乌兰往事 第36章 透底

崔三平所谓的市场自由其实很好理解，其实就是他在最近学来的自由市场的观点基础上，换了一番表述，回避了一些令厂方丶大商反感的说辞，而换上了一些要拥护皮件厂领军地位，一起跟着皮件厂去潜心研究市场需求的糖衣。

大家听了半天，大部分人都觉得这些都是无可厚非的场面话。也有一少部分人从崔三平的话语中听出了更深一层的意义，不禁频频点头，眼中也对这个少年人竟能如此不露锋芒地表达自我而满含钦佩。

至于「服众为先」，崔三平同样还是拿皮件厂做出115型皮衣为例，通过向大家说明自己的销量业绩，来体现皮件厂的高大先进形象，明示了只要一个产品能服众丶能被大众所喜爱和接受，那就是应该最优先去生产和研发。但同时，他又巧妙地融入了一部分自己自产自销的观点，对民间作坊有时也能做出优质精品的独家设计，表达了非常高的肯定和赞美。

崔三平后半段的话同样不惜口舌说了很多，听得场下的高胜美心里也美滋滋的。她知道崔三平不能明着单夸自己，但是终于有人如此大加赞扬小作坊里也能出佳品，这还是围炉会开了这麽多年头一遭。往年人们跟着大皮商的节奏，都是只关注卖了多少货，赚了多少钱，很少有人会多关心几句像她这样有手艺的人会怎麽想。

崔三平一边讲，一边在地上慢慢踱步。他观察着每一个人的反应，然后心中暗暗记住了所有对他深表认同的面庞。

杜金泉原本是想着自己仗着皮件厂的背景，以前辈之姿点名崔三平上台，好显示自己高人一等。没想到自己还是太小看崔三平这张嘴了，自己的一个坑人想法，竟然成了给崔三平搭舞台。他无奈地看了眼魏毕贤，后者倒是对他笑了笑，一副不必在意的表情。

在这之后，魏毕贤又请十八家大皮商老板轮流发言，围炉会这才真正进入了传统项目——吹牛环节。

崔三平对这些人的发言毫无兴趣，也没空听，因为他现在正忙着收纸条。

从他走下来之后，屁股还没坐稳，就不知道身后谁先主动发起了给崔老板传纸条的行动。崔三平接过身后手递手传来的纸条，刚打开还没看清写的什麽，李月华又从旁边递过来一张折得整整齐齐的纸条。崔三平顿觉好笑，他也没想到自己一番胡诌八扯的八字真言，竟然还能让这麽多人对自己感兴趣，于是手下之后朝纸条传来的方向看去。不过，他并没有看出到底是谁传的。

紧接着，七七八八的纸条像着了魔一样不断地传到崔三平手里，他大概数了数，竟然有二十二张之多！身后挤挤攘攘光站着的中小皮商少说四十号人，他要不是为了抢座来的早，估计现在也不用收纸条了，挤在后面直接跟这些人低头开小会就行了。

崔三平看到对面的大皮商和杜金泉一直往自己这边瞟，不好当场没完没了地打开看纸条。幸好李月华拎了提包，所以一股脑都先塞在了她包里，留着日后有空再梳理人脉。

其实纸条上没什麽太神秘的信息，无非就是自我介绍和愿图共商一类的话。崔三平肯定是不会因为这些纸条而影响今天的打算，他在等围炉会散了以后，继续下一步动作。

毕竟，他和李月华商量了这麽多天，被杜金泉的突然干预，李月华还没捞着展现实力的机会呢。

不一会，魏毕贤宣布了一声围炉会结束，大家可以暂借现场相互交流一个钟头，然后大家哗啦一下就都起身活动着筋骨开始互相私下交流起来。

徐大龙这时拉住崔三平，有些着急地说道：「三平，我不能陪你了，我得先回趟厂里。」

说着，徐大龙不安地朝杜金泉的方向看了一眼。

崔三平知道徐大龙现在心里在着急什麽，拍了拍他肩膀道：「快去吧，没事儿。」

「有新消息我会给你公司里挂电话。」说完，徐大龙头也不回地挤了出去。

高胜美本来想跟崔三平私下唠几句，却被黄有升拽着，似乎有什麽话要私下去讲。李月华正被上前打招呼的魏毕贤缠住，见高胜美要跑，藉口追过去一把搂住高胜美胳膊，「姐，咱俩话还没唠完呢，你陪我再呆一会儿呗。」

