重回八零年，赶山也是一种生活 第1594章 做买卖的天才

因为摩托车厂以后肯定还会有别的款式摩托车，或者是引进别的品牌发动机，所以王安将现有的这款摩托车型号，定义为“龙江70”。

主要是这车在小鬼子那边就是叫本田70的，而嘉陵厂子又起名叫“嘉陵本田70”，简称“嘉陵70”。

所以王安称之为“龙江70”也没毛病，以后小鬼子那边要是能谈下来合作的话，那就叫“龙江本田70”也可以。

反正不管咋说，龙江俩字必须得放在前面，这是毋庸置疑的。

定下了摩托车的名字，现有的这款摩托车也定义了型号，王安便继续说起了第三点，也就是关于如何尽快让DJ县的人们知道，龙江摩托已经在DJ县组装生产及售卖了。

除了电视、电台、报纸和各单位杂刊以外，王安要求尽快组织人手进行大街小巷的宣传。

而操作方法就是组织几个人骑着摩托车，在每个摩托车的后边绑上一杆大旗，大旗上边写着广告宣传语。

与此同时，还要印刷出来一批传单，让这几个骑着摩托车的人走到哪儿就将传单发到哪儿。

不过传单主要针对的客户，却是有着准确定义的，那就是年轻人和年轻适婚人群，还有那些各厂各单位的领导干部。

没办法，前者会有虚荣心作祟，在父母的帮助下，新组建的小家庭很有可能就会买上一台。

而后者才是这年代真正的有钱人，也是主要目标消费群体，要是将他们那攀比的心思调动起来，那摩托车根本就不愁卖。

又说了一些关于销售上的细节问题，王安又说起了第四点。

至于第四点，主要说的是销售人员的态度问题。

所有摩托车销售人员，必须要将客户视为衣食父母，但凡出现像是供销社售货员或者是国营饭店服务员那样的态度，一律直接开除。

关于销售人员的薪资待遇，王安也着重的讲了一下。

王安完全摒弃掉了现在的正常月工资模式，而是改为了后世那种底薪加提成的模式。

每人每月底薪只有6块钱，但每卖掉一台摩托车，就给提成10块钱，并且上不封顶，若是每月能卖出10台或10台以上，那每台摩托车的提成再增加5块，算作奖励。

王安相信，有着10块钱的超高提成刺激着销售人员，那这些销售人员绝对会想方设法的把摩托车卖出去。

当王安说出这种工资模式的时候，武冬和张舒雅他们都被惊呆了。

因为这还是他们头一回听说这种计算工资的方式。

又对那个销售负责人说了一些细节上的问题，王安所谓的第四点也就全都说完了。

紧接着，王安又说了第五点，也就是售后的问题。

摩托车一经售出，想要质保3年或1万公里，就必须在3个月以内，或五百公里以内做第一次保养。

而保养的内容就是花钱更换机油机滤。

首次保养过后，每过一年，或2千公里以内，就要做第二次保养，以后的保养也都是按照这个标准。

王安将第五点说出来后，立刻就引起了众人的质疑。

武冬马上问道：

“小安，你不是说3年或1万公里以内不做保养的话，这车都不会出问题嘛，这咋还1年或2千公里以内就得做保养呢？”

武冬问完，王帅也皱着眉头，满脸诧异的问道：

“首次时间更短，3个月或500公里以内就得做保养，又是咋回事儿啊？”

其他人也纷纷将眼神向王安看来，明显是对王安的这一说法产生了质疑。

王安闻言，不慌不忙的说道：

“3年或一万公里不用换机油，这只是理论说法，并且这还是在气候条件合适，且使用高端合成机油的情况下才有可能，咱们东北的气候条件，再加上咱们那国内的机油质量，是远达不到这个标准的。”

顿了一下，王安笑呵呵的接着说道：

“幸福250是每1千多公里换一次机油，咱们的摩托车2千公里换一次机油已经很合理了，再说了，一个个的不换机油能行吗？不换机油咱们得少赚多少钱呢？”

王安这话一说出口，众人顿时就愣住了。

原来最根本的原因，是王安想从售后保养这块再挣上一笔。

不过王安倒也不全是这么想的，因为就像王安说的那样，这时候国内的机油因为大部分都是矿物油的原因，耐磨性和耐高温性照比半合成甚至全合成要差不少，要是想保持发动机的优越性能，常换机油还是十分有必要的。

关键是只有经常换机油，发动机才不容易坏，质保三年或1万公里才能切实做到。

转过头，王安又对王帅说道：

“首次换机油间隔时间短，那是因为在磨合期内，发动机内部会有机械残渣掉进机油里，这些残渣要是不能及时排出来，就十分有可能会伤到发动机内部。”

王安说完，武冬就笑呵呵的说道：

“合着你这给摩托车质保三年或1万公里，已经把会伤到发动机的因素全都考虑在内了呗，完了顺便还得捞上一笔钱。”

武冬说完，王帅也打趣儿着说道：

“我算是发现了，咱们这些人谁都不如小安尖啊，小安真是猴尖猴尖的，他这不就是满嘴的仁义道德满嘴的为人家考虑，实际上就是为了挣人家的钱嘛。”

贺亮也说道：

“嗯呢呗，就说换一次机油1块钱吧，就能赚三四毛，关键是废机油还能卖钱，这家伙的，一台摩托车简单的做一次保养就能赚四五毛钱，那老些摩托车得赚多少钱呐？诶呀卧槽！小安你这脑瓜子是真没白长，你可太有才了。”

其他人还想说话，王安连忙笑嘻嘻的打断道：

“哎哎哎，你们这都说啥呢？我咋恁不乐意听呢，我这全都是为客户考虑知不知道？这保养都是小钱儿，只要摩托车骑不坏，那不啥钱儿都省下了嘛，就你们这一天天的啊，心也忒脏了。”

王安的这番话，算是把不要脸发挥到了极致，一时间，众人全都说不出反驳的话来了，只有马国强顺着王安的话茬，笑嘻嘻的说道：

“对对对，我们的错，我们的错，我们要脸就是最大的错。”

马国强话音一落，众人再次大笑了起来。

不管咋说，虽然王安的这种做法多少有点不道德，但事实就像王安说的那样，只要摩托车骑不坏，那王安摩托车厂咋做都是对的。

众人笑过之后，王安着重说了一下第六点。

也就是关于摩托车周边产品的问题。

所谓的摩托车周边产品，无非就是定做一批把套、坐垫、护腿、挡风被、钥匙挂件.等等一些跟摩托车配套的东西，当然也是能够挣钱的东西。

王安打算去裁缝铺和皮匠铺，分别定做一批棉制的和皮毛制的把套、坐垫和护腿啥的，做的好看一点，棉制的价格便宜一点，皮毛制的价格就贵一点。

当王安说出售卖摩托车周边产品的时候，武冬和张舒雅他们再次被震惊到了。

直说王安就是个名副其实的奸商！

主要王安算是把跟摩托车有关的能挣钱的渠道全都想了出来，那是真不放过任何一个可以挣钱的环节啊！

等王安说完，只见王帅边向王安竖大拇指边说道：

“服了，我是真特么服了！小安你绝对是做买卖的天才！”(本章完)