砚知山河意 第47章 商务谈判的意外

第47章商务谈判的意外(第1/2页)

周二上午十点，霍氏集团总部三号会议室。

空气凝固得像一块冰。

长条会议桌两侧，霍砚礼带领的六人谈判团队坐在一侧，另一侧是三位来自阿联酋某主权基金的代表。本该是双方签署投资意向书的关键时刻，但此刻，所有人的脸色都很难看。

问题出在一个小时前。

原定的首席代表谢赫·穆罕默德在最后一刻因病无法出席，临时更换为他的堂弟谢赫·阿卜杜勒。这位新任代表五十岁上下，穿着传统的白色长袍，头戴红白格纹头巾，神情肃穆。他坐下后的第一句话，就让整个会议室陷入了僵局：

“我只用阿拉伯语进行谈判。”

霍氏这边聘请的阿拉伯语翻译是个四十多岁的中年男人，此刻额头已经开始冒汗。他尝试翻译了几个来回，但明显能听出吃力——面对专业金融术语和复杂的法律条款，他的翻译开始出现偏差。

“抱歉，我需要确认一下，”翻译第三次打断谈判，转向霍砚礼，声音发紧，“对方刚才提到的‘优先股反稀释条款’，在阿拉伯语中有几种不同的译法，我需要确认具体指的是……”

霍砚礼抬手制止了他。

“休息十五分钟。”他用英语说，然后转向对方，用流利但不算精通的阿拉伯语补充，“谢赫·阿卜杜勒先生，我们需要一点时间调整翻译支持。”

阿卜杜勒点点头，表情没有任何变化，但眼神里闪过一丝不易察觉的审视。

会议室外的走廊里，气氛凝重。

“怎么回事？”霍砚礼压着怒火问项目负责人，“不是确认过对方的谈判语言是英语吗？”

“原定的谢赫·穆罕默德确实英语流利，”负责人擦着汗，“但这位阿卜杜勒……我们查到的资料显示他一直在国内负责传统投资，很少参与国际谈判，而且据说对非阿拉伯语有种……坚持。”

“坚持？”霍砚礼冷笑，“现在不是坚持的时候。这个项目关系到霍氏未来五年在中东的布局，三十亿美元的投资，不能因为语言问题搁浅。”

助理小心翼翼地建议：“霍总，要不要联系外交部翻译司？他们应该有最专业的阿拉伯语翻译。”

霍砚礼眉头紧锁。他想起上次谈判时也想过请外交部的人，但那次宋知意在日内瓦。这次……

“立刻联系。”他下了决断，“用我的名义，请求紧急支援。费用不是问题，但必须一小时内到。”

助理飞奔而去。

十五分钟的休息时间很快过去。重新回到会议室时，霍砚礼能感觉到对方代表眼神里的审视更重了。在这个圈子里，细节决定成败，而翻译问题暴露的是准备不足和专业度不够。

谈判勉强继续。磕磕绊绊又进行了一个小时，在关键的“争议解决机制”条款上再次卡住。阿拉伯语中“仲裁”和“调解”是两个完全不同的概念，但翻译连续几次混淆，导致双方理解出现严重偏差。

阿卜杜勒终于失去了耐心，他放下手中的文件，用阿拉伯语说了很长一段话。翻译听完，脸色煞白。

“他说……他说如果我们连基本的语言沟通都无法保证，他对这次合作的基础感到担忧。”翻译的声音在发抖，“他说，尊重对方的文化和语言，是合作的前提。”

会议室里一片死寂。

霍砚礼握紧了手中的钢笔。这笔投资对霍氏至关重要，不仅意味着资金，更意味着进入中东核心圈层的通行证。如果因为翻译问题失败，不仅是经济损失，更是声誉的打击。

就在这时，会议室的门被轻轻敲响。

助理推开门，低声对霍砚礼说：“霍总，外交部的人到了。”

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霍砚礼点头：“请进来。”

门完全打开。

一个身影走了进来。

白衬衫，深灰色西装套裙，头发扎成整洁的发髻，手里拿着一个黑色皮质文件夹。她脚步平稳，背脊挺直，目光平静地扫过会议室里的所有人，最后落在霍砚礼脸上。

宋知意。

有那么一瞬间，霍砚礼以为自己看错了。

但没错，就是她。

穿着他从未见过的职业套装，表情是他从未见过的专业和冷静。她甚至没有对他多看一眼，就像不认识他一样，径直走向会议桌。

“抱歉让大家久等。”她用流利的阿拉伯语说，声音清晰平稳，“我是外交部翻译司的宋知意，受委派来协助此次谈判的翻译工作。”

她说的是“受委派”，不是“被请来”。语气里透着官方背景的正式和权威。

阿卜杜勒打量着她，眼神里闪过一丝意外——大概没想到会是个这么年轻的中国女性。

宋知意在他对面的位置坐下，打开文件夹，里面是整齐的笔记和术语表。她看向霍砚礼，用中文问：“霍总，我们进行到哪里了？”

她的眼神很平静，就像在看任何一个需要翻译服务的客户。

霍砚礼突然感到一种强烈的陌生感。

这个女人，这个穿着职业套装、说着流利阿拉伯语、神情冷静专业的女人，真的是那个住在旧宿舍楼里、穿着棉质衬衫、会针灸治胃病的宋知意吗？

真的是那个在霍家家宴上安静吃饭、被堂妹嘲讽也不动声色的宋知意吗？

他喉咙有些发紧，但很快恢复常态，用英语简要说明了目前的僵局。

宋知意点点头，转向阿卜杜勒，用阿拉伯语说：“谢赫·阿卜杜勒先生，我了解了目前的情况。为了确保接下来的沟通精确，我建议我们先就几个关键术语的定义达成共识。您看可以吗？”

她的阿拉伯语太标准了，标准到连阿卜杜勒都微微坐直了身体。

“可以。”他说。

接下来的十分钟，宋知意用最专业的方式梳理了谈判中涉及的所有关键术语——金融的、法律的、文化的。她不仅翻译，还解释了一些术语在中阿不同法律体系中的细微差异。

过程中，她偶尔会看向霍砚礼，用简洁的中文确认：“霍总，这个条款指的是……对吗？”

每一次，她的眼神都平静无波，就像他们真的只是第一次见面的翻译和客户。

霍砚礼机械地点头，心里却翻涌着复杂的情绪。

他看着宋知意专注的侧脸，看着她快速记录笔记的手指，看着她从容不迫地与对方代表交流的样子……

忽然觉得，他好像从未真正认识过她。

或者说，他认识的只是“霍太太”宋知意。

而现在坐在谈判桌前的，是“外交部高级翻译”宋知意。

一个他完全陌生的、却又莫名吸引人的存在。

“好了，”宋知意放下笔，看向双方，“术语共识已经达成。我们可以继续了吗？”

她的声音打断了霍砚礼的思绪。

他点点头，重新投入谈判。

但整个过程中，他的余光始终无法从她身上移开。

看着她专业的样子。

看着她冷静的样子。

看着她……完全不需要他的样子。

那种陌生感，像一层薄薄的冰，悄无声息地覆盖了他的心。

而冰层之下，有什么东西，开始缓缓流动。