高胜美巴不得有人解救她，她最烦黄有升这个人跟自己磨磨唧唧。以前来开围炉会，两个人也就互相有个印象，从没说过话。自从上次在皮件厂骂街被崔三平拉了架，这个黄有升就开始没完没了缠着自己。她倒不是真的烦黄有升缠人，她是烦黄有升总是对自己说一些这政策丶那方向的行业动向和文绉绉的自我见解，她听着就头大。

黄有升见有人强留高胜美，也不好再硬拉，远远跟崔三平招招手，算是打个招呼自己先走了。

「你俩干啥不走？神神秘秘的把我拽回来？我可不想当你俩电灯泡，我走了走了。」高胜美左右看看这对小男女，知道他们心里绝对有鬼脑筋，所以嘴上说走，脚底下是一点没有要走的意思。

「你作为我联合生意夥伴的头把交椅，当然是跟我一起去拉拢人了。」崔三平笑了笑。

「我可还没答应你啊！你别给我搞这种稀里糊涂的帐。」高胜美眼睛一瞪，警惕地说道。

「不用你说话，接下来是月华的主场了，你就当帮我们一个忙，跟在我身边，给我们站站台。」崔三平说着也挎住高胜美另一只胳膊，「走吧，我的好大姐。」

高胜美就这麽被这小两口架着，以一种吉祥物的姿态，开始陪崔三平和李月华四处拉拢人。

崔三平的记忆力很好，他发言时记下的人还历历在目。

他与李月华一唱一和，开始转悠着挨个攀谈。

他们与对方聊的内容很简单，其实就是铁路货运多经小组想承运和投资一批具有本地特色的小皮件产品，比如皮帽丶手套丶围脖等等，再通过贴牌骏马皮业进行省内范围的销售，如果市场反响热烈，甚至有可能推向全国。

当然了，后半句推向全国的话是崔三平费劲九牛二虎之力，才让李月华同意加上的鬼话。为此，他还要付出给李月华捏一个月肩丶捶两个月背的代价，以此作为自己做生意又讲骗人话的惩罚。

不过对于崔三平来说，能正大光明地摸李月华的肩膀，这种惩罚他简直希望越多越好。

高胜美自然不知道他俩私下玩的这麽有情调，只是在李月华每次介绍起她时，对着别人嘿嘿傻笑，偶尔答上几句不痛不痒的话。她听着李月华伶牙俐齿的在旁边拉拢这些中小皮商，现在是真的有点对崔三平的邀请动心了。在此之前，她根本没有想到过，崔三平竟然要以铁路多经小组投资合作的方式，直接找本地作坊开发新产品。

