逆流1982 第1098章 8卦嶺

人情這東西很多時候是有時限性的，趁著市長李灝賣自己一個人情，段雲必須要盡可能的為公司爭取一些利益。

段雲這次拿到的是八卦嶺120畝的工業用地，另外在旁邊還租賃了45畝的土地，準備用作庫房的建設。

位於泥崗西路以南、筍崗西路以北、紅嶺北路以西、上步北路以東的八卦嶺片區，總佔地面積100多萬平方米，是深圳最早的大型工業區之一。

這裡廠房林立，街巷縱橫，吸納了眾多的工廠和中小型企業。同時，這裡位於羅湖和福田的分界區域，離蔡屋圍金融中心區僅兩公裡左右，在總體呈長條形帶狀發展、東西縱深幾十公裡長的深圳版圖上，八卦嶺無疑是處於整個城市的核心區位上。但在開發之前，這片區域還只是一片片連綿的小山丘。

當時所建的都是標準型廠房，設計幾種款型後，就不斷地複製成整齊劃一的工業區，適合發展材料加工業、電子、服裝等流水線作業的輕工業。

經典故事服裝、安奈兒童裝、創維電視等這些名牌企業都是在八卦嶺工業區發家的。

所以相比於上步工業區，八卦嶺工業區也是非常適合開辦電子廠的，而且和上步工業區相距很近，也便於段雲的管理。

段雲拿到工業用地的第1件事就是讓施工隊將這片地用圍牆圈起來，然後和深圳工程隊簽訂了修建廠房的合同，目的就是趁著市政府那邊沒改變主意之前，趕緊先把這片地屯起來。

按照多年的計劃，將來八卦嶺工業區的這片廠房將會用來生產錄像機，而在廠房沒有加工之前，段雲必須要想辦法引進一條錄像機生產線。

就在段雲忙於囤地的時候，天音電子廠生產的第1批26，000台隨身聽音響已經悄然發往全國各地的經銷商。

現如今天音電子廠已經逐步完成了產能轉換，除了依舊在生產一些錄音機的微型電機之外，其他的生產線和設備全力投入到隨身聽的生產上，產能從上個月的每天400台，提升到了現在的1300多台。

除此之外，段雲又投資了200多萬，從廈門那邊又走私了一批高性能的芯片和零部件，又做出了三條插件機生產線，新的生產線車間安裝在了上次段雲批來的60畝工業用地上蓋的廠房，如果下個月能完成全部安裝和調試工作後，那麽天音電子廠的隨身聽產能將會提升一倍，預計產量可以達到每天2500台以上。

從技術難度上來說，隨身聽的產量和之前的多彩錄音機相差了一倍還多，而且由於技術難度大，除了最後的組裝工作外，其他的工序完全不能外包，所以段雲不可能像之前國產錄音機那樣進行外包貼牌生產，這也製約了隨身聽產能的上限。

但是盡管產量上限比多彩錄音機差很多，然而在產品利潤方面，段雲的多彩隨身聽卻有著碾壓性的優勢，之前他們生產的多彩把錄音機為了搶佔市場，出廠價定的很低，加上外包和會員價等因素，利潤更是微薄，最低的時候一台多彩錄音機只能賺20多塊。

然而這次出品的隨身聽每台成本在180塊錢左右，出廠價卻高達380元，每台能夠淨賺200元，而且380元還是會員價，非會員經銷商從段雲企業訂貨的話，每台至少要420元。

這也就意味著對於每台隨身聽的利潤相當於是多彩錄音機的7~8倍左右，這個利潤確實高的有些離譜。

而段雲之所以有底氣開出這麽高的出廠價，原因就是因為目前國內只有段雲一家電子廠能夠生產隨身聽，由於技術門檻高，國內短期之內也不會有其他的廠家仿製出同類產品，而進口日本隨身聽價格又高得離譜，這也就讓段雲生產的隨身聽產品有了很大的利潤空間。

不過相比於上次發售多彩錄音機的時候大張旗鼓的用廣告開道，段雲這次試銷國產隨身聽的時候，就顯得低調了很多，不光沒有打廣告，而且在深圳同行之間也沒有進行宣傳，所有的一切都在悄然進行中。

最主要的原因是，段雲目前的產能還不足，如果這個時候瘋狂進行廣告促銷的話，一旦訂單過多，本廠的產能跟不上速度，又無法像多彩錄音機那樣能夠貼牌代工，那大投入的廣告宣傳，無疑就是一種浪費。

而且以天音電子廠目前隨身聽的產量，根本無需打廣告，下面的會員就已經送上了大量的訂單，至少在下個月新生產線投產之前，他的天音多彩隨身聽依舊是供不應求的狀態。

現如今天音電子廠商會的優勢越來越明顯，和下屬的這些會員建立良好的信任關系後， 有些經銷商甚至不需要段雲總廠這邊投入資源，他們自己就會自掏腰包在當地打廣告，這也為段雲節省了一筆很大的廣告開支，並且各地的經銷商都有大量的銷售員，不光在大城市銷量火爆，產品也已經下沉到了鄉鎮一級。

接下來的一個月，段雲需要做的就是盡快安裝調試好新生產線，然後等待銷售商那邊傳來的市場反饋情況，畢竟多彩隨身聽400多塊錢的市場價格對於月工資只有幾十元的普通工人而言不是個小數目，新產品究竟有多大的市場潛力，段雲還不知道，只能靠經銷商那邊發來反饋信息。

這就像是後市的一種商業大數據模式，通過會員反饋，段雲和程清妍能精確的掌握各地的銷售情況以及當地的消費潛力，針對各地的情況不一樣，段雲投入的宣傳資源也會有所針對性，力求讓自己投入了每一分錢，都能得到不錯的收益。

而與此同時，獲得了天音電子廠電機技術的深圳電子集團也開始發力，他們第1個目標把火力瞄準了大廣州，在“寸土寸金”的《羊城晚報》上，連續三天包了報紙得1/2的通欄，對他們廠新生產的春梅小型錄音機進行大力宣傳。

txt下載地址:

手機閱讀: