逆流1982 第2220章 博西電器

可以說，段雲的海外拓展計劃獲得了巨大的成功，雖然DVD在美國的銷量還不如國內VCD的1/10，但是考慮到美國市場的人口基數以及娛樂產品的多元化，一款頻播放器全年銷量突破40萬台，已經是個相當驚人的數字，甚至絕對可以稱得上是爆款產品了。

早在兩個月前的時候，除了百思買公司之外，天音集團美國分公司還和美國另外兩家排名前三的電子經銷商簽訂了長期供貨合同，並且也同樣訂購了大量的DVD播放器，由此可見，DVD在美國已經變成了熱銷產品，徹底被美國消費者所接受。

除了美國以及周邊的北美市場，DVD也開始批量的進入歐洲市場，天音集團與之合作的第一家歐洲大型的設備這樣電器經銷商，就是赫赫有名的博西家用電器集團。

博西家用電器集團(BSH)是歐洲最大的家用電器經銷商，總部設在德國慕尼黑，最初由博世和西門子共同組建。

目前，博西家用電器是博世集團的全資子公司，全球員工約6萬人，生產包括冰箱、洗衣機、廚房電器、生活電器等全系列家電產品。

博西家用電器從90年代初就已經來華布局，數年間打造了從采購、研發、生產、銷售、物流直至售後客服為一體的完整家電產業鏈系統，擁有博世家電、西門子家電、嘉格納家電、Neff等知名家電品牌。

不過總的來說，博西家用電器在國內影響力還是偏小，畢竟他進入中國的時間較短，研發中心設立在BJ，是一個只有50人的小部門，銷售方面也只有在北上廣三個城市有專營店，主要針對中高端客戶，銷售額也非常的少，一年還不到2000萬人民幣。

不過和很多來華布局的跨國企業一樣，博西家用電器主要還是看好中國未來的發展前景，隨著些年中國內地經濟發展的快速增長，他們也會加大投入，拓展自己在中國的布局。

盡管博西電器在中國的銷售額非常有限，但是卻對中國電器以及市場的發展情況非常關注，他們甚至成立一個專門的部門，在國內各大電器廠家進行考察，並對所有國產電器進行評估，然後每個季度就會向德國總部那邊匯報，由此可見，他們對中國的市場的重視程度是非常大的。

說到底，中國的經濟總體和歐美還有很大的差距，尤其是在人均收入方面，但是十多億龐大的人口卻是一個絕對不能忽視的消費者基數，而且中國最近這幾年經濟發展非常快，所以國際上大部分跨國企業也都在中國設立了辦事處，並且逐年拓展業務范圍。

在博西電器的團隊看來，天音集團一直都是一個非常特殊的電器企業，和海爾之類的企業不一樣的是，天音集團發展的產業門類非常多，除了普通的電子產品之外，還涉及到了通訊芯片，汽車等其他產業，是一個非常強大的綜合體。

早在前年的時候，博西電器就已經來天音集團參觀過，不過當時段雲身在美國，所以接待博西電器的是公司銷售部的經理，而且隻帶領他們參觀了電子廠，僅是如此，就給博西電器留下了非常深刻的印象。

在天音集團推出VCD之後，博西電器就已經關注過這款產品，認為這確實是一款非常好的電子產品，但是卻並不適合在歐美推廣。

至於其中的原因也很簡單，那是因為VCD本身相對於傳統鐳射光碟機以及錄像機來說，畫質並沒有肉眼可見的提升，另外就是VCD之所以在中國內地銷量火爆，其中非常重要的一個因素就是中國內地盜版光碟非常猖獗，普通消費者只需要花費五塊，十塊就能買到一個光碟，如果不願意購買，一塊錢就能租到一張光碟看，內容供應是非常豐富的，國內外的電影都能看，沒有內容上的限制。

但是在歐美國家，影視版權是非常嚴格的，任何一個商家敢出售盜版光碟，極有可能會被罰的傾家蕩產，甚至面臨牢獄之災，正因為如此，在歐美國家大批量的販賣盜版光碟幾乎是不可想象的事情。

沒有大量優質內容的供應，VCD自然不可能重現國內銷量火爆的情況，所以這款產品對於博西電器來說，也算得上是一款食之無味，棄之可惜的雞肋產品。

但是這款VCD產品確實讓博西電器增加了對天音集團的關注度，在博西電器看來，天音集團把圖片序列是中國內地少有的幾家具備完全自主研發能力的電子科技公司，是要比中國內地的其他科技企業高上一兩個檔次，無論是資金規模還是技術實力方面，在中國都是獨一檔的存在。

甚至博西電器還專門研究了天音集團在中國內地使用的商業模式，包括企業商會會員製，四級廣告覆蓋模式，銷售，售後和反饋模機制， 通過長時間的考察分析之後，天音集團的商業模式也成為了博西電器進入中國市場的商業計劃的重要參考，甚至從去年開始，博西電器也開始在中國內地成立公司商會，積極招到有實力的會員。

盡管VCD並沒有得到博西電器的青睞，但是天音集團在美國發布DVD產品之後，卻引起了博西電器的高度重視。

在天音集團第一次在美國公開銷售DVD之後，博西電器就買來了一批樣機，對這款DVD播放器進行了一個全面測試，而得出的結果去讓博西電器的高層感到非常的震驚。

他們之前從來沒有想過一家中國的公司能夠開發出如此先進的視頻播放器，相比傳統的錄像機和VCD，在性能方面的提升可謂是非常巨大，以至於博西電器的ceo把啟動兩台測試用的機器買來當做了家用，放在自己豪宅下室的家庭影院中。

不過博西電器對於新產品一直都是比較謹慎的，基本不會引進沒有經過市場考驗的新產品，然而隨著DVD逐步在美國打開市場，並且銷量變得非常可觀的時候，博西電器終於出手了。

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