玫色棋局 第151章 胜利后的寒意

第151章胜利后的寒意(第1/2页)

庆祝“叶氏-远山”战略合作的香槟余味，尚未在叶氏大厦顶层的空气中完全散去，一种无形的、细密的寒意，却已悄然渗入这栋象征权力与财富的玻璃幕墙巨厦的某些角落。如同早春时节，阳光明媚的午后，背阴处依然残留着去冬未化的冰凌，坚硬、冰冷，闪着不为人知的光。

签约仪式后的第二天，一切看似重回正轨。叶婧的日程排得满满当当：上午听取“新锐”项目推进小组的周报，下午与“远山”派驻的周副总及其团队开第一次正式对接会，晚上还要参加一个推不掉的重要行业晚宴。她像一个高速旋转的陀螺，精准、高效，处理着纷至沓来的事务，脸上带着无懈可击的冷静与果决。只有汪楠，能从她偶尔抬手按压太阳穴的细微动作，和眼底那抹被精心妆容掩盖、却依旧透出的淡淡青影中，窥见一丝竭力支撑的疲惫。

然而，真正的寒意，并非来自身体。上午的“新锐”项目周报会，气氛原本热烈。老赵红光满面，汇报着技术验证的最新突破，几个关键参数甚至超过了预期，团队士气高涨。叶婧听得仔细，不时提出几个关键问题，眼中也流露出难得的赞许和期待。资源，正在按照最高优先级向“新锐”倾斜，资金、设备、人才，一切似乎都在朝着最好的方向发展。

会议接近尾声，讨论到产业化落地所需的关键原材料——一种高纯度、特殊规格的稀有金属化合物——的供应链保障时，分管供应链的副总裁，一位姓刘的、在叶氏工作超过十五年的老臣，脸上却露出了为难之色。

“叶总，赵总，”刘副总推了推眼镜，语气谨慎，“这种规格的‘铼钒复合前驱体’，目前全球能稳定供应的厂商不超过三家，两家在欧洲，一家在日本。之前我们的小批量试产，是通过特殊渠道从日本那家拿的货，价格很高，但还能解决。现在要进入中试和量产准备阶段，需求量是呈指数级增长的……”

“直接说问题。”叶婧打断他，语气平静，却带着不容置疑的压力。

刘副总喉结滚动了一下，硬着头皮道：“问题在于，欧洲那两家，一家主要产能被他们的长期大客户锁定了，我们临时插进去很难，另一家……最近在进行设备检修和技术升级，交货周期延长了至少六个月。日本那家，倒是表示可以接单，但……”

“但是什么？”

“但是他们提出了非常苛刻的条件。”刘副总的声音低了下去，“要求签订至少五年的排他性供货长约，预付款比例提高到50%，而且价格……在现有基础上再上浮30%。理由是，他们要专门为我们调整生产线，成本激增。”

会议室里顿时安静下来。老赵脸上的兴奋褪去，眉头紧锁。其他与会的高管也面面相觑。这种条件，几乎等同于将“新锐”项目的命脉之一，交到了对方手里，而且代价极其高昂。

“没有别的供应商了？国内呢？”叶婧追问，声音依旧平稳，但熟悉她的人能听出那平静下的波澜。

刘副总摇了摇头：“国内有几家在做类似产品，但纯度、粒径分布和批次稳定性，都达不到‘新锐’的要求。我们做过测试，差一点点，最终产品的性能就会大打折扣。这……这是硬性技术瓶颈。”

“那几家潜在的国内供应商，技术差距主要在哪些环节？有没有可能通过技术扶持或者联合研发，在短期内突破？”一直沉默旁听的汪楠忽然开口。他没有看刘副总，而是盯着面前摊开的笔记本，上面是他刚刚快速记录的几个关键点。

刘副总愣了一下，似乎没料到汪楠会突然问得这么细。他调整了一下坐姿，回答：“差距主要在提纯工艺和结晶控制。技术扶持……理论上可行，但需要时间和投入，而且对方未必愿意配合。联合研发周期更长，远水解不了近渴。”

“日本那家，提出这么苛刻的条件，是临时起意，还是早有预谋？”汪楠继续问，目光转向刘副总，眼神锐利，“他们是怎么知道我们突然有这么大量、高规格的需求的？我们之前的询价和接触，有没有保密？”

刘副总的额角，瞬间渗出了一层细密的冷汗。他下意识地看了一眼叶婧，又迅速移开目光，声音有些发干：“这个……我们前期小批量采购，走的是特殊样品渠道，接触面很小。这次扩大需求量的正式询价，是按标准流程，发给了几家潜在供应商，包括日本这家。保密协议……是签了的。但对方突然提高要价……可能是嗅到了商机，想坐地起价，也可能……是知道了我们项目的重要性，掐准了我们的脖子。”

