逆流1982 第1887章 捷徑

在這次接待的晚宴中，段雲和井深大則相互對中國內地以及日本電子產業的發展做了相對深入的交流，言談的氣氛非常愉快，盡管身邊的醫護人員提出了勸阻，但是井深大澤還是不由自主的接連和段雲碰杯，而他們喝的正是國產的汾酒。

其實在今年之前，索尼公司的主導權一直掌握在會長盛田昭夫的手中，不過在年初的時候，盛田昭夫重病住院，再也沒有能力領導集團公司，於是就把會長的位置轉交給了他當初的合夥人井深大則，自己則退居二線，待在家中養病。

說起來一直負責技術研發的井深大澤其實並不太善於經營，不過好在索尼有一個成熟，專業而強大的決策團隊，這個團隊一直秉承了老會長盛田昭夫的經營策略和風格，所以上任這半年多來，井深大則把公司管理的還算不錯，索尼公司也在平穩快速的發展中。

而相對盛田昭夫，井深大則對中國市場有著比較濃厚的興趣，而且其實過去的兩年裡，盛田昭夫同樣也開始看好中國市場，並打算在中國設立一個分公司，專門處理在中國市場的全部業務。

事實上，索尼在中國的影響力一直都非常強大，雖然他們到目前為止，還沒有在中國設立分公司，但是很多產品已經通過第三方，進入到了中國內地市場。

**十年代，如果家裡有一台索尼，夏普或東芝的彩電，那是相當的有面子，而在現如今，一台28寸的索尼彩色電視機也要賣1萬多元，直到國產長虹，TCL，康佳等中國品牌出現並成熟後，索尼的電子產品才一路下滑，但不可否認的是，索尼是那個年代中國人眼中的最高端的家電品牌。

不過相比於歐美市場，索尼公司在中國的銷售額其實並不高，隻相當於歐洲市場的110，美國市場的125，其中的原因也很簡單，那就是說你的產品對於當前的國人來說，實在是太過昂貴，以隨身聽為例，當年的國產隨身聽只要兩三百塊錢，而索尼的隨身聽至少也在千元以上，功能比較多的高端型號，甚至能達到兩三千元，這絕對是普通家庭無法承受的，索尼的電視和其他電子產品也同樣如此，基本都是國產電器價格的數倍，能買得起索尼產品的非富即貴，銷量自然也就不可能太高。

而真正引起索尼注意的是，目前中國市場的發展是越來越快，很多日本電子廠商都在中國賺了大錢，這其中松下和夏普成為了中國內地最受歡迎的日資品牌，而這兩家企業在日本的實力遠不如索尼，但是他們卻可以在中國大賺特賺，這讓索尼的高層多少有些不甘心。

不過就當前中國市場的情況而言，索尼確實還沒法和松下以及夏普相提並論，這兩家企業從80年代開始，就已經開始在中國大規模布局，和索尼向來隻重視歐美國家的市場不同，東芝和夏普一直都把海外的重心放在亞洲，尤其是中國，經過多年的經營，他們在中國已經有了完善的生產銷售和售後網絡，這是一個非常強大的優勢，相對而言，索尼雖然也在中國市場進行了一定的布局，但是規模太小，且有針對性，所以索尼產品在中國銷量比不過另外兩家日資企業，也是情理之中的事情。

“深井大先生，您的意思是想讓我們天音集團代理你們索尼的產品，成為中國內地唯一的代理商?”得知深井大則的意圖之後，段雲頓時眼前一亮。

“沒錯，這是我這次來中國的主要目的。”深井大輕輕的點了點頭，接著說道:“關於你們公司的情況，我們這邊也做了專門的評估，認為在當前的中國內地，你們天音集團的電子產品銷售和售後網絡是最為強大的，我們索尼有現在世界上最先進的電子產品技術，你們天音集團有中國最強的銷售網絡，如果咱們兩家能夠合作的話，我相信對咱們雙方都是非常有好處的。”

“嗯。”段雲應了一聲，立刻陷入了短暫的沉思。

最初段雲以為這是索尼來華進行考察，是看中了他們的VCD產品，但是現在看來，索尼公司是另有所圖。

眼下深井大則剛剛從創始人盛田昭夫手中接過了索尼總裁的位置，正所謂當官上任三把火，為了能夠穩住總裁的位置，提升自身在公司的威望，這也就迫使深井大則必須要在短期之內盡可能做出一些亮眼的成績，而最直觀的手段就是提高索尼公司的年利潤，從而得到董事會股東的信任和支持。

不過從目前的情況來看，索尼集團雖然是日本最強的電子企業， 但實際上它的發展也處於一個瓶頸期，他們的產品在歐美國家的銷量在前會長盛田昭夫的帶領下，已經達到了一個巔峰，想再有突破，是非常困難的，所以他必須要在全球的其他市場找到新的突破口。

而這幾年中國的電子產品消費市場增長非常迅猛，尤其是索尼在得知中國最大的民營企業天音集團光憑借一款產品，每年就能獲利幾十億人民幣幣之後，確實讓索尼的高層感到了震驚，而在經過對天音集團的評估和分析之後，索尼的市場決策團隊對天音集團的銷售和售後網絡給予了極高的評價，認為天音集團這些年一直實行的商會會員制度，以及非常完善的銷售和售後體系，才是他們獲得巨大商業成功的關鍵。

其實以索尼的品牌和產品力，完全可以通過在中國合資辦廠和設立分廠來實現對中國市場的深耕，但是剛上位的深井大則他迫切的需要在短時間內打開中國市場，並且取得足夠亮眼的銷售成績，這就迫使他必須要找到一條捷徑，在短時間內，既要為索尼集團帶來豐厚的利潤，而和天音集團合作，就是最為明智和便捷的策略。

正因為如此，深井大則才會親自來華早段雲面談此事，希望能夠盡快達成合作的意向。