回档少年时 第214章 黑猫白猫

这周的星期三，联盛入主龙景园罐头厂的第一次管理层扩大会议，在燕泉大厦4楼举行。龙景园副科长级别的管理层职工全部与会。

会议时间定在上午十点。

龙景园罐头厂的管理们相当积极，毕竟今时不同往日，躺在罐头厂昔日辉煌之中过着轻松又清贫的日子已彻底翻篇，迎接他们的，将是光明未来，尤其是当他们早早赶到联盛公司，看着气派高雅叫人耳目一新的办公室，这样的感觉更为强烈。

能够成为其中的一份子，与有荣焉呐！

在漂亮的行政助理的引领下，众人来到了会议室，时间还早，大家透过透明钢化玻璃一边打量外面，一边聊天扯淡，国企职工的一大通病就是优越感太强和懒散，这一点在这些习惯了泡茶看报纸上班的管理者身上更为明显，翘着二郎腿高谈阔论，不要命的八卦，也不知道过了多久，直到一道重重的咳嗽响起。

咳嗽是李季林咳的。

大家听见后，都望向了门口。

一个年轻人出现在会议室门口，双手放在背后，西装笔挺，王贵兵、牛奋、李季林以及拿着文件夹的张秋兰，这些他们熟悉的老总全都规规矩矩地站在他的身后。

会议室里已无声音。

所有人都看着他走进会议室，在首席位置上坐下后说:“从现在开始，我希望在座的各位从思想上改变一个观念并且记住，龙景园是一家全资民营企业。关上大门来讲，民营企业的目的只有一个，挣钱。你们现在能够坐在这里，是历史遗留问题，明年开春龙景园罐头厂动工时，如果你们还能够坐在这里，那一定是因为你们能为这家民营企业挣钱。”

年轻人的话很不客气，甚至可以说是有些盛气凌人了，但没有人敢出声，反倒是一个个下意识地坐正身子。因为他们心里十分清楚，高坐首位的年轻人肯定是联众和联盛的幕后大老板张云起，那个真正能决断龙景园生死的人。

这时候张秋兰递了一个文件夹过去，张云起打开扫了一眼，说道：“在座每一位的工作评价表、薪资待遇我都看过，李厂长还是很照顾他的老下属嘛，花团锦簇。”

李季林表情很尴尬。

然而张云起没有给他开口的机会，继续说道:“都说薪资待遇和工作能力相挂钩，如果以你们以前在龙景园的工资标准来算，我不客气的讲，在座的没有一位有资格进入联盛。我也可以告诉诸位，隔壁联众管理层的平均薪资是你们的五倍以上。当然，联众的标准就是联盛的标准，联盛的标准就是你们的标准。开工之时，诸位的薪资一定会按照这一标准实行下去，只是，诸位还需要证明一下自己的业务能力，是否拥有成为联盛一员的资格。”

说到这里，张云起话锋一转:“目前龙景园罐头厂开工暂定在开春初八，大概还有两个月时间，这两个月，各位需要把积压的几十万箱罐头全部卖出去。这是我们近期工作的重点，唯一重点！不瞒各位，这件事我是在杨市长面前下过保证的，一定要把积压的罐头卖掉，给职工们过个好年，所以不管做不做的到，各位都得给我想办法做到！”

“可能在座不少人听到这话心里很不服气，心里骂娘：这罐头如果我们卖的出去还要联盛收购干嘛？要你这个新老板干嘛？这太不讲道理了！”

张云起道:“不对。我是很讲道理的一个人，我也请各位再一次记住我之前说的那句话：龙景园是一家全资民营企业，你们坐在这里，不是来当社会主义国家的主人的。你们不行，我不介意换一批。那点职工安置费我还是掏得起的。”

会议室噤若寒蝉。

张云起合上文件夹继续说道:“现在谈谈具体的销售思路，我们的主打产品是黑豆豉春江小鱼仔罐头，主要的受众群体是寄宿学生，大学生，家庭妇女，上班单身男女，主要用以佐餐，销售策略分三步走。”

“第一，捆绑销售，马上年底了，家家户户必买的是什么？柴米油盐酱醋茶，我们可以搭配米和油来搞捆绑促销，这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地，就交由联众贸易来做，张秋兰张总负责，回头我们再对一下具体的营销策略。”

张秋兰点头说成。

张云起继续说道:“第二，有奖销售。彩票这两年来一直火得要命，我看龙景园也可以搞，一个是搞有奖销售，不打折，原价销售，按概率，买一瓶送一瓶之类的；另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方，主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗，罐头也可以送，比油粮毛巾脸盆还便宜得多，咱们再打折便宜点卖给主办方，主办方能大大降低成本，抽不到大奖的老百姓也能落个实惠，还能带回去吃完当茶杯调料罐，我看完全行得通。”

90年代是中国彩票最火爆的年代，在江川的一些广场上，经常能看到人潮汹涌，大奖成堆，武警保安左右护卫的火爆场面，近在眼前的奖品和获奖者催化了市井百姓们购买彩票的热情。张云起至今还记得，前世有一次云溪邻村有个人在封阳县城刮了一辆面包车，这消息迅速蔓延方圆几里的村庄，顿时就炸开了锅，老百姓们纷纷涌入封阳县城刮奖，就连他那勤俭的老妈也眼馋不过，带着发大财的梦扯着他去了，然后刮了一个面盆回来。

他说道：“这事情由李厂长负责，回头跟民政局对接一下看看，有问题就请杨市长出面。龙景园刚刚转让，政府还是要给予一定政策支持的。”

李季林点头说成。

走彩票这条路线他觉得相当可行，尤其是有点后悔以前怎么没想到，反正和民政局都是国家单位，当初这事儿好摆平的很，如果能把罐头当做彩票安慰性质的奖品，那就是一条固定的大销路。

张云起又说道：“第三，全民营销，龙景园罐头厂238名职工现在不都闲的没事干吗？过年前，给他们补发放一个月工资，但如果想要多挣钱，过个有吃有喝的好年，就全都得给我动起来卖罐头拿提成，包括爹妈叔姨周围的亲朋好友都可以拉来卖罐头，至于怎么卖，去哪里卖，自由发挥，劳动人民的智慧是无穷的，在这里我就一句话，不管黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫，能卖罐头的就是好职工！我们要给高提成，还要搞评比，每周张贴销售红榜贴在龙景园厂大门口，广播宣传，拿出一笔钱出来表彰销售冠亚季军。”

张云起的这一番话，让众人的销售思路陡然清晰起来，大家都在笔记本上记录，不过装模做样也好，郑重其事也罢，他的想法当然谈不上有什么创造性，但确实有框架，有方向，能激励职工。

张云起道:“谁是市场科科长？”

这时坐在会议室靠后门一侧的一个青年兴奋的站了起来，毕竟是第一个被老板点名的，格外积极:“张总，是我，赵腾峰。”

张云起点头：“从现在开始，你负责的市场科正式解散。”

赵腾峰整个人都蒙了，他没想到老板第一个点名找他，竟然就是为了告诉他这个噩耗！过了许久，他才不甘心问：“老板，解散市场科的理由是什么？”

张云起乐了，反问：“几十万箱罐头卖不出去，要这个市场科有何用？”

赵腾峰面红耳赤：“那怎么安置市场科的那些职工？”

张云起道：“现在龙景园罐头厂是全员营销，全员跑市场，每个人都需要凭本事吃饭，你市场科更应该首当其冲！在明年开春开工之前，销售排名前三十的职工全部纳入联众，升职加薪，成立专门的罐头事业部负责龙景园的全线产品销售，由张秋兰张总带领。联众是一家专业的贸易公司，我相信他们在销售这一块更加专业，有更多的销售渠道。至于现在市场科的那些职工，明年开春动工时，销售业绩进不了前四十名的，全部给安置费下岗分流！”

说到这里，张云起在寂静之中盯着勾着脑袋的赵腾峰，问：“赵科长，这个业绩目标，你和你的团队没问题吧？”

“没问题！”赵腾峰咬着牙说的这句话。

“很好。”张云起扭头望向其他面面相觑管理层，又问：“谁是宣传科科长？”

“张，张总，您好，我是宣传科科长廖辉。”一个矮胖矮胖的青年站了起来，三十来岁的样子，头有点小秃，大冬天的，额头上竟然出了一层细密的汗。

张云起道：“廖科长，关于龙景园职工销售罐头的具体实施方案由你这边起草，今晚七点前交给王贵兵王总，等我这边审定之后，明天早上九点下达到每一位龙景园职工手中，立即实施下去。”

说完之后，张云起见廖辉没有作声，他那张肥脸上的表情十分便秘，问：“有问题？”

廖辉说:“张总，这，罐头厂停厂那么久了，副科长和两名职工现在都不在，手底下没人，有些资料我还要去找，今晚出来，怕有点赶。”

张云起“哆哆”敲了两下桌子，说道：“这是我在这里最后一次强调这句话：龙景园是一家全资民营企业，高效是对这家企业全体员工最基本的素质要求。以前罐头厂的那种一个命令政策半个月都不能落实下去的情况，请诸位不要让我看见。当然，廖科长，你也可以说这么短的时间这个方案你做不了，可以，让隔壁联众宣传部做。”

廖辉脸都红了。

面对这个强势的老板，他知道他只要敢说做不了，大概下一秒就可以打包滚蛋。

******

ps.发烧，晕晕乎乎写的这章，也不知道写的好不好。