏伟壮观的零售商店。

这些商店皆由石头和砖块砌成，每一处细节都清晰地彰显着它们的地位与财富。

这些商店会从亚历山大的作坊批发购入产品，然后转售到本地以及周边地区，目标客户主要是贵族和中产阶级。

当亚历山大仔细打量这个场地时，他突然在附近最大的一块肥皂前停下了脚步。原来是那堆肥皂的收藏，一下子引起了他的注意。

这堆肥皂的规模着实庞大，而且不仅如此，其中还包含了本地和外国的众多品牌。

各种包装精美的肥皂，被巧妙地堆成一座座小金字塔的形状。货架上，陈列着装有洗发水和沐浴油的彩色玻璃瓶、金属瓶以及陶瓶。香脂、檀香和树脂等香料，被放置在华丽的香盒之中。甚至还有用开口袋出售的普通粉状洗涤剂。

帕夏对这家商店的规模和陈列很感兴趣，于是便与店主攀谈起来。店主自我介绍说，自己来自马特拉克，也就是法扎帕夏的封地。

显然，他会购买亚历山大在马特拉克进口的奢侈肥皂，然后将它们与其他各类商品一同运回赞赞。

“这样还能赚钱？”亚历山大自然感到十分惊讶，如此复杂的交易竟然真的有利可图。“这些肥皂的利润真有这么高吗？”他难以置信地又追问了一句。

这位身形瘦削、面容干瘪的绅士，对着满脸惊讶的亚历山大，发出一声空洞的轻笑。

“呵呵，是的，大人。您肯定会惊讶地发现，世界上的人都坚信进口商品总是更好。我们这里生产的所有东西，在地球的另一端似乎都能做得更出色，哈哈哈。您瞧，这就是我把所有港口通行证和税务信息都展示在那儿的原因。”

男人笑着，手指向一块木板，木板上用钉子钉着几页纸。

亚历山大仔细一看，发现这正是该男子在赞赞支付船舶停泊费、在马特拉克支付港口费以及返回赞赞的行政记录，同时还附有他在这次旅程中购买的所有商品的税收收据。

上面所记录的他现在出售商品的日期、印章，都与实际产品完全相符，任谁看了，都不会怀疑他所售卖的东西绝对是真品。

“我的肥皂能卖到进价的五倍，大家还都会抢着买，嘿嘿嘿。”男人一脸得意地笑着。

亚历山大心想，他说的“五倍的金额”，实际上可能意味着“十倍甚至二十倍的金额”。毕竟，没有人会像他这么实在，轻易透露自己真实的加价幅度。

但真正让亚历山大印象深刻的，并非这高额的利润。

不，这份殊荣应当属于店主用来树立信誉的展示板。

在当时，这样的做法可谓前所未见，即便是在亚历山大前世所处的世界，也相当罕见。

这确实表明，无论在哪个时代，总能涌现出极具天赋的销售员。

所以，此人巧妙利用自己的广告才能，同时抓住人们对进口商品的固有观念——也就是说，如果某样东西是从海外历经周折运送而来，承担了如此高昂的成本和风险，那它必定品质上乘。凭借这种营销策略，这个人赚得盆满钵满。

亚历山大对这个人究竟是如何想出如此复杂精妙的商业计划感到无比好奇，忍不住又与他多聊了几句。