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多我一个后富怎么了 第90章 好为人师

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作者:渔雪 分类:灵异 更新时间:2024-12-23 21:00:17 来源:源1

第90章好为人师

瑰爱网的前客户们在发挥馀热,百晓生的用户注册量持续增长,而公司的员工规模也迎来暴增。

原本的8个人足足暴增50%,又多了4个人。

也因此,董事长宋宇锋暂时得以解放双手,转而忙活公司的初次报导。

或许是有女友这个同事的因素,或者是大学生新闻的待遇,宋宇锋很快联系上了企鹅在申城的驻地记者,把电话采访转为了面谈采访。

宋宇锋背着笔记本,请企鹅记者在星巴克见面。

他一边展示网站上的讨论,一边常规谈论做事的意义。

常规谈论,常规采访。

记者保持常规心情,不觉得有什麽,不过,等他听到这位前同行最后的话却不禁眼前一亮。

「因为我们公司的创业团队主要就来自校园,所以,我们就尤其关注大学生的精神状态与现实需求。」

「即将毕业的大学生处在一个很尴尬的阶段,他们要踏入社会,又还没真正的踏入社会。」

「百晓生搜集大学生需要的职场信息,这原本不在我们的规划之内,我们的创业目标是做职场社交与职场话题平台,但是在知道大学生的情况后就调整了方向。」

「我和我的同伴们在做之前其实很犹豫,因为,职场社交这一块,你看已经成立了5年的天际网,他们就是不愿意引入大学生用户群体的。」

宋宇锋很自然的提到了友商,又端起咖啡润嗓,顺便给出合理的停顿。

记者同样很自然的询问道:「天际网为什麽和你们有不同?」

「可能是出于商业战略的考虑吧,我看它的创始人说过,他们『原则上不拒绝学生进来』。」宋宇锋耸耸肩,「我们都明白原则上这种词的意义,哦,我不是想指责同行。」

他歉意的笑笑:「我只是想说,百晓生是在做不一样的事情,或许,友商认为这没有意义,他们不愿意做,但我们恰恰相反,我们认为这很有意义。」

记者心里稍稍存疑,但面上仍旧夸赞了百晓生的这种责任感。

宋宇锋毕竟不是和同事,也不是和女友采访,他点到为止,最后再次谈了谈网站的未来,强调今后每年都会进行类似的信息分享。

采访结束。

记者回到公司,第一件事就是查证今天记录的重点,那家不太出名的天际网到底有没有类似言论,结果……还真有。

——原则上不拒绝学生进来,但是他们占的比例在会员中应该有所控制。

——我们需要的会员,既是利益的寻求者,同时也是利益的提供者,而学生基本都是价值的寻求者,所以,一旦会员中大量是学生就会有问题。

就像百晓生的董事长宋宇锋所说,这是不同的商业战略。

但是,这种不同战略的比较……

就还挺有意思的。

记者决定使用这种素材来完成这次对「百晓生」的报导。

……

百晓生的信息上线一周,用户注册数量突破8000,这种速度让人喜出望外。

按照宋宇锋的感慨,这是证明了今年大学生受到金融冲击后的困境啊!

不过,即便9000在望,10000有戏,用户注册量的曲线仍旧是明显在下滑的。

这用户注册的一周也是兼职团队热忱工作的一周。

按照计划,公司给出的兼职时间是半个月,时间也算充分,但仅仅一周,两万的回访目标就只剩下3000个了。

接到电话的1.7万人,他们提供的有效信息大约900条,虽说存在相似内容,但这也确实大大丰富了百晓生的版面。

只是,就算再加上学生们自主上传的信息,计算来自企鹅的报导,这一波起步的后续转化也没法太过乐观了。

毕竟,来自大学生的关注是有时效性的,企业的秋招一般在11月就步入尾声,今年因为金融风暴多了些推迟和冻结,但整体仍旧趋向结束。

这样代表现实状况的曲线走弱,也就再次证明战略的重要性,百晓生还是需要做职场的常态化用户。

11月25日,锺志凌组建了五人地推小团队,准备探访申城的网际网路公司,其中,有两人来自先前兼职大学生的转化,两人来自百晓生的站内招聘,还有一人是高薪请来的复旦兼职大三生。

锺志凌昨天专门嘱咐这五个人,今天只要正常大学生穿搭,再背个双肩包就一切OK。

俞兴上午九点钟瞧着这六人整装待发,笑眯眯的问了句:「可以吧?不用我跟着吧?」

锺志凌是第一回干这事,这几天好不容易做好了心理建设,冷不丁在走之前听到师兄这麽问,情绪一下子坍塌:「呃,兴哥,你今天上午忙不忙?」

他不等回答就说道:「不忙的话,搭把手也行。」

俞兴忍俊不禁:「我就客气一句,行吧,今天上午确实不忙,咱一起吧。」

不要脸地推计划临时出现变动,但总体框架没什麽问题。

锺志凌选择的第一家目标是携程。

这是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在线旅游公司,今年虽然受到金融风暴的影响,市值仍然在200亿华夏币左右。

携程的总部就在申城。

除了这个因素,锺志凌注意到携程的创始人梁建章就有复旦大学的履历,而他现在偏偏又去了美国斯坦福攻读经济学博士。

有那麽一丝能搭上话的关系,又不用真的搭上话露怯。

锺志凌觉得这样就不错。

一行七人乘坐地铁直奔携程总部,历经一个半小时,抵达了张江高科技园区。

「哎,真气派啊。」锺志凌瞧见携程的牌子就这麽感慨了一句。

从硕和国际抵达张江高科技园区,两个公司的总部简直天壤之别。

「是挺好的。」俞兴笑道,「人家是上市公司,两百亿什麽概念?」

什麽概念?

是让地推六人组都面露踌躇的概念。

说是一回事,做又是另一回事。

「不用担心,地推被拒绝是很正常的。」俞兴注意到六个人的表情变化,「说起地推,你们知道阿里的地推团队很厉害吧?」

六个人不约而同的摇头。

阿里的地推团队很厉害,但现在并不是太闻名于外界,反而在经历人事地震后才绽放出更大的光彩。

俞兴对于大学生们的「质朴」没有意外,边走边说道:「反正,你们知道他们很厉害就对了,当年阿里做B2B就是靠地推来搞的,地推不是什麽神秘的事,就是坚持拜访和说服客户,有的人还总是被狗追来追去,但还是持之以恒的去找客户。」

「被拒绝并不可怕啊,习惯就好。」

「我们接下来半个月就专心做申城的定向地推,接着就还得跑去其他城市,务必要在年底初步拼出个样来。」

俞兴说到这里又看向兼职的复旦大三生喻盛杰:「杰哥,你能理解吧?我们网站需要做起来,需要有能够持续运营的正向循环,这样才能做更多想做的事。」

喻盛杰轻轻颔首。

俞兴又说道:「杰哥,你要是看我们干的不错,也可以考虑来我们公司试试,我们是有期权的。」

喻盛杰听到这样的招揽,没有说话,只笑而不语。

俞兴也笑笑,带着六个人直奔携程总部的前台接待。

他一见人就毫不犹豫的说道:「您好,我们是复旦来的,想约一下梁建章梁学长。」

前台美女愣了愣,迟疑的看着这一群大学生,谨慎的说道:「您好,您好,旁边坐一坐,我打下电话。」

俞兴道谢,没有客气,招呼自家团队坐下。

六个人,尤其锺志凌宣称「不要脸」的来地推,但一见师兄的手势就真坐到旁边的沙发上了,而真正不要脸的俞兴见状,自己把笔记本掏了出来,又点开自家网站,嘻嘻哈哈的又到前台为美女宣传百晓生。

五分钟之后,百晓生用户 2。

又过了两分钟,携程的客户服务部副总监焦世谦匆匆走过来,把来自复旦的团队请到接待室。

很快,他有些哭笑不得的明白了状况。

「你们来找董事长就是让他给大学生鼓励?」焦世谦的职务不高不低,本来心里也稍微紧了紧,现在听完领头的请求,顿时放松下来。

俞兴点头,煞有介事的说道:「是啊,申城的网际网路公司就是携程最有名啊,我们当然希望携程能给咱们大学生,尤其是咱们申城的大学生在今年这样特殊的时刻一份鼓励。」

焦世谦见他头头是道,心里有些好笑的说道:「董事长人在国外,现在肯定没法接受你们的拜访,我会汇报下这个事的。」

「好的,我还以为梁总在这呢,那这样吧,焦总监,您代表携程在论坛给我们大学生来一份鼓励吧。」俞兴示意三把手把电脑递给自己。

焦世谦刚想婉拒就看到了网站界面和这位领头的所报数据。

「我们这几天已经有超过1万的大学生了,还在源源不断的增长,企鹅的报导也会在这个月出炉。」俞兴稍微掺了点水分,先把用户数量四舍五入过1万,又提到企鹅的报导。

焦世谦想婉拒的心稍微收了收。

「也不费事的,焦总监。」俞兴真诚的说道,「拜托了,我们就是想给大学生一些鼓励,想让年轻人听听前辈的看法,不然也不会冒昧来找梁学长。」

焦世谦犹豫几秒,问道:「你们这个网站是刚运营的?我没法代表公司,俞同学,不是我不想帮忙。」

俞兴退了一步:「焦总监,嗯,可能这样确实冒昧,确实不恰当,那您就以一个职场前辈的身份来对大学生说几句吧。」

焦世谦想了想,这个事倒是可以干。

鼓励大学生还能有错?