「你嘴可真严啊……」高胜美一边保持着礼貌地微笑，一边从后槽牙里挤出一句话。

「做生意嘛，我向来都是少说多做。」崔三平笑了笑，两只眼睛弯的像月牙。

好一个少说多做，你崔三平这张嘴碎起来，比自己铺子里的碎皮子都多了，居然还说自己是少说多做。

「我要是接受合作，具体有啥好处？」高胜美实在是被李月华那活力四射的谈判激情搞得忍不住了，扭头对崔三平悄悄问道。

「那我给你透个底，我们互相交换一成乾股，作为相互信任的基础。你负责设计产品新款式，我负责宣传包装和销售。生产成衣全部整合成一个联合小集体，未来人员合并直接做成大作坊，我们一起管理，你主要负责技术培训和成衣生产的管理，单拿一份基本工资一百四十块。整个流程我负责最终决策拍板，你就是第一技术负责人。合作头两年，我每个月按骏马皮业全部销售额的5%给你分成，注意这可是销售额，不是销售利润。也就是说不管我卖亏卖赚，我保证你都有钱到手。两年之后如果你愿意继续合作，5%的销售额转为销售利润，作为你的固定奖金。此外每年从你手上设计出的产品，按利润的两成给你分红，往后逐年看业绩浮动加减。当然了，这也需要你和我的皮件厂订单，我直接统一作价铺货销售，至于你自己挂在铺子里等客上门卖掉的，你自己纯赚，我一分不拿，并且保证你随时有货可补。除非你自己能连续三个月卖出同我销量三分之一的货，那我们到时再重新商定这部分钱怎麽分的规矩不迟。另外，你设计的所有款样，包括日后的加改，都永久归你胜美皮行所有，但是，你要给我一份最初的副本。」

崔三平一口气对高胜美说了一大串，听得高胜美一愣一愣的。还好她脑子好使，即便周围环境再嘈杂，她还是一一记在了心里，有些关键的地方还掏出随身带着的小本子记了下来。

「那皮料供应呢？」高胜美感觉记得没有差漏，追问了一句。

「这个就得看你的本事了。」崔三平神秘地笑了笑。

「我？我又不产皮。」高胜美怀疑崔三平说太多自己糊涂了。

「我说的是黄有升，我看你很能拿得住他，所以你必须帮我说服他，拉他入伙。我给他第三把交椅坐，也有跟你这边类似的合作想法，到时候你帮我越好，我带你一起讲给他听。」

「你就这麽信任我？」高胜美觉得崔三平这些想法真是一个比一个出乎意料。

「疑人不用，用人不疑。所以你才是咱们能否合作的关键呐，你如果拉不来黄有升，咱们的一切想法都是白扯，我只得再费力气找其他搞皮料的，或者先暂时不碰皮料自产。但这种事拖得越久，大家的热情就慢慢散了。我很相信黄有升的皮料经验，我们当然不能舍近求远了！你要是能把他说服了，我个人直接奖励你一千块！」崔三平故意把话说的很夸张，同样他也出得起这个钱。

李月华这时候和其他人都谈得差不多了，凑过来对高胜美说道：「姐，你别听他扯淡，他就爱搞金元外交！自己的生意还是要自己掂量好，可别让他把你忽悠了。」

李月华虽然不喜欢崔三平骗人，但是谈买卖时正常替崔三平打配合，她可是一点不马虎。她故意拉出来不跟崔三平站一头，替高胜美说着话。

「怎麽样，高老板，我这个合作方式你可还满意？」崔三平笑眯眯地盯着高胜美。

崔三平给高胜美开出的条件其实非常诱人，不要说一个月有一百四十块的死工资能拿，光是统一铺货销售皮件厂的订单这一项，就远比自己只能挂在铺子里等客上门要强得多。她有绝好的手艺，但她最欠缺的就是没有销路，这其实一直是她的一个心病。

「我得回去跟我那帮小姐妹再商量商量，你的提议都很有远见，但如果按照你的设想我们一起搞下去，这已经不是我一个人的事了，这关系到我铺子里好几家人的生计。」高胜美看着崔三平，很真诚地说道。

