第49章动静
网络上对瑰爱网的质疑声出现的有些突然,但内容并没有超出俞兴先前规划的内容。
公司丶业务丶员工,要麽是公司能否支撑到最后的兑换,要麽是恋爱合约的业务是否合规,要麽是大学生实习生的使用,除此之外,不会有什麽尖锐的问题了。
当然,这也几乎包括了瑰爱网上上下下的重点。
俞兴收到锺志凌的通知,匆匆回到办公室,简单的快速浏览了一遍相关情况,发现这次的舆情攻击主要来自贴吧,而这几天发挥重要作用的校内网只是辅助。
如果是有组织的,大概这两个平台的进攻是最快的,像搜狐丶新浪这类门户网站的速度一般会慢一些。
至于这波进攻来自哪里……
网易?它的新业务被迫停滞,又开除了一个总监,口碑上有一丝丝的灰头土脸,也许心里不服气。
世纪佳缘丶珍爱网丶百合网?因为网易这一波,它们大概会注意到恋爱合约这个细分市场吧,也许就顺手搞一把瑰爱网。
又或者……
俞兴心里浮现出那个被开除的总监,那位应家栋也很有动机,他不仅失去工作,自己的名声也黑了不少,心里想必是十分愤恨的。
但不管来自哪,这反倒是省的自己出手了。
俞兴先前就和二把手丶三把手聊过这个事,质疑是可以回答的,而不管黑还是红,这些流量都必然能增加网店的订单。
自舆情爆发以来,线上订单的营收已经展现出潜力,如此情况就是瑰爱网最想看到的局面。
而且,线上订单还有线下难以比拟的优势,这些订单不用分成。
线下通过员工的订单到公司帐上只有99,线上的全部都是公司的,这就是线上1单相当于线下3单了,只要能持续一段时间,必能很大缓解瑰爱网运转的压力。
俞兴坐在电脑前抽着烟,一边浏览网页,一边考虑相关情况。
总得来说,网易反应还是很快的,还是那种正面的反应,如果网易能够忽视负面声音,「网易交友」能够继续运作,这场风波营销才能越推越大。
俞兴甚至考虑过,如果「网易交友」能走进校园,自己找人去扔扔鸡蛋,或者乾脆当面怒斥,如此从旁拍摄再往网上一贴,这次的流量必然能多持续一些时间。
可惜……
事情没有完全按照想像。
但也算能小咬一口肉吧。
俞兴一支烟接着一支烟,思考的事情已经不在黑稿上面,也不在网易上面,而是公司下一步的走向。
从目前看到的情况来看,三家传统婚恋品牌都没什麽动静,虽然不排除自己压根没法知晓它们内部的动静,但它们这样的「静」不是什麽好消息,这样就很难判断情况。
俞兴把菸头塞进还剩了点水的矿泉水瓶,起身离开办公室。
还是得想办法让那三个最可能的买家动起来才行。
一静不如一动。
……
次日,俞兴没有理会网上的黑稿,打算让这些都发酵发酵。
三把手锺志凌已经动身前来申城,二把手吕海颖则是先返回了金陵。
时间一到七月月底,线下订单陡然下降,这实际上对瑰爱网的冲击相当大,原本的五大城市在一周内能合计贡献550 单,现在已经锐减到240单左右。
同时,以金陵为例,7月15日之前的团队规模在110左右,截止到7月30日,员工只剩下63人,减少达到惊人的42%。
俞兴对于大学生实习团队的快速换血有心理准备,但在知道这样的流失比率还是觉得……
不愧是你们啊!
