逆流1982 第1879章 營銷策略

對於現在的天音集團來說，創新就是企業的生命線，想保持天音集團未來的強勢發展，就必須持續出現更多高科技且有巨大商業潛力的拳頭產品，這個模式從80年代一直延續至今，幾乎每隔1~2年就有一款新產品推出，這已經成為了天音集團的一個發展的規律。

而這款DVD產品，雖然目前還沒有實現量產和上市，但是從性能上來說，他確實稱得上是一種劃時代的影音產品，要知道VCD已經在國內取得了巨大成功，並且每年能為集團公司帶來幾十億元的利潤，這種比起 VCD各方面性能更強，極有性價比的產品上市的話，至少可以延續天音集團未來幾年的輝煌。

所以在場的很多人，他們內心裡都希望這款產品能夠盡快上市，早日為集團創造利潤。

不過對段雲來說，他還有另外的打算。

影片播放結束之後，段雲先是對 DVD研發團隊進行了一番表揚，然後承諾會給予他們重獎，但隨後話鋒一轉，表示目前不會考慮 DVD馬上在國內上市，他還要求這些團隊對產品進行優化和升級，在盡可能壓縮產品的同時，還要增加很多相關的功能。

“段總，您的意思是要到明年6月份的時候，才會考慮DVD在國內上市的事情，這個……是不是有些太晚了?”聽完段雲的決定之後，在場的一名技術負責人立刻提出了自己的質疑，只聽他接著說道:“其實在樣機做出來之後，我們團隊的成員已經對這種產品進行了很多次的測試改進和完善，可以說現在咱們使用的這台 DVD，已經是一款相當成熟的產品，既然如此，為什麽咱們集團公司要拖這麽長時間才會把產品上市呢，要知道，這款產品早一天上市，就能夠早一天為咱們集團公司創造利潤……”

發言的這個技術負責人名叫楊凡，早年也是國內一所重點微電子研究所的工程師，他是在三年前加入天音集團的，參加研發過學習機和VCD等產品項目，因為技術功底雄厚，創新力很強，所以這次被段於任命為了DVD產品項目的負責人，這次DVD的研發成功，他的功勞也很大。

和很多普通搞技術的人一樣，楊帆不善於勾心鬥角，是一個純粹的技術狂，為人做事說話比較直率，所以在這種場合下，敢於當面對段雲提出質疑。

“老楊，我承認你是搞技術的一把好手，放眼咱們天音集團的所有技術人員，你都算是出類拔萃的，不過在商業方面，有些事情你就不太了解了……”段雲微微一笑，接著說道:“我現在問你一句，你考慮過如果DVD產品在國內上市，會不會對咱們的VCD產品帶來一定的衝擊，甚至極大的影響其銷量?”

“這個……應該會吧。”楊凡愣了一下，他沒想到段雲居然會問他這樣的問題，於是接著說道:“ DVD的各項產品性能都比VCD好很多，如果這種產品上市，肯定會對VCD的銷量造成影響，這個應該是可以預料到的，不過總不能因為擔心影響到VCD的銷量，就把DVD這種產品封存吧，時代在進步，咱們總不能開歷史倒車，而且為了研發這款DVD，集團公司也是付出了很多的心血……”

“你說開歷史倒車，這個就有點過分了……”段雲聞言笑了笑，接著說道:“再說了，我也沒說不讓DVD投產上市啊……”

“可是……”

“做任何生意，都要講究一個時機，好的產品在錯誤的時機上市，有可能就會變得石沉大海，掀不起半點波瀾，但有時候很一般的產品在合適的時機上市，反而會一炮而紅。”段雲頓了頓，接著說道:“咱們集團一直追求都是利益最大化，現在產品已經研發出來，而且也申請了國內外的專利，所以不用擔心類似的產品捷足先登，到嘴的鴨子會飛掉，既然如此，為什麽不能在時機更為成熟的時候，再把產品推向市場呢?”

“那您的意思是?”楊帆有些不解的問道。

“這麽說吧，我之所以打算在明年6月份的時候上市，一方面是因為目前V CD在國內的銷量很好，現在還遠沒有達到銷量的最高點，也就是說，到明年6月之前， VCD的銷量還會持續走高，對於當前世界上的其他廠家來說，也沒有誰會選擇在自己的拳頭產品銷量出現下滑之前，用新產品來擠壓它的銷量，這是不明智的做法，也可以說是愚蠢的。”段雲看了楊凡一眼，接著說道:“而且就算是用新款產品取代舊款產品，一般來說也會把剛上市的產品價格調高，至少要高出老產品1/5甚至1/3左右，這樣的話，讓老款產品依然有一定的價格優勢，也能讓新款產品獲得最高的利潤， 這也是其他廠家普遍采用的銷售方式……”

“嗯。”聽到這裡，楊凡點了點頭。

“另外我還想和大家說一下，咱們這次的DVD產品雖然要到明年6月才能上市，但是今年之內，就可以對外銷售，不過市場不是咱們國內，而是美國。”段雲沉吟了一下，接著說道:“打開美國市場，一直都是咱們集團的一個奮鬥目標，之前VCD產品也曾經做過嘗試，但是因為畫質和音質沒法對傳統錄像機形成優勢，所以很難打開美國市場，但是這次的DVD產品，我相信一定會在美國市場取得成功！”

“那您的意思是先把DVD賣到美國?”聽到段雲這麽說，包括楊凡在內，所有人的頓時眼前一亮。

到了這一刻，在場的眾人終於明白了段雲的意圖。

很明顯， DVD如果能在美國打開市場，自然不會影響到國內的VCD銷量，而且如果DVD在美國取得了成功，那麽回國再賣的話，也算是給這種產品進行了“鍍金”，就以當前的國內企業而言，好產品一般都是優先於出口，這其中有政策的原因，更多的還是出於對外匯的渴望……