玫色棋局 第149章 真正的棋局刚开始

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叶氏大厦顶层，小会议室里的空气，因为视频另一端冯震团队提出的最新条款，而变得有些凝滞。屏幕上的冯震，依旧穿着熨帖的定制西装，背景是他那间以现代艺术收藏品点缀的宽大办公室，嘴角噙着一抹无懈可击的商业微笑，眼神却透过屏幕，带着一种洞察一切的了然和不容置疑的坚定。

“……叶总，汪顾问，关于技术共享的深度和未来衍生权益的划分，我们认为，基于‘远山’即将投入的资源和承担的风险，目前的方案，对‘远山’的激励略显不足。”冯震的语调不疾不徐，却字字清晰，“我们理解并尊重叶氏对‘新锐’核心技术的珍视，但合作的基础是共赢。如果‘远山’无法在技术成果的长期价值中分享到足够有吸引力的份额，那么我们的投资，就仅仅是一次普通的财务投资，失去了战略协同的意义。”

叶婧端坐在主位，背脊挺直，双手交叠放在光洁的会议桌上，指甲修剪得整齐圆润，泛着健康的光泽。她脸上没什么表情，只有那双沉静的眼眸，专注地注视着屏幕上的冯震，仿佛在掂量他每一个用词的重量。汪楠坐在她侧后方，身体微微后靠，手指无意识地转动着一支电子笔，目光同样落在屏幕上，但眼神更加锐利，像在分解冯震话语背后的逻辑和潜台词。

这不是冯震第一次在条款上提出“微调”了。从最初笼统的“战略合作意向”，到具体的“投资框架协议”，再到这份“补充协议草案”，每一次推进，冯震的团队都会在一些看似不起眼的细节上，提出更有利于“远山”的修改。技术共享的范围、知识产权归属的界定、董事会席位的变化、甚至是对叶氏未来重大决策的“建议权”……这些要求如同春雨，润物无声，却一点点地侵蚀着叶婧原本设想的合作边界。

“冯总，”叶婧的声音平稳，听不出喜怒，“我们对‘远山’的专业能力和资源实力抱有高度期待，也认同共赢是合作的基础。但‘新锐’是叶氏未来发展的核心引擎，其核心技术是我们安身立命的根本。在技术共享的深度上，我们必须确保叶氏的自主权和主导权，这是不可动摇的底线。至于衍生权益，我们可以基于具体的、可量化的贡献，设计更精细的分成阶梯，而非简单地扩大初始份额。”

她停顿了一下，目光扫过手边那份被她和法务、投资团队反复推敲、标注得密密麻麻的协议草案：“关于董事会席位，‘远山’作为重要的战略投资者，获得一个席位是合理的。但涉及公司核心战略、重大资产处置、核心技术转让等事项，我们坚持必须由叶氏董事会绝对多数通过的原则。这是保障公司稳定和创始人愿景得以延续的基础。”

冯震脸上的笑容似乎更深了些，但眼底并无多少暖意：“叶总的顾虑，我们理解。但商场如战场，瞬息万变。‘远山’投入的不仅仅是资金，更是我们的品牌信誉、行业资源和对未来趋势的判断。我们需要一定的灵活性，以确保在关键时刻，我们的利益和判断能够得到体现。绝对多数通过……在某些特定情况下，可能会贻误战机。”

“那么，我们可以共同定义哪些是‘特定情况’，并为之设立明确的触发机制和决策流程。”叶婧寸步不让，语气温和，却带着不容置疑的坚持，“合作需要信任，也需要清晰的规则。模糊地带，往往是未来分歧的根源。我想，冯总也不希望我们的合作，建立在未来可能的争议之上吧？”

汪楠在一旁静静听着，心中暗自点头。叶婧的应对可谓滴水不漏。她并非拒绝合作，而是在坚守核心利益的同时，努力将模糊地带具体化、规则化。这是与资本谈判的关键——既不能一味强硬将对方推开，也不能过度退让丧失主动。她需要冯震的资金和资源，但更清醒地认识到，引入“远山”，是为了让叶氏飞得更高更稳，而不是被“远山”牵着鼻子走，甚至最终鸠占鹊巢。

冯震沉默了大约三秒钟，这在视频会议中，显得尤为漫长。他似乎在重新评估叶婧的决心和底线。最终，他笑了笑，那笑容里多了几分玩味，也少了几分之前的咄咄逼人。

“叶总不愧是经历过大风浪的人，原则清晰，思虑周全。”他身体微微前倾，拉近了与屏幕的距离，这个动作带来一种无形的压力，“既然如此，我提一个折中方案。技术共享的具体范围和深度，我们可以成立一个由双方技术专家共同组成的联合委员会来界定，定期评估，动态调整。董事会席位和相关决策机制，可以先按叶总说的来，但我们保留在特定条件下（比如连续两个季度业绩未达预期，或遭遇重大不可控风险时）的临时提案权和一票否决权，当然，这个‘特定条件’也需要在协议中明确定义。至于衍生权益……我们可以接受阶梯分成，但起始比例和增长曲线，需要再议。”