有的是拿到一个月工资就出去玩了,有的是觉得天气太热,有的是新鲜感过去了,有的是感觉和客户沟通太难了,有的是……
总之,包括工作难度上去这个理由,各种各样的理由共同导致了员工锐减的发生。
只是,五个城市几乎都没有再继续招新,这种规模的减少反而有利于瑰爱网现在的运转,毕竟,特殊的业务在这个时间很难得到线下流量的补充。
按照发展规划,八月份一方面是继续寻求客户的「有丝分裂」,另一方面则是尝试跨出攻略社会群体的一步。
这样看起来,「瑰爱网」这个商品才是完善的。
业务精髓是客户极低的结婚概率,公司品牌是经过网易的锤炼,员工团队已经有所精简,客户群体既有学生也迈向社会,如此磨合搭建,「瑰爱网」才有卖出去的机会。
只是,价格方面也是接下来需要考虑的事情。
下午一点钟,天气炎热,三把手锺志凌抵达了瑰爱网办公室。
「啧啧,兴哥,你这边的办公室比我那边的大。」锺志凌会师大师兄,心情还是喜悦的。
俞兴惊讶:「这边已经挺小了。」
锺志凌「嘿嘿」一笑:「省钱嘛,办公室对咱们来说又不重要。」
俞兴点点头,询问道:「自己在临安的感觉怎麽样?」
锺志凌的脸上浮现了一种说不出的复杂,片刻之后才答道:「夙兴夜寐,这将近一个月时间真比我过去任何一个月都累。」
他坐了下来,由衷的说道:「所以,我来的路上,坐在车上的时候还想,师兄能把公司拉起来,能把这一摊子铺开,是真的不容易!」
之前在金陵,锺志凌跟在师兄屁股后面跑,让干什麽就干什麽,这个月到了临安,什麽事都得自己挑头,尽管已经有了金陵经验,但仍然觉得格外艰难。
唯有夙兴夜寐,这才算是兢兢业业的到了月底。
俞兴笑着点点头:「确实不容易,但我们算是一步步的做出来了,昨天的网店成交量是131单,比前天又多了5单。」
锺志凌听到这句便猛然的站了起来,有点激动的说道:「兴哥,我这一趟来也是想聊聊这个,一天131,一天125,这就有七万多的营收,还不用分成!如果这个势头能保持,我们就能……」
就能把亏空补完!
然后,凭藉瑰爱网现在的运转,再多的都是赚的。
「流量来得快,也去得快。」俞兴淡淡的说道,「三国里评袁绍有句话,干大事而惜身,见小利而忘命,你怎麽认定这波流量就能足够把我们的亏空填满?」
「你开过网店吗?」
「你有过网络运作的经验吗?」
俞兴一连三问,锺志凌不能答。
「当然,最重要的一点。」俞兴坦诚的说道,「或许可以拼一拼,把你的那43万搞定,但我这边肯定是搞不定的。」
锺志凌默默坐了回去,好好好,师兄,你彻底说服我了。
「这笔来自网络的营收确实不用分成,但是,这笔钱要用来买流量,要用来支付运营成本,一旦线下订单不足以裹住员工的工资,这还是一笔能补上的钱。」俞兴把话说明白,「如果不跑路,这笔钱也不会剩多少。」
线下订单现在就开始锐减,整个八月份必将更加艰难。
锺志凌皱着眉头说了句:「所以,兴哥,我昨天才说,那个宋宇锋可以卖了。」
俞兴模棱两可的说道:「这个事得看情况,你不要觉得把他卖了就一了百了,他要是破罐破摔,把什麽我们塞车马费,我们搞运营的事弄出来,也不好看。」
他又说了句:「更何况,真的逼急了,哪天夸戳的捅伱一刀,那才真是体现了商业竞争的紧张程度。」
锺志凌左想右想,确实有点见小利而忘命了。
主要是瞧见有一波把问题解决的机会,确实很容易让人躁动。
「八月还要安排一部分员工的转正,公司成本会进一步增加。」俞兴想着下个月的情况,微微摇头,「我们只是初步把商品打磨出来了,能不能卖出去还是两说。」
他还要再聊聊下个月的情况,手机上却出现陌生的号码。
俞兴接过来一听,发现是昨天那个曹副总所说的处理后续事宜的总监卓士明。
「我是俞兴,我现在只有一个诉求,既然你们项目是光明正大的把我们的东西创新过去,那现在我也要求得到光明正大的道歉。」
「既然你说网易负责,那就好好负责,我也不要求钱上的赔偿。」
俞兴只简单说了几句之后就结束通话。
「兴哥,网易那边同意了?」锺志凌有些振奋的问道。
俞兴摇头:「没有立即同意,但应该问题不大吧,这个总监好像就是他们『网易交友』的新任负责人,反正锅也是前任的,无非就是露个面。」
