逆流1982 第2179章 新通道

龍行長來說，都不是他手要考慮的問題。另外就是搞這麽大一個商業項目，要用兩年時間才能達到500萬元的收益，這對於任何一家國有銀行來說，收益簡直小的可憐，而且還要為此承擔一部分商

業和行政上的責任，這對於何一家銀行的行長來說，都是不願意接受的。要知道，中國的四大國有銀行的年收益從來都是以億為單位的，只需要隨便給國內的幾家大型企業放上幾筆貸款，就可以輕輕松松一年賺到幾百萬乃至上千

萬，幾百萬元的年收益其實還是有些不值一提。但是戴相龍他不會想到，未來的二十多年裡，中國的電子商務得到了非常迅猛的發展，年銷售額高達幾十萬億人民幣，已經成為了中國非常重要的一個經濟

模式，而每年給銀行帶來的收益，也高達上千億元人民幣。但沒有人像段雲這樣有先知先覺的能力，而且就當前國內的情況來說，建立電商銷售網絡各方面的硬件條件還不夠成熟，甚至絕大部分國人都沒有聽說過電

商這個名詞，戴相龍並不想出面幫助段雲也是情有可原。盡管如此，段雲也並沒有對戴相龍有絲毫的不滿，因為以他這種級別的官員，願意邀請段雲面對面商談，其實已經算是給段雲很大的面子了，畢竟段雲再怎

麽有錢，本質上也是一個商人，和戴相龍還不是一個層次的人。“如果將來機會成熟，我想這件事兒還是可以談一談的，但至少現在不行，你這個項目還有很多的風險和不確定性，你明白我的意思嗎?”戴相龍正色對段雲

說道。

“明白。”段雲點點頭。段雲心裡清楚，戴相龍這番話本質的意思就是國家銀行不會冒金融方面的風險和他的企業合作建立網絡支付項目，至於說機會不成熟，說白了就是他們這些

國有銀行，必須在穩賺不賠的情況下才有可能和天音集團合作這種項目，也就是說國有銀行只能是錦上添花，但不能指望他們雪中送炭。這其實也是當前國有銀行在商業領域的普遍做法，尤其是民營企業蓬勃發展的年代，他們根本不缺客戶，便是一些優質大客戶，他們也依然有挑挑揀揀的余

地，總的來說，民營企業相對於銀行來說，一直都處於一種弱勢，這是無法改變的事實。“我這邊能夠給你的幫助有限，那你可以直接找銀行的負責人去談判，也許他們願意給你提供商務上的擔保。”戴相龍看了段雲一眼，接著說道:“原則上我們不反對國有銀行和你們這樣優秀的民營企業進行新商業項目的合作，但是你們一定要想辦法控制好項目的風險問題，也只有這樣，會有更多的國有銀行與你們

合作，你們作為一家國內最優秀的民營企業，我相信是有這方面的實力的。”“感謝戴行長的鼓勵。”段雲聞言微微一笑，接著說道:“關於電子商務這個項目我們會長期做下去，也希望央行這邊將來能夠出台更多有利於我們民營企業

的政策，能夠讓我們的企業發展的更高更遠。”戴相龍的表態對段雲來說也是很重要的，因為央行是國家金融掌控者和政策制定者，如果他們在政策上不允許國有銀行在電商項目上和民營企業進行合作，

那麽段雲的電商項目將會面臨非常大的困難，

唯一的突破口只能放在外資銀行以及私營銀行上面。說起外資銀行，其實早在1979年的時候，就已經有外資銀行進入了中國內地。

1979年，第一家外資銀行辦事處——日本輸出入銀行辦事處在bj設立，拉開了我國銀行業對外開放的序幕。

1981年，外資銀行獲批可以在深圳、廈門、珠海、汕頭和海南5個經濟特區設立營業性機構，從事外匯金融業務。1990年，上海繼經濟特區之後率先引進外資銀行營業性機構。兩年後，外資銀行營業性機構的地域進一步擴大到大連、天津、青島、南京、寧波、福州、廣

州7個沿海城市。總的來說，當前的外資銀行不可能做到在國內所有城市的覆蓋，主要集中在一些沿海和發達城市中，業務范圍和用戶規模相比國有銀行來說， 要小很多，有

些基本就屬於地方銀行，覆蓋范圍很小。其實如果能夠和這些中國國內的外資銀行進行合作，推行網絡線上即時支付功能，還是對段雲的電商項目非常有幫助的，但這種幫助的局限性也很大，意味著天音集團的電商網絡不可能進行全國的覆蓋，而且在沒有出現銀聯這樣全國性的組織的情況下，段雲需要挨個和這些外資銀行進行談判，談判的複雜性和難度

還是很高的，而且會受到一些相關政策的製約。但是戴相龍雖然並不打算幫助天音集團解決線上支付擔保的問題，卻也沒有堵住段雲和其他國有銀行談判的通道，這一點對段雲來說很重要，因為這次來bj

除了和央行這邊談判之外，他也做好了和其他幾家國有銀行談判的準備。

隨後，段雲和戴相龍又聊了一些其他方面的事情，段雲重點詢問了一些未來幾年國家金融政策方面的事情。其實對於天音集團這種規模的企業，對金融政策的敏感性是越來越強，因為任何一個政策的改變，對段雲來說都是一個不能忽視的風口和機遇，如果能夠提

前洞悉國家金融政策的改革方向，對於段雲日後制定企業發展的方向，也有的非常重要的考量。段雲和戴江龍談的話題越來越深入，也越來越投機，能夠看得出來，戴相龍行長還是非常欣賞段雲的，而段與本人，能夠與這樣級別的一個官員進行接觸和交談，也是一種榮幸和難得的機會，這也算是打開了一個和國家高級官員直接溝通的渠道，對段雲來說非常重要。