还要考虑！崔三平没想到高胜美平时那麽火爆脾气的人，居然这时候能这麽沉得住气。

「那咱丑话说前头了啊，我要是找到跟你本事差不多的人，你再想加入进来，可就不是技术第一负责人了。」崔三平故意激她。

「你去找！随便找！你要是在整个乌盟能找出比我手艺高，而且还懂经营的人，我高胜美跟你姓！」高胜美知道崔三平在激自己，但最终还是忍不住拔高了调门回怼了这麽一句。

周围人以为这个黄毛儿又在跟人耍性子，都只是侧目笑笑，没人真把她当回事。

崔三平和李月华对于周围人的反应尽收眼底，急忙说了几句好话又把高胜美刚炸起来的毛捋了下去。

出了虎山皮行，高胜美和崔三平丶李月华挥手分开，急急忙忙往自己铺子赶去。

看着高胜美的背影，李月华胳膊肘怼了崔三平一下，「你平时在外头都是这麽鬼话连篇诓骗小姑娘的？」

「天地良心！我那麽专业的一番话，怎麽叫诓骗了？倒是你，我的谈判小能手，给哥哥我谈下了多少家铺子作坊呀？」崔三平轻轻一掐李月华的脸蛋，对李月华的审问来了招太极。

李月华瞪了崔三平一眼，小声骂了一句没正经，然后说道：「明确表示要参与的就三家作坊，三家皮铺子。作坊里能鞣皮的就一家，还有一家只做整饰，另一家鞣皮整饰都不做，只做衣服。」

「只做衣服也敢叫作坊？高胜美那麽高的手都只敢管自己叫铺子。那三家铺子呢？」崔三平点点头，继续问。

「三家铺子都只做衣服呗，这有啥好问的。」李月华歪头想了想，又想起了什麽，补充道：「对，有一家皮铺说他们只会做下脚料小件，老板以前会做皮鞋，但是也已经十多年没做过鞋了。」

「会做鞋算啥优势啊，皮鞋咱们这儿根本做不过包头和赤峰。至于小件嘛……那我得回头看看他们到底都能做点儿啥。」崔三平摇摇头，对这最后一家皮铺子不甚满意。

「我倒觉得有个会做皮鞋的也不赖，我以后还能有自己家的免费皮鞋穿。」李月华眨了眨眼睛，调皮一笑。

「美得你肝儿疼！除非你跟我干，我专门给你成立个做皮鞋的公司。不然的话，想穿皮鞋就只有我给你买了。」崔三平煞有介事地回应。

李月华一听崔三平要给自己买皮鞋，急忙说道：「别瞎花钱哦，我鞋够穿！」

「好好好，听你的。」

「就算买你也得喊上我一起逛商场！下午陪我去逛联营商场吧，嘻嘻。」

「行。」

「一聊这些你就不说话了，真没意思你！」

两人手挽手一路说闹回到了乌兰宾馆，李月华叽叽喳喳抢着把自己的战果向舅爷汇报，听得舅爷不住微笑点头，酸的崔三平在一旁不停抗议舅爷平时对自己太严厉。

「你得盯紧点高胜美，既然都谈到这个份儿上了，该逼定就要想办法逼定了。不然给她透底了那麽多细节，当心她想太久反而跟你越扣越细。」舅爷提醒道。

李月华不等崔三平开口，急忙答道：「舅爷，我觉得三哥都说得挺周全的呀，我看高胜美已经是动心了。」

「周全是人嘴，难测是人心。他就不该给那高胜美透底这麽多，又不是搞合资，居然跟她掰那麽细的帐。」舅爷摇摇头，「还有，你怎麽能让高胜美去说服黄有升。她你都没彻底搞定，万一两个人提前串通了什麽，你都没个防备。这些人做惯了小买卖，他们才不会觉得你那远大理想是不是以后能干掉皮件厂。他们只会衡量自己从里面能捞到啥好处！」

「是哦，三哥，这麽一想你也太冒险啦。这可怎麽办？」李月华一听舅爷的话，有些担心。

崔三平自信地笑了笑，他觉得舅爷有些危言耸听了，现在时代不同了，人们谈生意的心境其实已经在悄悄变得不太一样了。崔三平不慌不忙喝乾杯子里的水，然后道：「我相信高胜美不会对我反水。没有人能比我开出的条件更好，除非她脑子进水了，或者有人存心在我们中间找麻烦。」

舅爷叹口气，摇着头站起身道：「前面的话我白给你说了！也罢，局面已成，再补救反而更容易让人起疑，静候佳音吧。下楼，吃饭。」

「嗯？你今天不回家陪舅娘吃饭啊？」

「她回老家省亲去了。」舅爷说着就开门往外走。

崔三平急忙拉着李月华追上去。他却不知道，高胜美回到自己的皮铺后，还是真的遇上麻烦了。