第162章小赌怡情
毕胜最近一直在琢磨公司融资的事。
更准确的说,他是在尝试进一步明晰自己与公司的定位。
如何客观的定位?
除了朋友的打击丶自我偶尔的沮丧,专门看项目的投资人无疑是一种比较好的标尺。
相较于在京城的被拒绝,毕胜听到刘建凯简短的结论倒没有怎麽窝火,他确实对电商没那麽在行,但毕竟取得过成功,愿意积极的调整自己。
毕胜远道而来,请客吃饭,姿态很真诚的邀请刘建凯与俞兴分享对垂直模式的看法。
刘建凯是有些诧异的:「毕总,你录制节目的时候怎麽不问俞总?这样的话,还能多一些节目里的商业分享与探讨。」
毕胜坦言道:「俞兴属狗的,我不想节目上难看。」
刘建凯对于这种心态倒是瞬间理解,确实,俞总的行为不太好预测……
毕胜又说道:「但是,我还是觉得俞兴的话挺有道理,我也比较了目前的垂直电商网站以及唯品会,大家这个阶段的发展都很快,真要分个高下恐怕得几年之后,不过,要是按照乐淘网原来卖鞋的打算,以后估计是第一批倒下的。」
刘建凯扭头看了眼另一边打电话邀请红隼BOSS刘琬英的俞兴,沉吟几秒后说道:「我们今日资本对于电子商务这一块研究的确实比较多,我也比较同意俞总的看法,垂直电商的未来没有那麽明朗。」
但他又补充道:「不过嘛,到底是细分市场更胜一筹,还是特卖模式更能发展,毕总……嗯,这只是我个人的观点,我看凡客的发展真的很不错。」
这就是倾向于前者的细分市场了。
俞兴走过来正好听到后半句,笑道:「真的吗?刘总,你真的体验过凡客的购买吗?你要是那麽看好凡客,咱们打个赌。」
「我又没什麽好赌的,百晓生的B轮融资估值也不是我能做主。」刘建凯没什麽兴趣。
俞兴笑吟吟的说道:「如果我赢了,那百晓生再出现类似真攻夫的事,你们今日资本就不能生气了。」
刘建凯刚要掏烟的手忽然僵住,整个人也呆立当场。
下一秒,他有些激动的走到俞兴面前:「卧槽,俞总,你别搞啊,你是不是现在手里就有什麽消息??」
俞兴摊手:「没有啊,我就是听你说赶集网的创始人正在离婚,我现在感觉你们今日资本的眼光真的存在问题,以后没准还得出现在我们百晓生的网站机制之上。」
刘建凯狐疑的看着俞博士:「俞总,你别装蒜,我已经知道你是什麽人了!」
俞兴一脸无辜,又委屈的摇了摇头。
刘建凯连连点头:「对对对,就是这样,无辜脸,委屈话,缺德事,你就是这样的!」
俞兴听着他的形容,真是哭笑不得了。
他再一转头,瞧见毕胜正满脸同感的点头。
「那算了,不赌了,你非要这麽想,我也没办法。」俞兴无奈,「百晓生已经遭受很多质疑,又不缺你们两个,走吧,吃饭去,刘琬英过会就到。」
刘建凯却不愿意了,他跟在俞兴旁边,心里的念头转了三轮,开口道:「你想怎麽赌?」
「凡客其实发展很快,不然陈年也不会那麽自信,但是吧,最基本的战略模式存在问题,不管中间怎麽花里胡哨,我认为最终的结果都是一样的。」俞兴边走边说,「刘总,你说呢?」
刘建凯凝神思考,努力为公司争取不知道存不存在的消息,缓缓说道:「从目前情况来看,凡客的基本面很好,营销与口碑也不错,我知道陈年在节目里喊出的目标,他去年做了1亿的营收,说今年有希望突破10亿,明年奔着20亿。」
「俞总,我可以比较确定的告诉你,凡客上半年的营收已经超过4亿,你知道这意味着什麽吗?」
