回档少年时 第60章 大树

余林被张云起踩中了狐狸尾巴。

真是怕什么来什么，余林最担心的就是兴隆电子数码城里的那些个直接竞争对手快他一步，搭上张云起这条线。

这是他不能接受的局面。

不管张云起的这番姿态是不是表演给他看的，也不管张云起说的是真话还是假话，拿不到货，他就是亏的那个人。

做生意嘛，意气用事的是大忌。余林的脑子清醒的很，他说道:“张老板，先不急着走嘛，咱们再谈谈，我愿意拿十万块买你的进货渠道，你应该知道我的诚意是很足的，对掌中王这款产品也是很看好的。”

张云起笑道：“余老板，你这么说似乎显得我有点小气了，但有些事情没必要强求，你提的条件我满足不了你，不付订金，这真有点坏规矩。”

余林要进4000台掌上机，货款就要六万块，这不是一笔小数目，如果余林不付订金，他根本拿不出这笔货款，自己的钱已经全砸进去了，而且不拿这笔订金，到时候进了货，余林来个仙人跳怎么办？

余林笑道:“我其实没有纠结订金的问题，反正货款迟早都要给你的，我想要表达的意思是，在商言商，咱们这是第一次做生意，张老板，我把这么一大笔钱给你，你总得让我放点心吧？”

张云起觉得余林话里有话:“那怎么才能让你放心？”

余林的身子往前探了探，道：“你看这样行不行，把你的身份证押给我，另外再跟我签订一份协议，除了我之外，不得向兴隆电子数码城的其他老板批发掌上机，也就是给我掌中王掌上机的独家批发代理权。”

张云起笑了，这些肯定是余林在会面之前就已经计划好了的，他说道:“余老板，你觉得我会为了一棵树而放弃整片森林吗？”

“这话不太对，我觉得你只是为了一颗茂盛成长的大树而放弃一片杂草。”

余林脸上的笑容显得自信笃定:“张老板，我跟你说句掏心窝子的话，批发商不在于多，而是在于精，你手下批发商的渠道越硬，那么吃掉这片市场的概率就越大，速度就越快，毕竟整个江川市的掌上机市场份额就那么点儿大，兴隆电子数码城里是整个江川市电子产品交易中心，而在兴隆电子城的游戏机批发商里面，我的渠道最硬，最广，说实在的，你又何必为了一片小杂草而放弃一颗大树呢。”

张云起对余林的第一印象是聪明人，现在，他还得加上一个心思缜密。交锋了半天，直到此刻余林才掏了底，明明白白亮明了他是兴隆电子城最牛逼的游戏机批发商，与其找那些小杂鱼，不如让他独家代理，通过他强大的渠道迅速占领市场。

果然是个牛逼的人呐。张云起笑道:“既然余老板这么雄心勃勃，那我不答应好像有点说不过去了，不过呢，我也有个附加条件。”

余林道:“请说。”

张云起道:“你每个月的进货额度不得低于4000台，期限半年。”

余林盯着张云起看了3秒，点头说成。

其实他心里很清楚，这就是一个赌注。

一个张云起不会输的赌注。

每个月卖出去4000台以上最好，皆大欢喜，卖不出去？亏的只是他余林！但为了拿下独家批发代理权，他愿意冒这个风险，他也有信心冒这个风险，只是感叹人外有人，天外有天，这个张云起不是一个简单的角色，脑子里的智慧和他年轻的皮囊极不相称。

余林招手让服务员拿来纸和笔，起草了两份兴隆电子数码城独家批发代理的协议，双方在上面签了名，一人拿一份，张云起把自己的身份证递给余林，这个时候的身份证还是那种类似后世驾驶证一样，用塑料片热压而成的。

出门的时候，余林看了眼手表，已经快十二点了，于是约张云起一起吃个饭。

张云起笑着说:“还是下次吧，我还有点事儿，余老板，我祝你像你说的那样，要不了多久，就能把货卖遍整个湘南地区，成为一堆杂草当中的那颗参天大树。”

“你还别说，前边活了几十年，我确实自我感觉挺良好的，觉得自己混的不错，但有一句话怎么说来着，人比人气死人呐，搁你身边一对比，不管再怎么撒化肥大粪，我都感觉我就是一杂草呀。”

两人都乐了，笑着告别各自离开。

元旦节过后，市一中考试的旺季来临，大伙像菜市场的小贩一样忙碌起来。

在学习上，张云起和往常一样，上课自学，按时完成作业，不旷课不迟到偶尔会早退，总之不给老师添麻烦，也不让老师给他添麻烦。

眼见着一个学期就快过去了，张云起跟班上的同学倒是相处的越来越融洽，尤其是经过上次他大手笔请客吃饭的事情之后，接近他的人开始增多起来，班上那些吊儿郎当的男生对他的称呼变成了云哥。

由此可见，高中学生也是比较现实的，只是现实的很幼稚。

赵涵像什么都没有发生的样子，每天照样和一竿子朋友在课余时间玩闹，有王小凯田壮壮和林月英在场的时候，她对待张云起也一样，说说笑笑的，偶尔嫣然一笑逗逗张云起，局面开怀备至，生活和学习并行不悖的进行，像是包裹了一层坚实外壳的蛋清和蛋黄，毫无半分泄露。

赵涵爸爸是厨师，赵涵经常会带些好菜来，像红烧鸡翅、糖醋排骨，中午她在食堂里热好后，就和王小凯、张云起一伙人一起吃，每一次，她都会一脸嫌弃地对张云起说看你瘦的跟个排骨似的，然后把挑出来的好菜塞到张云起的碗里。

一切都是照旧进行着，或许旁人感受不到分毫的不同，只不过她再也没有找张云起请教过问题，再也没有有事没事坐在张云起旁边的位置上，盯着张云起那张沉静的侧脸发呆。

再也没有在体育课上，当着全班同学的面给满头大汗的张云起送饮料，再也没有在阳光灿烂的星期五下午，带着微笑，以御女的姿态，以命令式的口吻让张云起送她回家。

以前班上的同学挺喜欢拿他们两个开玩笑的，有时候赵涵和好友趴在走廊上晒太阳，身边的好友会突然抬手指向从楼梯口过来的张云起说:“你家那口子来啦，嘻嘻，我就不打扰了，上个厕所。”

这个年纪的人都乐于成人之美，他们的调侃带着更多的是善意，但是渐渐地，也不知道从什么时候开始的，班上不再有人拿他们开玩笑了。

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