逆流1982 第634章 裡子面子

眼見這兩天機械展館的人流量越來越少，段雲感覺不能坐以待斃，琢磨了一下後，他決定在場外賣音響的攤子上，也放上自己廠子的龍騰汽車變速箱產品，場內場外同時推銷，說不定還能有意外的收獲。

隨後，段雲找到了省輕工廳的劉處長，讓他和主辦方商量了一下，從庫房又調出兩台備用的樣品，然後安排小梁帶的樣品到場外和高磊他們一起宣傳。

段雲安頓小梁，只要對方龍騰汽車變速箱產品感興趣，那就立刻將客商帶到機械大廳，段雲會和客商親自詳談。

一般來說能在廣交會場館中有固定展位的廠商是不會自降身份到展覽館外擺攤兒的，說到底還是因為這些國企大廠那種天然的優越感。

他們總認為在展覽館門口擺攤的都是一些鄉下的小企業，沒什麽技術資金實力，只能靠低廉的價格吸引商戶，和他們這些國際大廠差了好幾個檔次。

但段雲卻不這麽想，畢竟他本身就是一家創辦大集體，沒什麽面子不面子的事情，另外在段雲看來，能拿到訂單就是勝利，現在場外他的音響攤非常火爆，每天都有大量的國內外客商在那裡圍觀，人流量甚至遠遠大於每天只能靠幾個固定翻譯帶隊入場的機械大廳，說不定段雲的產品還真的能在場外拿到訂單。

上午段雲終於把樣品放到了場外低音炮音箱攤位的旁邊，還特意讓主辦方到辦事處臨時印製的一塊宣傳版，放在了樣品變速箱的後面，雖然簡陋，但看起來還像那麽回事兒。

然而在場外擺攤的效果依舊不容樂觀，整整一個下午，只有5個人曾經在段雲場外的展位詢問過產品，但也只是隨口問問，並沒有進一步交談的意思，只是拿了一份宣傳單後就離開了。

而在場內，段雲也成了其他廠商的笑柄。

很多廠家代表都已經知道了段雲在場外擺攤的事情，好幾個廠家代表在相互交頭接耳閑聊的時候，也都對段雲的這種做法嗤之以鼻，在他們看來段雲這種做法就是丟國企的臉，簡直就是狗肉上不了台面。

而且這兩天展廳裡的其他廠家代表還發現段雲專門挑東南亞客商下手，反而對那些歐美日本的大廠商沒什麽興趣，也基本上不主動對這些歐美客商上前招呼。

這件事無疑又成了整個機械大廳的笑柄，很多人都說段雲太傻，畢竟東南亞的這些客商基本上都是一些中小企業，無論財力技術還是實力等方面，都無法和歐美日等發達國家的廠家相媲美，購買力更是差了好幾個檔次，都是屬於其他廠家代表刻意忽略的外商。

之前這些廠商本來就有些看不慣段雲了，其他機械廳的幾個廠家代表，在沒什麽客人的時候，都會相互一起閑聊，但卻基本沒有人搭理段雲，偶爾段雲想和他們主動搭訕，那些廠家代表卻對他愛答不理，甚至直接扭頭離開，毫不掩飾他們對段雲的不屑。

不過段雲也不以為然，只要生意能談成，面子對他而言無足輕重，他要的是裡子。

昨天下午5點多，又是一天一無所獲的段雲準備離開。

廣交會一般是每天早晨9點才開門，結束時間一般為6點，但基本上5點多的時候展館就沒什麽人了，所以段雲打算跟著其他廠家代表回去吃飯。

而就在這個時候，小梁快速跑進了展館，來到了段雲面前。

“段經理，有個老外對咱們廠的產品很感興趣……”

“人呢?”段雲問道。

“還在外面攤位上等著呢，我讓他進來，他一直搖頭，沒辦法隻好過來叫你。”小梁說道。

“走，看看去！”段雲一揮手和小梁快步離開了展覽館。

出了廣交會會場，段雲和小梁徑直來到了自己在展館外的攤位。

此時高磊他們幾人正在收攤，曹東則正在和兩個本地人交談，而在旁邊的變速箱攤位上，做著兩個身著西裝的商客。

“Hello！”段雲見狀立刻笑容滿面的迎了上去。

雙方簡單的自我介紹後，段雲才得知對方是來自一家泰國的機械進出口公司。

80年代中國和泰國的關系是非常好的，當時正處在中越自衛反擊戰期間，泰國和越南也有軍事上的衝突，甚至越南軍隊進入過泰國的邊境，而中國則發聲明支持泰國，並以友誼價格為泰國提供武器，所以兩國的關系非常的好。

泰國這家進出口公司這次也是受國內一些廠家的委托，參加廣交會挑選合適的商品的，由於簽證手續等問題，今天下午的時候才來到廣交會，而廣交會場外的攤位在吸引了他們的注意，於是就在這裡多停留了一會兒。

相比於那些直接派人前來洽談的汽車企業，泰國的這家進出口貿易公司在引進國外設備的時候，相對的要求會低一些，畢竟他們只是一個中間商，為了獲取更高利潤，低廉的價格才是他們的首選，至於質量方面，只要符合他們國內的相關產品標準，就可以大膽引進。

當這些泰國客商看到段雲汽車變速箱攤位上的產品和後面的國家金質獎章的宣傳版後，就立刻有了幾分興趣，所以打算詳細谘詢一下產品的價格等問題。

段雲自然不會放過這個送上門來的機會，立刻面對面熱情的對這兩個泰國客商介紹起他們廠的產品來。

段雲介紹的非常仔細，配合準備好的宣傳冊，詳細認真的給這兩名泰國客商進行介紹。

最後段雲表示，他們在廣交會裡面也有自己的展位，如果對方對產品滿意，雙方可以進入廣交會展館簽正規的訂貨合同，有國家機構做擔保。

得知段雲確實是正規廠家之後，接下來的過程順利的讓段雲有些出乎意料。

領著兩名客商回到展館的接待室後，雙方很快就簽訂了訂購1000台龍騰變速箱的出口合同，段雲代表廠家在合同上簽上了自己的名字蓋上了公章。

而這1000台龍騰變速箱的總合同金額達到了38萬美元，成為了整個機械展廳開張三天來，最大的一筆訂單……