“坐地起价是商业常态，”叶婧缓缓开口，声音里听不出情绪，“但掐准脖子……”她没有说下去，但会议室里的温度，仿佛骤然降低了几度。

所有人都明白叶婧的潜台词。在“新锐”项目刚刚获得巨额战略投资、准备大干快上的关键时刻，关键原材料的供应商突然狮子大开口，而且提出的条件如此苛刻，时机如此“巧合”，这很难不让人联想到某些不寻常的因素。是单纯的商业贪婪？还是……背后有别的推手，在给他们制造障碍？

“刘总，”叶婧的目光落在刘副总身上，平静却极具压迫感，“给你三天时间。第一，重新全面梳理全球范围内所有可能供应，或者有潜力供应这种材料的厂商，无论规模大小，无论地处何方，列出详细清单和评估报告。第二，亲自带队，去接触那几家国内有潜力的厂商，摸清楚他们的真实技术水平和合作意愿，评估技术扶持的可行性和时间成本，我要看到具体的路线图。第三，日本那边，先拖着，不要立刻答应他们的条件，但也不要断然拒绝，摸清楚他们的底牌，看看有没有谈判空间，或者，有没有替代方案，哪怕成本暂时高一些。三天后，我要看到你的方案，不是问题清单。”

“是，叶总！”刘副总如蒙大赦，连忙应下，后背的衬衫已经湿了一片。

“老赵，”叶婧又转向研发总监，“你们团队，从技术角度，再仔细评估一下，这种原材料的规格，有没有可能通过调整后续工艺参数，适当放宽？哪怕性能有微小的妥协，但只要能保证核心指标，换取供应链的安全和成本可控，也是值得考虑的。同样，三天时间，给我一个初步结论。”

“明白，叶总！我们立刻组织人手分析！”老赵重重点头，脸上没了刚才的兴奋，取而代之的是技术人面对难题时的专注和凝重。

会议在一片低气压中结束。众人散去后，叶婧独自在会议室坐了良久，指尖无意识地敲击着光洁的桌面。窗外阳光明媚，她却感到一阵寒意从心底升起。这不是她第一次遇到供应链问题，但在这个节骨眼上，以这种方式出现，让她嗅到了一丝不寻常的气息。

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下午与“远山”周副总团队的对接会，气氛要缓和许多。周副总全名周正，四十多岁，戴着金丝眼镜，气质儒雅，说话慢条斯理，但逻辑极为清晰。他带来的团队也个个精干，显然是有备而来。会议主要讨论了“远山”资金注入的具体流程、双方联合工作组的组建方式、以及“新锐”项目下一阶段的里程碑节点和关键绩效指标（KPI）。周正的态度很专业，提出的要求也在合理范围内，甚至在某些地方表现出了相当的灵活性，充分体现了冯震所说的“战略协同、长期共赢”的姿态。

然而，在讨论到“新锐”项目具体的人事安排和财务管理细则时，周正看似不经意地提出：“叶总，为了确保‘远山’的投资能够高效、精准地用到刀刃上，也为了便于我们及时了解项目进展，防范风险，我们建议，在‘新锐’项目公司层面，增设一个由‘远山’推荐的联席财务总监，与叶氏指派的财务总监共同负责项目财务。同时，关键的技术采购和外包合同，‘远山’方面希望拥有知情权和一票否决权。当然，这只是建议，最终还需要叶总定夺。”

会议桌旁，叶氏方面的几位高管，脸色都微微变了变。增设“远山”的联席财务总监，这相当于在“新锐”项目的钱袋子上，加了一把“远山”的锁。而关键合同的一票否决权，更是将“远山”的影响力，直接延伸到了具体的业务操作层面。这远比协议中约定的董事会观察员席位和重大事项联合决策权，要深入和具体得多。

叶婧端起面前的茶杯，轻轻呷了一口，温热微苦的茶汤滑入喉咙，让她有些发紧的神经稍稍松弛。她放下茶杯，目光平静地看向周正：“周总的考虑很周全，加强财务监管和风险控制，确实很有必要。不过，‘新锐’项目目前还在产业化攻关的关键阶段，需要高度的决策效率和灵活性。增设联席财务总监，可能会在一定程度上影响效率。至于关键合同的否决权……”