俞兴瞥了眼毕胜。
毕胜闻弦歌而知雅意:「就是老陈喊出来的目标是有底气实现的呗,今年下半年有上半年的营收打底,顺着这个局面发展,真有希望突破10亿的营收。」
「一家成立两年出头的电商公司,能把一年的营收突破到10亿这个级别,俞总,你觉得你的观察没有偏差吗?」刘建凯摆出事实。
俞兴微微点头:「有希望,但希望比较小,刘总,凡客从成立到现在,它的衬衫就是学习PPG那个牌子,但是,请你回答我,在国内未来三年的市场里,凡客凭藉衬衫这个品类能始终保持高增长吗?」
「就算陈年今年10亿,明年20亿的增长目标能实现,他后年还能继续翻倍到40亿吗?」
「如果无法凭藉衬衫来突破上限,他势必要拓展品类,刘总,你说他是往京东那种3C品类扩还是往淘宝那种超级全品类扩?那两家就眼睁睁看着这样一个对手出现吗?」
「凭藉淘宝与京东的发展速度,明年和后年又会给凡客带来多少压力?」
「现在多美好,未来就多残酷。」
刘建凯皱眉,一时不能答。
片刻之后,他摇了摇头:「单品类是容易遇见上限,但凡客只要稳打稳扎的逐步扩张,服务好用户,我认为还是有机会的。」
俞兴笑道:「希望陈总是那麽清醒的人吧。」
毕胜这时候插嘴道:「老陈的心里是有些自傲的,他和老雷一起做卓越网,那会算是国内电商的先驱了,当时卖身给亚马逊,大家觉得价格挺好,但半年后就迎来电商市场的大爆发,他那两年挺郁闷的。」
「我对陈总不熟悉,我仍然是觉得这个垂直电商的解法不多,而凡客的思路不在正确的方向上。」俞兴看向刘建凯,「怎麽样,刘总,赌吗?」
刘建凯说道:「那要是你输了呢?是不是就有关于我们的消息了?」
「咱就以两年为期限,不,两年半,正好到2011年底,他今年说是10亿,不知道能不能实现呢,如果2011年的营收还能保持现在的增速,那时候能干到40亿,就算我输,反之你输。」俞兴先说打赌内容,又笑道,「如果我赢了,那你从今日资本跳出来帮我好了。」
刘建凯还没听完就要点头,听到最后却皱眉了:「你刚才说的不是这个啊。」
俞兴问道:「你又不当今日资本的家,要是百晓生的机制真的再次应验,你能保证徐总不生气?」
刘建凯:「……」
「对吧,你只能做你自己的主。」俞兴笑眯眯的说道,「所以,如果我输了,你想要什麽?」
刘建凯见这会的说话有点趋于认真,沉默着走了一会,摇头道:「我想不到我想要什麽,你也没什麽我好要的啊,我让你来今日资本,徐总也没法让你进来啊。」
「那没准。」俞兴回了一句,沉吟道,「刘总,这样,如果我输了,我告诉你一个大秘密。」
刘建凯听了这,心里像是被猫挠了又挠,明知得不到答案,还是追问道:「什麽大秘密?你空口一句话,我怎麽知道你是不是骗我?你给点影子啊,最起码,哪方面啊!」
俞兴笑而不语,显然不会多说。
刘建凯转而寻求盟友的压力:「毕总,你说是不是,真这样赌,我太吃亏了!」
毕胜附和道:「是的是的,俞兴,你这人又没什麽公信力,你得透露透露啊!」
俞兴耸耸肩:「爱赌不赌,况且,就算我赢了,你刘总也未必履约,对不对?还谈什麽公信力?」
刘建凯沉默了,我堂堂今日资本副总裁,我和你打这种玩笑式的赌?
徐总知道了得嘲笑死我!
我自己的价值观也不允许我这样做!
他摇了摇头,算了算了,姓俞的肯定是骗自己的!