他略一沉吟,说道:「就算他们答应,我们也把时间往后拖一拖,正好借着网易的这场道歉来回应网络上的黑稿。」
俞兴思考了一会,觉得当下的网络是有些不便,不管是贴吧还是校内网的传播都有些差。
要是能有抖音,恐怕这次的小舆情就能引来成倍的流量。
天气尚热,俞兴一边充当临时的网店客服,一边有一搭没一搭的和三把手聊着不同市场的情况。
等到两人准备出门,硬骨头宋宇锋的电话打了进来。
「俞总!」
宋宇锋的声音大的可以让不远处的钟志凌听到。
「你说,锋哥。」俞兴招呼道,「网易请你回去上班了?」
「网易已经把我的离职程序全都办好了。」宋宇锋答了一句这个,语气悲戚,「我女朋友跟我分手了!」
俞兴不咸不淡的说道:「哦,那你真惨。」
工作工作没了,女朋友女朋友分手了。
他随即又问了句:「那我们公司给你前女友的股权还需要兑现吗?」
「等等……」宋宇锋有点适应俞兴的风格,但还没适应「前女友」这种身份,「你……」
「锋哥,我这又不是情感专线,更何况,我还专门是为情侣服务的。」俞兴说道,「你跟我说,我也不能帮你把人追回来啊,感情的事,你自己消化,我这还有事要忙。」
宋宇锋真的是没人可以诉说,他听出来对面要挂断的意思,立即说道:「你上次还说什麽山穷水尽,无人解难的时候找你言语一声……」
俞兴笑道:「我是开玩笑的。」
宋宇锋在电话里叹了口气:「算了,我来找你。」
俞兴刚想拒绝却听到下一句话又收住嘴。
「我帮你卖卖产品还不行吗?」宋宇锋心里空落落的,既无工作,也无女友,只想找点事做,希望转移注意力。
俞兴结束与宋宇锋的通话,转头把事情和三把手说了说,又说道:「你看,本来还拿他女友的股权来制一制,结果,这没两天,女友直接没了,你这时候要是再把他卖了,真不一定能发生什麽。」
锺志凌深以为然,那个软骨头怕不是已经在崩溃边缘。
他这麽想,结果真见到了宋宇锋,发现这位确实蔫蔫的,但一个下午跟下来也真的递表丶登记丶拎水丶背包的毫无怨言。
俞兴都惊奇了:「锋哥,你不是真想来我们公司干吧?」
宋宇锋只是摇头,他就是一时间真的全都空了。
俞兴看着这位,心里涌出一个坏主意:「锋哥,过两天我们可能会到网易那边接受公开的道歉,我还要弄一车学生跟过去见证,你也一起呗。」
宋宇锋只简短答道:「不去。」
俞兴觉得这位身上还是有潜力能挖掘的,又问道:「我看网上说,九月份在金陵有网际网路大会,是第一次在京城以外的城市召开,你能帮忙找人把我弄进去不?我可以找你前老板当面聊聊。」
宋宇锋无奈:「没这样的资源,俞总,我就是个小喽罗,更何况还辞职了。」
俞兴放下手中的调查表:「那你能干点什麽?又想干什麽?」
宋宇锋惆怅的说道:「我也不知道我还能干点什麽,我昨天投给新浪的简历被迅速拒了,你说我能干什麽?」
原来不光是工作丶女友,还有新工作被拒的事。
「你那麽狂妄,你那麽有骨气,肯定是有人顺手打招呼了呗。」俞兴笑着调侃道,「你找人给同行塞车马费,看看能不能有用啊。」
「我那麽有骨气,那些都是潜规则,谁敢要我的钱……」宋宇锋也知道情况,「不怕我跳出来当众斥责他吗?」
俞兴看了眼这位,刚想拿瓶矿泉水,脑海里忽然又过了遍「潜规则」这三个字,视线转回到大厂前员工身上,沉吟道:「是啊,你那麽有骨气,我倒是想到一个不错的主意,你搞个可以吐槽职场潜规则的社区怎麽样?」
宋宇锋无精打采的说道:「谁吐槽这个啊,工作也不想要了?」
俞兴笑道:「要是可以匿名呢?」
他想起了一个用过的「脉脉」。
要是瑰爱网卖的钱不够多,除了种葡萄,也许可以多准备点路子。
宋宇锋想了想,摇头道:「那铁定要被不断的起诉。」
他又忍不住说到:「俞总,我发现你做企业搞操作怎麽都是这种暗处的……这种刺客式的?」
硬骨头能被怕起诉吗?
「这才哪到哪?」俞兴笑眯眯的说道,「不过,这以后再说,我就是突然冒出来的想法,锋哥,你现在一动不如一静。」
他语气和目光都和蔼了不少,继续问道:「锋哥啊,你再帮我想想办法,九月份在金陵的网际网路大会真找不到人麽?」
宋宇锋沉默一会:「找不到人,但实在不行,可以在外面蹭镜头。」
俞兴拍了拍这位的肩膀,赞美道:「我就知道你不会一点用都没有!」
(本章完)