她顿了顿，脸上露出一丝恰到好处的、带着商榷意味的微笑：“协议中我们已经约定了，重大事项需要联合决策。关键采购和外包合同，通常都涉及重大金额，理应属于重大事项范畴。在联合决策的框架下，我相信贵我双方能够充分沟通，达成一致。单独设立一票否决权，可能会让流程变得繁琐，也容易在具体执行中产生误解。您看这样如何，我们可以在联合工作组的框架下，设立一个专门的采购与合同审核小组，‘远山’方面可以派员常驻，参与从供应商筛选到合同谈判的全过程，拥有充分的建议权和监督权，但最终审批流程，还是按照我们既有的、权责清晰的制度来走，确保效率。这样既满足了贵方的监督需求，也不影响项目的正常推进速度。”

叶婧的话，柔中带刚，既肯定了对方加强监管的合理性，又巧妙地以“效率”和“既有制度”为由，将对方过于深入插手具体业务的要求挡了回去，同时给出了一个替代方案——让“远山”的人“参与过程”、“监督建议”，而非“直接否决”。这既给了对方面子，也守住了自己的里子。

周正脸上的笑容不变，眼神却微微闪烁了一下，显然听懂了叶婧的潜台词。他扶了扶眼镜，笑道：“叶总考虑得确实周全，效率确实很重要。这样吧，叶总的方案我们可以先试行。具体细节，我们下来再让团队仔细推敲，形成一个操作细则，纳入联合工作组的章程。您看如何？”

“当然可以。”叶婧微笑颔首，心里却清楚，这只是第一回合。周正，或者说他背后的冯震，绝不会轻易放弃将触角深入叶氏核心业务的企图。今天的试探被挡回，明天可能会有新的方式。与“远山”的合作，注定是一场漫长而细腻的博弈，每一寸权力，都需要小心翼翼地争夺和守护。

对接会在表面和谐的气氛中结束。送走周正一行，叶婧回到办公室，关上门，脸上那职业化的微笑才慢慢淡去，取而代之的是一片冷凝。她走到窗前，俯瞰着脚下繁华的城市，暮色渐合，华灯初上，一片璀璨景象，却无法驱散她心头那越来越重的寒意。

供应链的潜在危机，与“远山”在具体执行层面的角力……这些还都是看得见的挑战。而暗处呢？方佳在做什么？李董、张董他们，在私下里又与“远山”的人接触了多少？今天会上，当她驳回周正关于否决权的提议时，她注意到李董似乎几不可察地松了口气，而张董则低下头，掩饰了眼中的一丝什么情绪。

“新锐”是希望，也成了众矢之的。想让它成功的人，和不想让它成功的人，或许一样多。那些不想让它成功的人，会用各种方式，明的、暗的，来阻挠、延缓，甚至摧毁它。

内忧外患，明枪暗箭。胜利的香槟刚刚开启，凛冽的寒风，却已悄然袭来。

办公室的门被轻轻敲响，汪楠的声音在外面响起：“叶总，是我。”

“进来。”

汪楠推门而入，手里拿着一份薄薄的文件夹。他反手关上门，走到叶婧身边，将文件夹递给她，声音平静无波：“刚刚收到的。关于那家日本供应商，‘堀川化学’。”

叶婧接过文件夹，快速翻阅。里面是几份传真和邮件打印件，还有一些手写的备注和分析。内容显示，“堀川化学”最近半年股权结构发生了微妙变化，一家注册在卢森堡的私募基金悄然增持了其股份，成为第三大股东。而这家卢森堡基金的主要出资人之一，经过层层穿透，指向了一个在维尔京群岛注册的离岸信托，该信托的实际控制人……信息模糊，但其中一个可能的关联方，指向了ElenaCapital曾经投资过的一家东南亚资源公司。

文件夹的最后，是汪楠用他那特有的、略显冷峻的字迹写下的一行分析：“‘堀川’提价行为异常，时机敏感。新股东背景复杂，与Elena存在间接关联。不排除商业讹诈，但需高度警惕针对性供应链狙击的可能性。建议：一、加速替代供应商寻找；二、对‘堀川’及其新股东进行深度背调；三、审查内部信息保密流程，尤其是与‘新锐’物料需求相关的环节。”

寒意，如同冰冷的蛇，瞬间缠绕上叶婧的脊椎。她抬起头，看向汪楠。汪楠也正看着她，眼神沉静，却带着一种洞悉一切的锐利。

“看来，”叶婧的声音很轻，在空旷的办公室里几乎低不可闻，“有人，不想让我们赢得太轻松。”

窗外的城市灯火，璀璨依旧。但在这间位于权力顶层的办公室里，空气仿佛凝固了，弥漫着一种山雨欲来、暗流汹涌的压抑。胜利的香槟杯尚未洗净，下一场战斗的号角，却似乎已在不远处，低沉地吹响。