毕胜一见刘建凯退缩,立即转变压力方向:「刘总,你跟他赌!他是消息头子,放以前说,他就是那种江湖里贩卖情报的,你想想,他一个网站几十万线人,手里肯定捏着大家伙!肯定也有你们今日资本的猛料!你跟他赌!」
刘建凯冷静下来,笑道:「你这麽想赌,你跟他赌好了,你赢了,让他投钱给你,你输了,你去给他打工。」
俞兴与毕胜不约而同的摇头,异口同声的说道:「那不行。」
毕胜愣了愣,怒视道:「我给你打工,你还看不上?!」
「庙小容不了大佛。」俞兴嘿然,「投资的事是刘琬英负责,我不能做主。」
毕胜不忿的翻了个白眼。
不多时,三人抵达今晚吃饭的地。
毕胜请客吃饭还是费了心的,挑了一家比较出名的私房菜馆荣府宴,这里主要是以台州菜为主。
等到点完菜,毕胜又摸出手机,笑着说道:「要不要请几个明星来坐坐?」
俞兴有些纳闷的看了眼毕胜:「你还做过这方面的业务延伸?」
「你能倒手综艺版权,我就不能多认识几个朋友?」毕胜略微显摆的说道,「我经常和王朔丶徐静蕾他们玩,前两年过生日,我在钱柜包了一层,刀郎还专门从老家飞来,有一次,我被狗仔队拍到和徐静蕾一起,当时还有头条,说她密会什麽眼镜男。」
俞兴确实讶异了,评价道:「人不可貌相啊。」
毕胜刚点了下头,忽觉不对,微怒道:「你什麽意思!」
「没有没有,我就觉得,堂堂乐淘网BOSS,现在也就只能靠着这些来炫耀炫耀了。」俞兴感慨的对刘建凯说道,「还是落魄了啊。」
毕胜默默放下手机:「你俞兴真是狗嘴里吐不出象牙!」
但他也就作罢了。
晚上七点半,刘琬英推门走进包厢,先和见过面的刘建凯打了声招呼,然后略微正式的自我介绍:「毕总,我是红隼的刘琬英,咱们在电话里聊过乐淘。」
毕胜有些惊讶:「刘总好,刘总好,只听俞兴说你们是好朋友,没听他说刘总还长得这麽好看。」
俞兴笑道:「你夸她,她就能投乐淘网吗?」
毕胜不知道今天第几次怒视俞兴了。
刘琬英坐下,顺势说道:「乐淘网要全面学习唯品会了?」
毕胜认真了一些:「是的,唯品会发展的很好,既然俞兴的话有道理,我认为乐淘网学习唯品会也是正确的。」
刘琬英轻飘飘的说道:「那就更不能投乐淘网了,我上个月去了羊城那边考察,唯品会也不是全然正确,百晓生之前与职场网有竞争,当时俞总说,『学我者生,似我者死』,后来果然验证,垂直细分领域的职场网压根追不上百晓生,乐淘网现在想这样做,结果大概也是类似的。」
毕胜委婉的说道:「刘总,你确实和俞兴是朋友。」
说话都不太好听。
刘琬英接过俞老板递过来的茶,喝了一口之后说道:「唯品会现在做的都是一线品牌的折扣,发展速度不慢,我最近有空的时候经常找一些唯品会的用户,发现他们有一个共同的特徵。」
不只毕胜,连今日资本的刘建凯也认真了一些。
「唯品会的品牌折扣,这种模式很不错,但是,它现在选定的都是一线大牌。」刘琬英娓娓道来,「我问的诸多用户,他们普遍既想要品牌的品质,也仍然对价格敏感。」
毕胜思考面前初次见面的投资人想表达的意思。
刘建凯念头一动,已经理解,说道:「你的意思是,一线品牌就算折扣,价格仍然是偏高的,而这种价格水准就限定了客户群体?」
「今日资本确实对电商研究的多哈。」刘琬英笑了笑,「是的,我觉得唯品会既然要进一步发展,品牌战略肯定得调整,要进一步下沉,做二三线品牌的折扣,既有品质的下限,也有更优惠的价格,刘总,你觉得呢?」
刘建凯大为赞同,也反馈了一个关于唯品会的消息:「所以,如果红隼考虑是否投资乐淘网,我的建议是不要投,因为,唯……」
毕胜不满的打断道:「哎,你们能把我当人吗?」
刘建凯看向毕总,说完了这句话:「因为,唯品会已经拿到了两家风投的3000万美元,必将进一步快速发展,我不看好『北乐淘网,南唯品会』这种构想。」
3000万美元?!
毕胜下意识的滑动喉咙,瞬间想到自己多次被风投拒绝……
这顿饭,他注定是失魂落魄了。
刘建凯提供了准确的信息,不觉得这是什麽伤害,反而认为是好事。
他开开心心的吃饭,只在即将散场之际问出忍了一整场的话:「哎,俞总,你真有什麽能告诉我的大秘密吗?」
俞兴煞有介事的点头:「真有。」
刘建凯质疑:「我怎麽不信呢?」
俞兴严肃道:「随你。」
刘建凯盯着俞博士的眼睛,心里挠了又挠,半晌之后叹气:「老天见证,咱们两年半之后看看凡客的发展。」
俞兴伸手:「小赌怡情,一言为定!」
(本章完)