逆流1982 第1722章 傲慢與偏見

以前段雲和國外的企業打過很多交道，最主要的是東南亞的企業，絕大部分國外經銷商都是下單訂貨，很少有企業會提出要產品的國際代理權，因為獲得代理權的同時，也意味著經銷商需要承擔一定的責任和義務，比如銷量和價格方面，一定要高過其他的經銷商，而且如果銷量不達標的話，按照合同規定很可能會被取消這種國際代理權的。

然而美國人做生意的思維似乎有些不同，尤其是美國人在和中國商人做生意的時候，總是有種居高臨下的傲慢感，似乎在他們眼中，和中國企業做生意是一種恩賜，完全就沒有把你當成一個平等的商業合作夥伴。

就在這次VCD拓展美國市場的過程中，段雲充分感覺到了美國人的這種傲慢，他們不僅開價低，而且胃口還很大，不光要美國的代理權，甚至還想包攬整個北美和歐洲的代理權，並且在制定合同方面，完全忽視了代理商應付的責任和義務，要求天音集團不得為VCD的代理地區銷量做任何的最低限制，而且還需要接受一些嚴苛的條件，比如為了配合產品在歐美市場銷售而隨時降低定價，而且一旦天音集團有任何的違約行為，將會面臨高額的賠償。

更過分的是，有些美國經銷商直接就提出讓天音集團低價甚至免費轉讓相關的專利授權，這完全再把段雲當傻子，很少甚至基本沒有考慮到段雲這邊的利益。

其實之所以會出現這種看起來違背商業原則，甚至有些匪夷所思的商業交易，也是有一定歷史原因的。

早年在改革開放之初，國家為了獲得發展所需的外匯，在產品出口方面，無論是姿態還是價格都放的很低，有的甚至已經低於了國內成本價，而出口創匯的企業如果沒有國家的補貼，根本就無法獲利，而全國各地政府為了能夠完成出口創匯的任務，也是把外商當成了座上賓，就差擺個香台供起來，也正是因為如此，才逐漸讓這些外國進口商面對中國企業的時候，有一種居高臨下的姿態。

那個時候是真的沒有辦法，20年代的中國相比於歐美發達國家實力太過薄弱，而為了快速壯大國力，就必須走一些現實可行的路線，以至於國家領導層後來提出了“韜光養晦”的發展策略，這一切都是為了讓中國能夠快速強大起來。

韜光養晦的策略確實為中國贏得了很多國家發展的外匯資金和空間，但他也讓中國的企業在國際上成為了輕視和鄙夷的對象，在美國人看來，中國商品就是廉價和低質的代名詞，任何對中國商品的進口，更像是一種恩賜。

當年國內低價出口各種資源和物資的外貿型企業，絕大多數都是一些國營企業，他們有國家托底，自然不用擔心企業的盈虧問題，但天音集團是民營企業，美國人的這種傲慢和壓榨，顯然是段雲不可能接受的。

而且經過調查之後，段雲發現這些尋求VCD代理合作的美國企業基本上都是一些美國的中小企業，最大的一家進口商總資產還沒有1億美元，和天音集團根本不是一個量級的，可就是這樣的中小美國企業，在面對天音集團的時候，依然能夠擺出居高臨下的架勢，這多少讓段雲有些哭笑不得。

段雲是不會因為美國人的傲慢和他們生氣的，因為他不是憤青，如果放在幾年前的話，他也許會生氣，但是現在完全沒有必要，畢竟你作為一個身家幾十億的企業家，根本沒有必要和不是同一層次的商人計較長短，而且買賣這種東西，成敗都是很正常的事情，沒必要糾結。

所以到了最後，段雲也懶得和這些美國中小經銷商進行糾纏，但凡有美國經銷商打來電話，都是由他的助理負責處理，給不到價格的話，直接就pass掉，不留任何的周旋空間。

VCD在美國一時難以打開市場，然而在國內，卻突然變得爆火起來了。

4月中旬的時候，國內的一家影響力很大的報紙在頭版頭條刊發了一則消息，而這則新聞引用的照片，正是在美國時代廣場拍攝的，圖片正中的一幢大廈上，赫然播放著VCD的廣告，天音集團的中文logo顯得異常醒目。

段雲之前也想到過自己花費重金在時代廣場打廣告，肯定會引起一些國內媒體注意，但是他沒有想到國內媒體的反應會這麽快，而且是出現在這樣一個在國內相當有影響力的頂級報刊之上。

而這篇文章的標題是:《時代廣場上的中國紅》，文章應該出自一個資深的編輯，文筆老道，充滿了自豪和煽情，先是對美國時代廣場介紹了一番，稱這裡為“世界的十字路口”，緊接著就開始盛讚天音集團能把產品賣到美國，是國人的驕傲，並表示中國企業已經吹響了佔領國際市場的“衝鋒號”。

但實際上，對於目前在美國還沒有賣出一台VCD，饒是段雲臉皮厚比城牆，看了這篇文章對自己和企業的稱讚之後，也不禁老臉一紅。

而接下來的發生的事情完全超乎了段雲的意料。

短短三天時間，這篇報道和上面的圖片就被國內幾百家媒體輪番轉載報道，有的報刊媒體為了吸引眼球，將民族自豪感和煽情做到了極致，聲稱VCD是中國研發生產出來的第1款佔據國際技術巔峰的電子產品，甚至還有的媒體聲稱，天音集團已經在美國拿到了上百萬台VCD的訂單，而且美國人也稱讚這款產品非常的優秀，完全不輸於美國和日本的影音產品……