这是一个典型的谈判策略——先抛出更高的要价，试探对方底线，然后在对方坚守时，提出一个看似退让、实则依然包含核心诉求的“折中”方案。冯震的“临时提案权和一票否决权”，就像一把悬在叶氏头上的达摩克利斯之剑，看似设置了严格条件，但一旦触发，就可能成为“远山”干预甚至控制叶氏内部事务的利器。

叶婧没有立刻回答。她看了一眼身边的汪楠，后者不易察觉地微微摇了摇头，然后在手边的平板电脑上快速敲了几个字，将屏幕转向叶婧。

屏幕上只有简短的一句话：“否决权条款风险极高，可设观察员席位 特定事项联合决策机制替代。”

叶婧心领神会。汪楠的意思是，宁可给予“远山”在重大事项上的联合决策权（即需要双方一致同意），也最好不要给予单方面的否决权。因为否决权一旦被滥用，后果可能是灾难性的。而观察员席位，则可以在不稀释叶氏控制权的前提下，满足“远山”的知情和监督需求。

“冯总的折中诚意，我们感受到了。”叶婧缓缓开口，语气依旧平和，“关于联合委员会和阶梯分成的思路，我觉得可以深入探讨。不过，一票否决权……涉及公司根本治理结构，我们需要格外慎重。或许，我们可以考虑另一种方式，比如赋予‘远山’在重大战略事项上的联合决策权，并设立非执行观察员席位，确保‘远山’能充分了解公司运营，但在日常决策上，不干预管理层的独立运作。这样既能体现‘远山’作为重要股东的地位，也能避免潜在的治理僵局。您看如何？”

又是一轮新的、更精细的拉锯。视频会议持续了将近两个小时，双方就每一个争议条款展开了激烈而克制的辩论。叶婧展现了惊人的耐心和韧性，在原则问题上寸步不让，在非核心细节上又表现出适当的灵活。汪楠则在她身边，时而低声补充专业意见，时而在纸上快速写下关键点提示。叶婧并非孤军奋战，她的背后，是汪楠这个冷静的观察者和补充者，是整个叶氏法务和投资团队连夜奋战提供的弹药支持。

最终，当会议结束时，双方并未达成最终一致，但都同意基于今天的讨论，各自修改草案，择日再议。冯震在屏幕那头，笑容似乎真诚了些许：“叶总，和您谈判很愉快，也很受启发。您对叶氏的感情和远见，令人钦佩。我相信，只要我们双方都抱有最大的诚意，一定能找到一个共赢的方案。”

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“我也期待与‘远山’的深度合作。”叶婧也报以得体的微笑，“为了共同的未来。”

视频切断，会议室里只剩下设备低微的运行声。叶婧靠在椅背上，轻轻吐出一口气，揉了揉有些发胀的太阳穴。长达两小时的高强度脑力对抗，丝毫不亚于一场激烈的商战。

“冯震的胃口，比我们预想的还要大。”汪楠关掉了面前的平板，声音里听不出太多情绪，“他想要的，绝不仅仅是财务回报。他在试探，也在布局，想一步步渗透进叶氏的决策核心。”

“资本逐利，天经地义。”叶婧的声音有些疲惫，但眼神依旧清亮，“但他也清楚，逼得太紧，合作就可能破裂。‘新锐’的蛋糕很大，但还没到能让他为所欲为的地步。我们还有时间，也有筹码。关键是，要让他看到与我们合作，是分享蛋糕，而不是争夺控制权，更符合他的长期利益。”

“难。”汪楠言简意赅，“他这种人，习惯掌控。今天他能退一步，明天就可能进两步。观察员席位和联合决策机制是个不错的防火墙，但还不够。必须在协议里把‘特定条件’的触发机制、界定标准、决策流程，写得像法律条文一样清晰、无懈可击，不给他留下任何模糊解释的空间。”

叶婧点了点头，深以为然。与资本共舞，如同在刀尖上行走，每一步都需慎之又慎。今天这场谈判，只是漫长博弈的开始。真正的棋局，在协议签署之后，在资本注入之后，在日常的公司治理和战略决策中，才会徐徐展开。

“法务和投资部那边，要再加把劲。”叶婧对走进来收拾会议记录的王主任吩咐道，“把所有可能的风险点，所有模糊的表述，全部梳理出来，形成明确的修改意见和替代条款。下次谈判前，我要看到至少三套备选方案。”

“是，叶总。”王主任应下，犹豫了一下，低声道，“另外，叶总，刚刚收到消息，李董和张董，在您开会期间，一起去了楼下新开的茶室，坐了将近一个小时。期间，张董似乎情绪比较激动，声音时高时低，茶室的服务生说，隐约听到‘资源’、‘架空’、‘新人’之类的词。李董倒是没怎么说话，一直在听。”

