逆流1982 第2331章 定價權

各方性能一定是最好的，除是那種隻準備炒作，然後撈一波就走的產品，但凡規模大一點的企業，控制成本和定價才是最為重要的工作。這就好比後世的蘋果智能手機，他使用的零部件和技術都是業界最強，所以他就掌握了行業內最高的定價權，其他的手機企業價格基本不可能超過他們，否

則的話就不會被市場和消費者接受，這是一個非常現實的事情。至於其中原因也很簡單，因為絕大部分手機企業都只是技術整合商，他們使用的是通用的電子元件和零部件，你用的芯片，其他企業也能用，成本都是透明

的，也是一致的，所以你想議價出售產品，結果肯定會被碰的頭破血流。但是現在的天音集團他確實有了一定的定價權，一方面就是他們能自己設計生產芯片，包括其中最重要的儲存芯片，另外其他的相關硬件和軟件技術也都是自己研發的，並且提前申請了全球的專利，所以其他企業如果也想生產出類似的MP3播放器，要麽性能差一些，要麽成本高很多，而天音集團的MP3播放器是獨

一無二的，只要價格不是高的太過離譜，就總會有人買的。當初天一集團推出的第一代MP3播放器成本價格是2500多人民幣，相當於300美元，批量出口到美國的價格是360美元，而在美國銷售的價格是450美元，

這個價格還是非常高的，要知道，同時期索尼最新款的md播放器，價格也只有240美元，MP3播放器幾乎比它高出了一倍。不過相比於md播放器，MP3播放器的外觀造型更為時尚，體積更加小巧便攜，而且最為重要的是MP3播放器相比於md在音質上有壓性的優勢，從這幾方面

來說，Mp3播放器比md播放器賣的貴，消費者也是完全能夠接受的。

而這次天音集團在美國發售的第二代MP3播放器在各方面性能有了大的提升之外，價格還略低一些，使得整個產品非常具有競爭力。

段雲的最終目標還是為了讓MP3最終取代和淘汰日產的Md以及其他類型的播放器，從而使之成為全球最受歡迎的便攜式影音產品。中國的電子產品打敗日本的產品，放在幾年前簡直是不可想象的事情，因為即便是科技最為發達的美國，在某些電子產品方面，依然不日本公司的對手，但

是段雲的天音集團正在逐漸將這個目標變為現實，這對中國電子產業來說，絕對可以稱得上是一件裡程碑的事件。其實新款MP3段魚完全可以出更高的價格，至少比現在貴一半是沒有任何問題的，但是段雲這麽做，一方面是為了薄利多銷，提升產品競爭力，另外一方面

還是希望借助產品的技術和價格兩方面的優勢，在美國快速取代日本隨身聽產品，成為這類產品的絕對霸主。

“嘩！”

聽到段雲給出的報價，現場頓時再次響起了掌聲。其實對於現場的這些媒體記者中，有很多已經成為了MP3播放器的用戶，現如今新一代MP3播放器不光性能獲得大幅提升，價格還有小幅下降，這對於任何

一個MP3老用戶來說，都是非常好的事情。“……非常感謝各位對我們這次產品發布會的支持，我在這裡向大家表示深深的謝意。”段雲說到這裡的時候，對著台下眾人鞠了一躬，然後面帶笑容的說道:“依照慣例，我們每一次的新產品發布會都會給在座的媒體朋友送一份禮物，我感覺大家對新款MP3播放器非常感興趣，所以我們這裡也準備了一批機器，送

給大家使用。”

下一刻，段雲打了個響指，台下的幾名工作人員立刻將早已準備好的MP3播放器送給了台下眾人。這次來美國，段雲總共帶來了400多台新款的MP3播放器，總價值大概在十多萬美元左右，除了一部分送給參加這次發布會的媒體記者之外，剩下的全部寄

給與天音集團有合作關系的美國經銷商，也算是該款產品正式在美國發售之前，進行了一個小小的預熱。和中國人一樣，美國人也非常喜歡禮品，而且段雲送給他們禮品非同一般，這是還沒有正是在美國上市，且性能最為先進的數字便攜影音產品，所以從這一

點上來說，這份禮物還是非常珍貴的， 除了實用之外，還很具收藏價值。果然，收到段雲送來的禮物之後，在場的眾人頓時沸騰起來，許多人接過禮物感到非常高興，而坐在發布會現場後面的人為了拿到禮物，完全不顧秩序衝了

過來，以至於現場稍微顯得有些混亂。

好在段雲帶來的禮品比較多，基本上是人手一份，所以當段雲結束演講，從台上走下來的時候，現場頓時響起了雷鳴般的掌聲。整個發布會的過程也被在場的多家媒體全程記錄，估計天音集團推出新產品發布會的事情，很快就會出在這這些媒體上，這也等於幫助天音集團做了一波非

常好的廣告。

而接下來，倪光南代表天音集團開始向眾人介紹起他們新推出的筆記本電腦。盡管你光南一般很少乾這種拋頭露面的工作，但實際上他以前在聯想的時候，也曾經主持過幾次產品發布會，而且倪光南之前有在美國和加拿大學習，工作

的經歷，所以他的外語水平很好，完全能夠駕馭這種發布會。雖然天音集團的筆記本電腦遠沒有MP3這樣引人注目，但是天集團這次推出的筆記本電腦也確實稱得上是一款非常好的商業產品，尤其是外接的無線上網設備，同樣引起了在場專業媒體的注意。

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