逆流1982 第1831章 品牌營銷

轉眼間時間來到2月份，春節剛過，工人們開始陸陸續續的從家鄉返回到深圳，而等待他們的，是雪花般的訂單，天音集團旗下的所有工廠都進入24小時滿負荷工作狀態，很多來自全國各地拉貨的司機最長的已經在上部工業區停留了超過一個星期的時間。

而與此同時，段雲也對全國的將近300名會員經銷商發出了邀請，讓他們來深圳參加天音集團今年第1次的商會會議。

以往每次天音集團商會的召開，都意味著新產品的發布，要麽就是新產品的升級換代以及價格調整，而每一次商會，都能給這些商會會員帶來很大的商機，以至於這些會員經銷商對每一次商會都非常的期待。

所以在接到段雲發出的邀請之後，隻用了不到5天的時間，這些來自全國各地的商會會員就已經乘坐飛機或火車來到了深圳，而天音集團這邊也給他們安排的好的酒店，接待工作也是非常的圓滿。

不過這一次讓所有商會會員意外的是，段雲這次召集他們開會，並非是發布新產品，而是和他們商討在全國建立沃爾沃4S店的事情。

關於天音集團引進沃爾沃生產線，並且已經成功生產出第1批沃爾沃940轎車的事情，這些會員經銷商已經有所耳聞，不過總的來說，他們對這款汽車的興趣並不是太大。

至於原因也很簡單，天音商會的所有會員都沒有經銷汽車的經驗，他們的銷售渠道僅限於電子產品，讓他們買個彩電冰箱那是很容易的事情，但是銷售汽車，這顯然已經超出了他們的能力范圍。

至於原因也很簡單，一方面是因為汽車的價格過於昂貴，當前國內能買得起轎車的的人是非富即貴，多數情況下都是政府和單位采購，私人購買汽車的少之又少，這也就意味著這種產品不適合普通的銷售模式，另外一方面就是相比於大眾桑塔納轎車和奧迪等轎車，沃爾沃這個品牌知名度並不高，但是價格卻一樣昂貴，甚至還要更高一些，在品牌力比較弱的情況下，國內的有錢人也未必會買單，因為他們完全有更好的選擇。

所以很多會員經銷商在得知天音集團涉足汽車產業，並且已經引進了沃爾沃生產線之後，他們其實從內心並不看好這個品牌，甚至絕大部分人認為這是一個注定失敗的項目，畢竟沃爾沃在國內的知名度實在不高。

事實也確實如此，沃爾沃的家用車在20世紀90年代才進入中國市場，是晚於德系三大品牌的。

進入中國市場之後，沃爾沃一直表現比較低調的，甚至會被界定為是偏門的汽車品牌。

這個和沃爾沃設定的豪華品牌定位是不太相符的，導致品牌影響力一直也不高。

所以改革開放以來，這麽一代代的人下來的話，很多人小時候是只會對大奔、虎頭奔、BBA這種有印象。

而且德系的BBa品牌在國人的印象中已經形成了一定固有的標簽。

比如坐奔馳的，老板;坐奧迪的，公務員;開寶馬的，應該是生意做得很不錯的。

但是要問起很多人沃爾沃是什麽車，絕大多數人都是一頭霧水。

不過沃爾沃這個品牌在國內的知名度也不能一概而論，有些地區還是很認這個品牌的。

在90年代，當時沃爾沃還是被大家稱作富豪，這個當時香港的譯音對於廣東人來說是相當討好的。而且車尾的太古標，以及時常在港劇中出現，會讓富豪這個品牌給人很濃的港味。

所以對於一個小眾品牌來講，

當年這台車進口的量算是不少的，尤其是在廣東地區，他目前的保有量還是不錯的，不過它受歡迎的地方其實還不止這一點。這台車特別的地方是在於，它的前座配備了慣性卷筒型張緊控制裝置的安全帶，這個現今是所有車的標配而且挽救無數人生命的安全裝置，是VOLVO發明而且第一個用在這款900系列車型上的。而且還擁有前排雙安全氣囊、安全頭枕、以及沃爾沃獨有的SIPS側面撞擊保護系統，遠超出當年同期車型的安全標準。加上在不少碰撞事故中出色的被動安全性能，安全的口碑也就這樣打下來了。

只是如果想要國人切身了解到這個品牌，段雲還需要進行一系列的營銷和宣傳。

“各位，這次邀請大家遠道而來，參加今年的天音集團商會，在這裡我代表集團公司向大家表示感謝。”酒店2樓的會議室中，段雲西裝革履站在前台，手拿麥克風做了個簡短的開場白，然後接著說道:“我知道各位的時間都很寶貴，所以我就開門見山和大家說一下，這次邀請你們過來，是想和你們商討一下關於建立沃爾沃汽車4S店的事情……”

隨後，段雲開始對在場的眾人介紹起了4S店的含義，以及它的主要作用。

“……其實4S店在國外已經是非常普遍的一種汽車營銷模式，但在國內，咱們要做第1個吃螃蟹的人。”段雲頓了頓，接著說道:“我想大家應該都知道，咱們天音集團的電子產品之所以這些年暢銷全國，其中一個非常重要的原因就是質量好，售後維修方便，可以說遍布全國的售後服務維修網點功不可沒，這也是維護咱們品牌知名度和信譽的關鍵所在，而這次咱們集團引進了瑞典的沃爾沃汽車項目，也同樣需要一個在全國覆蓋面過，且售後維護方便的網點，汽車4S店就是這樣一個多功能的店鋪，及銷售售後維修於一體，對於咱們集團日後的汽車銷售來說，可以說是至關重要……”

“段總，建立這麽一個4S店大概需要投資多少錢?”此時會場前排的一個會員起身對段雲問道。

這個會員名叫姚富貴，也算是天音集團商會的一個老牌會員，從最早推出天音牌錄音機的時候，姚富貴就已經加入了商會，可以說是這個商會創始成員之一。