叶婧的眉头几不可察地蹙了一下，随即舒展开，语气平淡：“知道了。他们聊他们的，我们做我们的。‘新锐’项目推进小组的名单和初步预算，尽快发给他们，请他们‘阅提意见’。”

“明白。”王主任会意，这是要将李、张二人也纳入到“新锐”项目的框架内，用具体工作拴住他们，同时也是一种隐形的督促和分化——给了他们参与感和话语权（哪怕是形式上的），也让他们无法置身事外，更难以公开反对。

王主任离开后，叶婧转向汪楠，脸上露出一丝无奈的笑意：“看到了吗？与‘远山’的谈判是明枪，公司内部这些心思，是暗箭。明枪易躲，暗箭难防。”

汪楠扯了扯嘴角：“张董是沉不住气的，李董才是老狐狸。他现在按兵不动，要么是真的认清了形势，要么就是在等更好的机会，或者……在暗中串联。给他们派活是对的，但也要防着他们在具体执行中使绊子，或者出工不出力，甚至暗中收集‘新锐’项目的把柄，以备不时之需。”

“所以，‘新锐’项目，从团队组建到流程管理，必须绝对透明，经得起任何审计。”叶婧语气转冷，“老赵是个技术痴，管理上未必面面俱到。你要多费心，帮他盯着点，尤其是采购、外包、财务这些容易出问题的环节。我不希望‘新锐’这颗未来的希望之星，还没升起，就先被自己人从内部蛀空了。”

“放心，我会盯着。”汪楠应下。他知道，叶婧这是将内部监督的一部分重任，也放在了他肩上。他这个“首席特聘顾问”，既要对外帮着叶婧与冯震这样的资本巨鳄周旋，也要对内盯着李董、张董这些潜在的“暗箭”，还要协助老赵这样的技术骨干管理好“新锐”项目，真正是“眼睛”和“外脑”一肩挑，权力大，责任和风险也大。

“另外，”叶婧沉吟片刻，压低了些声音，“方佳那边……我总觉得不会这么安静。汪楠，你之前说她在接触那些背景复杂的人，有没有可能，她也在打‘新锐’的主意？或者，在寻找别的突破口？”

汪楠的神色严肃起来：“不排除这种可能。‘新锐’的技术前景，明眼人都能看出来。方佳和Elena合作失败，损失惨重，以她的性格，绝不会善罢甘休。她现在低调，可能是在舔舐伤口，也可能是在积蓄力量，寻找新的攻击点。直接对叶氏下手现在难度太大，但针对‘新锐’这个具体的项目，或者针对项目中的关键人物、关键技术……手段就多了。而且，她接触的那些灰色势力，很可能就擅长做这些见不得光的事情。”

“老赵团队的安全，包括核心数据的保密，是重中之重。”叶婧立刻意识到问题的严重性，“你协调老吴，把安保级别再提一级。所有接触核心技术的研发人员，都要重新做背景核查和保密教育。与外部机构的任何技术交流，必须经过我和你的双重审批。还有……”她顿了顿，眼中闪过一丝厉色，“如果发现任何可疑的迹象，或者方佳那边有任何针对‘新锐’的异动，不要犹豫，立刻采取最果断的措施，必要时，可以动用一些非常规手段。‘新锐’，绝不能有失！”

“明白。”汪楠郑重地点了点头。他知道，叶婧这是给了他临机决断的极大权限，也意味着一旦出事，他将是第一责任人。压力，如同无形的山，沉沉地压了下来。但他没有退缩，只是平静地迎上叶婧的目光，那双总是显得有些疏离的眼眸里，此刻是全然的冷静和承担。

真正的棋局，确实才刚刚开始。与冯震的资本博弈，是摆在明面上的、规则相对清晰的商战；与李董、张董等人的内部制衡，是暗流涌动的权力游戏；而防范方佳可能发起的、来自暗处的、不择手段的攻击，则是一场更加凶险的、没有规则可言的暗战。

叶婧重新将目光投向窗外。夕阳西下，天边的云彩被染成一片壮丽的橙红，如同燃烧的火焰，也像流淌的熔金。这景象辉煌而短暂，预示着漫长的黑夜即将来临。但黑夜之后，总有黎明。

她站起身，走到窗边，背影在巨大的落地窗前显得纤细却挺拔。城市华灯初上，霓虹闪烁，每一盏灯下，都可能是一个战场，一次博弈，一场没有硝烟的战争。

“走吧，”她没有回头，声音在空旷的会议室里显得清晰而坚定，“该去应对下一局了。”

汪楠也站起身，默默地跟在她身后。两人一前一后走出会议室，脚步声在走廊里回荡，如同踏在无形的棋盘之上。棋盘之上，棋子已然就位，新的对局，正在无声中，缓缓拉开帷幕。而执棋的双方，甚至多方，都清楚，这不再是一场简单的攻防，而是一场涉及资本、权力、技术、人心，甚至包括灰色地带的、更加复杂也更加残酷的全面博弈。

真正的棋局，开始了。