他这次爽快的答道:「行,没问题。」

俞兴立即顺水推舟道:「好嘞!我给您注册个帐号!」

他不待焦世谦反应就迅速点进注册页面,本人姓名注册,询问手机号,输入验证码,又发起职务认证,再呼唤锺志凌在另一台笔记本上后台通过。

短短两分钟,相当于现场人工审核的「携程副总监焦世谦」就成功登陆百晓生。

焦世谦看着自己崭新出炉的帐号,笑道:「你们动作还挺麻利,练过的是吧?百晓生,这名字挺有特点。」

「是啊,我们这个网站就是针对职场的,希望成为职场社交和话题平台。」俞兴解释道,「本来我们要做职场推广,但今年情况不一样,我们就先给大学生做一做免费的信息分享。」

焦世谦略一琢磨,点了点头,思维已经转到如何为年轻人传授经验。

许久许久之前,孟子就说过,「人之患,在好为人师」。

为什麽这麽说?

因为,人真的太容易,也太喜欢好为人师了。

俞兴姿态很低,从董事长退到副总监,又从代表公司退到代表个人,再加上有大义在此,也就顺理成章了。

焦世谦洋洋洒洒,愣是给年轻人寄语了快一千字。

旁边负责实时打字的钟志凌都懵了。

俞兴对此只有一种评价:「我代表我们11589名大学生谢谢焦哥的真诚,大家一定会有所收获的!」

锺志凌更懵了,这一秒连具体的用户数字都编出来了吗?师兄等会还能记住这个数字吗?

焦世谦摆摆手,笑眯眯的说道:「哎,谁不是从校园走出来的?我也只是谈谈我个人的发展和这些年的心得,其实,今年这个金融危机确实影响很大。」

「那您再给我们说说,我们再学习学习。」俞兴说道,「我们也是刚创业不久,特别想听听前辈的经验,这样,焦哥,您给我们讲讲,我们不免费听,我们交课时费!」

焦世谦哈哈大笑:「俞同学,你真是夸张了。」

他这麽说了句又略一沉吟:「这样吧,我先看看你们网站。」

锺志凌见状,这是真要教啊……

「太感谢焦哥了,志凌,你带同学们参观参观携程,好不容易来一趟,我们也学学经验。」俞兴对锺志凌嘱咐道,「等下咱们在食堂蹭顿饭,到时候也让携程的前辈们帮我们注册注册号。」

锺志凌起身,见这位副总监不置可否,也就带着地推小团队离开办公室。

要不怎麽是师兄呢,他这个劲头才是不要脸的劲头啊!

焦世谦是真教,俞兴也是真听,唯一一位来自复旦的喻盛杰坐在旁边只觉颇为不耐。

「今年这个环境啊,其实不太好。」焦世谦在说了一通之后又有些感慨,指点道,「金融危机一来,投资机构都收紧了。」

俞兴赞同的点头:「是啊,我也在想这个事。」

焦世谦继续点评创业环境,随手点开网站上的一个帖子,瞧见了一篇关于网际网路行业发展的五个阶段的总结与预测。

他的声音渐渐停止,仔细阅读,慢慢思考。

半晌,焦世谦指着屏幕上的帖子,问道:「这篇文章,你们从哪转载的?」

俞兴眨眨眼,答道:「是我写的啊。」

焦世谦惊讶的看着面前的大学生,有些难以置信的问道:「你写的?」

「是啊,唔,准确说,是搜狐记者梳理了我的发言,然后汇总报导的稿子。」俞兴解释道。

焦世谦一怔:「这是报导的稿子?报导的?」

俞兴点点头:「是啊,是报导我在今年网际网路大会上的发言。」

焦世谦感觉像是扯到一个线头,后面的问题越扯越长:「嗯,金陵那个?你上台发言了?」

俞兴再颔首:「是啊,那是给我的上一个创业项目发言。」

上一个创业项目……

焦世谦:「……」

他吸了一口气:「怎麽是上一个项目?不是这个百晓生吗?」

俞兴答道:「那个项目被珍爱网看上,他们收购走了,这个是刚做的。」

焦世谦抿了抿嘴,嗯……收购,收购,我还叭叭给人上课呢……

(本章完)

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