狠心的妈，破碎的家，不屈的我 第967章 您的意思是让我公司在亏损线附

翌日。

苏洋按约定来到投资公司参加李志超他们的会议。

他来到会议室的时候，李志超他们和洗衣液公司的创始人已经早早等候在会议室。

苏洋微笑着跟马总打招呼，并表达歉意道：「马总，真的很对不起啊，不好意思啊，刚刚路上堵车了，让大家久等了。」

马总笑着回应道：「苏总，不必客气，我们也是刚过来没多久。」

苏洋落座后对李志超说：「好啦，李总，我根据你的指示，过来虚心向大家学习，那咱们现在就开始吧。」

众人都被苏洋的幽默逗得哈哈一笑，会场的氛围立刻活跃起来。

李志超看向马总：「马总，那就辛苦你来给大家介绍一下公司的情况吧。」

马总闻言，缓缓起身，手里拿着一份精心准备的资料。

他清了清嗓子说道：「大家好，接下来就请允许我来向大家汇报一下我们公司的最新情况，还请在座的各位提出宝贵的意见。」

说着，他打开投影仪，屏幕上出现了一系列详细的数据图表。

自从贵公司向我们注资以后，由于有了资金的支持，我们公司无论是在生产还是在销售上都取得了显着的突破。

有了资金的支持以后，我们公司也在销售和宣传上下了很大的功夫，为此投入了大量的人力和物力。

从市场份额来看，我们在本地市场已经占据了10%的份额，但放眼全国，这个比例还相对较小。

我们的优势在于产品采用了独特的天然配方，对衣物损伤小且去污能力强，逐渐的获得了一些消费者的认可。

苏洋边听，边在笔记本上认真的记录着关键信息并不时的点头回应。

随即，马总话锋一转：虽然我们已经在销售上取得了一定的突破，但是目前由于产品定价过低，我们的利润非常的低，而且稍有不慎还可能会处于亏损的边缘。

所以，经过公司高层讨论，大家提议公司可以通过提高产品价格来尽快实现扭亏为盈。

还有人提议，我们可以在生产洗衣液的同时，拿出一部分人力物力来生产洗衣粉，这样一来，洗衣液，洗衣粉两条腿走路，公司或许会走的更稳一些。

所以，针对公司高层的这些意见，我想来听一听大家的意见。

马总的话音刚落，李志超便问道：「马总，那您在这个问题上是什麽意见呢？」

马总似乎早有准备，他没经过过多的思考便脱口而出：「我个人比较倾向于通过提高产品价格来实现盈利。」

张翔有些不解的问：「马总，你们公司为什麽有人建议拿出一部分人力和物力来生产洗衣粉呢？」

「可能他们认为，目前来讲洗衣液的受众还是比较小吧，如果生产洗衣粉的话，受众会更广，销量会更大，那样的话对于提高企业利润也是非常有好处的。」

顿了顿后，马总继续补充道：「公司的高层主要是出于对投资人利益的考虑，他们主要是不想辜负了你们对我们的支持和帮助，所以才一心想要快速提高企业的利润。」

李志超看向身旁一直都没有说话的苏洋，问道：「苏总，您的意见呢？是提高产品价格还是说增设洗衣粉生产线？」

面对李志超的这个问题，苏洋并没有立刻表态，而是陷入了短暂的沉默。

此时，整个会议室都安静下来，几乎所有人的目光都投向了苏洋，似乎在等着他的意见。

片刻过后，苏洋缓缓抬起头：「如果要问我的意见，我既不同意提价也不同意增设洗衣粉生产线。」

苏洋的这番话一脱口，会议室内所有人的都愣住了，心说，既不同意提价也不同意增设洗衣粉生产线，难不成要眼睁睁的看着企业不赚钱甚至是亏钱？

马总试探着问道：「苏总，您的意思是让我公司在亏损线附近挣扎？」

「我的意见恰恰跟你们相反，不是在亏损线附近挣扎而是直接选择亏损。你们的洗衣液不仅不能涨价，当务之急反而应该大幅降价，尽快抢占市场份额。」苏洋将他的想法和盘托出。

马总不解道：「苏总，如果按您的意思，我们继续降价，那你们投资人的利益怎麽保障呢？那样的话我们没办法跟你们交代啊。」

苏洋摆了摆手：「马总，这个你没必要担心，既然我们决定投资你们这就意味着我们看重的是你们的未来，看重的是你们的潜在价值和潜在影响力。所以，你们没必要急于考虑利润的事情。」

「苏总，那您刚刚为什麽说还让我们降价呢？那样的话虽然我们可以占有更多的市场份额，可那样一来，我们岂不是生产的越多，亏损的越多吗？」马总有些不解的请教道。

苏洋解释说，我们这样做是坚持长期价值的理念。目前国内的消费市场，正处于从洗衣粉向洗衣液过渡的转型期，老百姓的消费习惯还没有得到彻底的扭转和改变。

所以，你们如果要是在这个时候选择提高价格，那就意味着在某种程度上阻碍老百姓消费习惯的转变。

这也是我不赞成你们开设洗衣服生产线的理由，理由是同样的。

李志超似乎明白了苏洋的用意，他接过话茬道：「苏总，您之所以坚持降价是不是为了培养老百姓的消费习惯，我们降低洗衣液的价格可以帮助他们尽快养成使用洗衣液的习惯。」

苏洋笑着点了点头：「是的，就是这个目的。」

顿了顿后，他继续分析道：「你们现在降价从虽然从短期来看是遭受了一定的损失，可从长远来看，你们却率先占领了这个庞大的市场，率先将你们的这个品牌送进了千家万户。你们想如果你们占据了大量的市场份额，如果老百姓都养成了使用洗衣液的习惯抛弃了洗衣服，你们还愁赚不到钱吗？」