逆流1982 第1893章 溢價收購

“我們勝利株式會社對貴公司的VCD非常感興趣，這也是我此行的最重要目的。”小澤一郎說道。

話說到這個份上，小澤一郎的意圖已經很明顯的表露無遺了，那就是他此行確實是為了VCD的事情而來。

其實對於像JVC這樣的公司來說，如果能得到天音集團VCD產品的專利授權，是絕對可以從中獲得巨額利潤的。

這其中最主要的原因就是和日本的很多高科技企業一樣，他們的海外市場以及利潤的絕大部分都是來自於美國，尤其是JVC，他們的大多數產品和主要利潤來源都來自於美國，甚至佔到了整個公司營收的34，正是因為如此，JVC對美國市場的重視甚至遠高於國內，並且早在二三十年代的時候，就已經在美國有了一定的銷售網絡，到現在已經經營了半個多世紀。

作為打敗了競爭對手索尼，成為傳統VHS格式錄像機技術的制定者，多年來JVC的錄像機在美國市場佔據了大部分的份額，而且靠著VHS錄像帶的專利技術，光是版權費就能讓他賺的盤滿缽滿，這也是最近這10多年來，JVC的主要營收來源之一。

只不過沒有什麽公司能夠靠一項技術一勞永逸，現在的jvc也同樣面臨很大的競爭壓力，鐳射光碟機的出現，在一定程度上搶佔了JVC傳統錄像機的用戶份額，不過憑借成本和價格上的強大優勢，JVC的老式錄像機至少保持一定相對穩健的銷量。

然而段雲公司開發出來的VCD，無論從成本還是功能方面，都明顯要比老式錄像機更有競爭優勢，至少這一點從中國市場就已經完全體現出來。

在當前中國內地市場，VCD幾乎是全面取代老式錄像機，價格更便宜，音質和畫質也更好一些，這其中當然少不了盜版光碟在國內泛濫的推波助瀾，但更多的原因則是因為VCD價格比錄像機便宜，而且功能也更多。

因為版權和銷售渠道的原因，段雲這VCD並沒有在美國打開市場，但是這確實引起了JVC的警覺，通過對VCD這款產品的技術分析，得出的結果也讓JVC的高層感到了震驚，他們萬萬沒有想到微電子技術如此落後中國居然能夠開發出這樣強大的電子產品，倘若天音集團真的在美國打開市場，那麽JVC最引以為自豪，且是目前最暢銷的錄像機產品將很有可能重演中國內地的一幕，產品被替代，市場被迅速蠶食，甚至最終被競爭出局，這是完全有可能發生的事情。

即便天音集團目前沒有能力在美國推廣VCD這款產品，但如果其他的日本科技公司拿到這項專利授權，那麽後果也是相當可怕的，當前日本有很多和JVC實力相當，甚至比他更強大的跨國科技公司，一旦他們搶在JvC之前拿到這項專利授權，那麽完全可以在最短時間內，給JVC誰造成巨大的競爭壓力，這都是可以預見的事情。

也正因為如此，JVC才會在幾個月之前，連續給天音集團發傳真，希望能夠得到段雲的邀請，實地參觀深圳VCD的生產情況以及專利轉讓的事情。

“VCD是我們天音集團花費了很多人力財力和物力才研發出來的產品，也是當前我們集團公司最暢銷的電子產品。”段雲頓了頓，接著說道:“剛才我也和你說過了，這款產品一年可以為我們帶來上百億元的銷量，所以您覺得我們會把專利技術賣出去嗎?”

“段君，這裡我要和你解釋一下，我們想要買到的只是除了中國市場之外其他地區的獨家專利授權，也就是說，即便買斷了這項技術，也並不會和貴公司在你們中國這邊有任何的市場競爭。”小澤一郎看了段雲一眼，接著說道:“而且在價格方面，我們勝利株式會社也是很有誠意的，只要你們願意出售相關的專利授權，那麽我們會盡可能的滿足段君這邊的報價……”

很明顯，JVC是了解當前VCD在中國的銷售情況的，所以如果JVC要購買天音VCD，那麽他肯定是要買海外的產品授權，尤其是在美國的生產銷售專利授權，至於說中國市場，他根本沒打算在中國開拓市場，況且天音VCD在國內賣的這麽好，段雲也是不可能把中國國內的專利授權賣給其他公司的。

另外對於一家在行業處於幾乎壟斷地位的科技公司來說，如果不能依靠自身研發實力，保持技術上的領先，那麽直接花錢購買專利或者收購對方公司，就是最為直接有效的手段。

不光是JVC，很多跨國巨頭為了保持競爭上的絕對優勢，他們也會經常采取買斷專利或者收購的方式，將競爭對手直接消滅於萌芽狀態。

這裡面就涉及到一個商業壟斷的問題，當一個公司擁有碾壓對手的資金實力之後，就不會花費太多的力氣去和對手進行正面競爭，美國和日本每年都有很多新型的科技公司，這些新興公司有活力，也很有創造力，然而很多公司還沒來得及發展狀態， 就已經被其他的行業巨頭整體收購或是控股，最終消亡殆盡。

其實這些行業壟斷公司他們收購這些新興的科技公司基本都是溢價收購，而且未來的話，不一定能夠收回本錢，但是為了保證在行業的絕對話語權和消滅潛在的競爭對手，從長遠來看，溢價收購是非常有效的手段。

JVC的主要目的是只要能夠避免VCD將來在美國上市，就能夠避免這種產品威脅到他們公司在美國錄像機市場的壟斷地位，所以即便花非常高的價格，即便將來並不打算生產銷售VCD，從商業角度來說，這個收購也是非常必要的。

“你們公司還真是財大氣粗啊。”聽到這裡，段雲微微一笑，接著說道:“既然你們這麽想獲得VCD產品的專利權，那我就給你報個價好了。”

段雲說話間，對小澤一郎伸出了一個指頭。

“1億美元?”小澤一郎見狀，頓時眼前一亮。

“是100億美元！”段雲眉頭一挑說道。