逆流1982 第1932章 毛遂自薦

其實對於任何一個天音集團的會員經銷商來說，他們都渴望能夠拿到當地的索尼代理權，但想要獲得代理權，也是必須要承擔相應的義務，除了售後和推廣之外，最重要的是要能保證足夠的銷售額，其中省級代理必須要達到最低一年兩個億左右的利潤，當同時有幾個經銷商爭奪省級代理的時候，那就必須要通過競價才行，承諾銷售額和利潤最高的會員才能拿到代理權。

而像BJ，上海，廣州這樣的一線大城市，每年必須保證3億~5億人民幣左右的年銷售額，就在當前的中國來說，能擁有如此實力的經銷商並不多，這也就使得很多想要代理索尼產品的天音商會會員最終只能選擇望而卻步。

不過即便拿不到省一級的代理，這些會員經銷商也可以直接優先從其他拿到代理權的會員手中進貨，在沒有省一級代理權的地方，當地的經銷商也可以直接從集團公司進貨，但是價格肯定要比省代理級別高一些。

隻用了一個上午的時間，段雲就已經和這些會員經銷商達成了初步的代理意向，接下來兩天，貴和取得代理權的這些經銷商簽訂正式的合同。

從天音集團成立之初，集團公司的商會就顯露出了巨大的潛力，而這些年來，商會的作用是越來越大，他們已經成為了整個集團產品銷售的中堅力量和根基，集團公司能發展到如今的規模，天音商會可謂是功不可沒。

“咱們現在已經兌現了和索尼公司的合同義務，下一步的話，也該他們索尼公司兌現承諾了。”商會結束之後，李芸走到了段雲的身邊，小聲說道。

“你有什麽想法?”段雲轉頭問道。

“就按咱們當初制定的計劃，在美國開公司，與咱們在美國西海岸的研發中心合並在一起，集研發和銷售，建立天音集團在美國的分公司。”李芸說道。

“現在國內的事情太多，我有些抽不開身……”段雲眉頭微皺，接著說道:“在美國建立分公司這件事我打算交給梁孟松，他本來就是咱們在美國研發中心的負責人，而且也熟知那裡的法律……”

“梁孟松是搞微電子技術的專家，但是對商業方面其實並不精通，我覺得辦分公司這件事情，應該由熟悉商業的人來做。”李芸沉吟了一下，接著說道:“如果你信得過我的話，我去美國處理這件事……”

“你要去美國開辦分公司?”段君聞言愣了一下，隨即問道:“可問題是你了解美國當地的法律法規嗎?”

段雲沒有想到李芸居然會毛遂自薦，幫助自己在美國建立天音分公司。

要知道美國的法律和法規和國內有很大不同，而且在美國建立分公司，並不是僅僅完成注冊就可以的，需要做的事情還有很多，包括公司地點的選擇，辦公樓的租賃，工作人員的聘請，以及和索尼公司那邊的接洽，這所有的事情，都要在盡可能快的時間內完成。

所以段雲的想法就是，既然自己抽不出時間去美國處理這麽多的事情，那就只能找熟悉美國當地情況的人來做這件事，而最佳人選無疑就是梁孟松，因為梁孟松一直是美國研發中心的負責人，且在美國，已經生活了十多年，有的很強的人脈關系和社會經驗，所以讓他來做件事情是最好的。

不過這其中也存在一些問題，那就是梁孟松目前深圳分公司這邊協助技術攻關0.8微米製程閃存芯片量產合格率的工作，而他一旦離開，勢必會延緩相關的科研工作，但到了這個時候，段雲也只能兩者相重取其利。

至於說李芸，雖然她的工作能力也很強，並且在香港分公司擔任了整整兩年的分公司經理，其能力和經驗也是非常強的，至少在當前的天音集團中，找不出比他更為出色的管理人才。

但問題是李芸之前也只是跟段雲去過一趟美國，雖然外語不錯，但他對美國的了解並不多，讓他這樣一個年輕的姑娘承擔如此大任，段雲多少還是有些放心不下。

“其實我在香港的時候，就認識了很多美國的商人，也和他們有過交流和接觸，給我的感覺就是，美國的商業環境和香港類似，無論是制度還是商業邏輯，和香港都有很多的共通之處。”李芸似乎看出了段雲的擔憂，於是接著說道:“我一個人當然不可能做這麽多的事情，但只要你給我授權，我就能在美國快速組織起一個公司籌備團隊，當然了，在沒有更好的人選之前，我可以擔任美國分公司的總經理。”

“看來你很有自信嘛。 ”段雲微笑著說道。

“自信來自於實力，其實這些年，我一直走到比較順利，雖然偶爾也有一些磕絆，但總地來說，我總能完成自己定下的目標。”李芸微微一笑，接著說道:“這件事你應該給我充分的信任，其實我也一直希望咱們的西方公司能夠在美國創造新的輝煌，而且在我的思維中，征服了美國的市場，其實就等於征服了全世界，這種事情，肯定會給我帶來巨大的成就感，我不希望自己當一個碌碌無為的井底之蛙……”

“既然如此，那我就把在美國建立分公司，並且與索尼公司合作的事情全權委托給你。”段雲看了李芸一眼，接著說道:“至於美國分公司經理的事情，到時候我會聘請一個知名的國際經理人，但在沒有合適人選之前，你可以先坐鎮美國。”

其實對於現在的段雲來說，李芸如果真的能做成這件事情自然是最好的，畢竟現在公司的芯片技術攻關正處於關鍵時刻，他本身也不願意把梁孟松調回到美國。

“我是不會讓你失望的！”李芸聞言，嘴角勾起一抹弧度，然後轉身走開了……