乌兰往事 第63章 四荒地

表面上看，崔三平是诚意十足地与杜金泉和好，以乌兰山皮件发展为己任。但是私下里，崔三平的打算其实是为了藉助深入合作，套取皮件厂皮衣核心款型的样板和制衣技术。

他这个心思，其实很好猜。而且以崔三平这样的性格和做事风格，杜金泉心里也基本能对他猜个**不离十。

但商场上都是无利不起早，既然两人联手更容易把皮件厂的声誉和生意做上去，何乐而不为？

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当然了，杜金泉虽然处于利益关系，愿意与崔三平展开更深度的合作，但是他也有自己的烦恼。

厂里因为搞了轰轰烈烈的技术革新，产品质量和口碑确实上去了，但是随之而来的是大量的外地订单。

这就牵扯出很多问题了，首当其冲的一个问题就是承运发货这个环节。要说成本最低丶效率最高的当属铁路货运，而且皮件厂发往外地的订单，一直以来都是依靠铁路货运。再加上最近几年和货运有了更多的合作，照理说相互之间洽谈起来很方便。

不过自从这个崔三平横空出世以后，铁路货运那边似乎总是对自己经手的单子不那麽上心。杜金泉费了很大的周折，最后还是从魏毕贤那里得知，原来货运管事的那个叫王富的人，竟然和崔三平是铁关系。

「魏总，这个人你能动动关系，搞掉他不？」杜金泉所说之人，自然就是王富。

「你疯啦？那可是这二年铁路上的大红人。半手遮天，你是没听说过吗？」魏毕贤摇摇头，纵是他八面玲珑的手段，也不可能跑到铁路系统里自讨没趣。

「可他们货运现在跟我这里谈出货承运的事情时，很不上心啊！我现在好些货，压着发不出去，要麽就是只能走公路。」杜金泉急的在地上直转圈。

「那你就走公路啊。」魏毕贤不咸不淡地甩了一句话，杜金泉着急，他可并不着急。反正皮件圈子这头的钱，他自己已经挣的差不多了，要不是一直想给崔三平好看，他早就像往常一样，丢下杜金泉不管了。

「这不是怕崔三平那小子知道了以后，会搞小动作嘛。黄有升之前马队被劫那麽多次，你又不是不知道。」杜金泉明显感到魏毕贤不愿意在这件事上替自己想办法，他实在搞不懂，当初那个为他不断提供狠辣计谋的魏老板，为什麽现在却对崔三平兴趣寥寥。

「你是猪头啊，现在公路运输都用汽车，汽车他怎麽打劫？用脑袋撞啊？」魏毕贤没好气地答道。

「可是运输公司我没熟人啊。」杜金泉满怀期待地看着魏毕贤。

「不要看我，运输这方面我不灵的，我也没有认识的人。」魏毕贤摆摆手，他这倒是说的实话。让他在这些小规模的地方单位之间钻营，他是游刃有馀的。但是，如果涉及到铁路丶公路这些大系统的单位，他是没什麽发挥空间的。

魏毕贤对自己的定位一直都非常清晰，自己只是个有些人脉和资源的掮客。但是如果为了利益，削尖了脑袋啥都要去钻，那自己可能还没能钻进去，脑袋就不见了。

「唉，简直憋屈死了。」杜金泉在地上转累了，坐下来抽出两只香菸，递给魏毕贤一只，谄媚地帮后者点上。

魏毕贤见杜金泉是真没招了，这才幽幽说道：「这样吧，213型的皮衣你们今年不是卖的很好吗，而且外人只能代理代销，不能代工制作。你想办法用213的皮衣把崔三平引到省城去。后面我来想办法搞定他。」

「哦？你准备怎麽搞定他？」杜金泉好奇地问道。

「老规矩啊，不要问，你知道的越少，对你越有好处。你只要想办法，让他坐上去省城的火车，后面的事情，我来安排。」魏毕贤搓了搓手掌，嘴上说的搞定「他」，只有他自己心里知道，其实可以趁机搞定「她」。

但杜金泉不知道魏毕贤这些真正的心思，略一琢磨，趴在魏毕贤耳朵边说了一个办法。

「太蠢太蠢，你直接搞他的代理合同，傻子都知道是你在故意害他啊。都教你多少次啦，要愿者上钩。」魏毕贤听了杜金泉的想法，大摇其头，他真是搞不懂杜金泉这个生瓜脑袋，是怎麽做到计划科科长的位置上的。

「你要如此……这般……」魏毕贤想了想，叹了口气，只好再一次手把手地教起了杜金泉。

经过这两年在市场上真刀真枪的捶打，崔三平成熟不少。

尤其是在与杜金泉丶高胜美丶黄有升等人的多次交手中，崔三平更加坚定地认为，想要称雄乌兰山皮件行业，必须要在皮料丶制衣丶款式开发和营销售卖四个环节都有自己的可靠队伍才行。

崔三平发现，自己高喊了两年的自产自销的口号，虽然中间与对手们反覆拉扯，备受折磨又充满狼狈，但事实给出的结果也同样值得，他的理想已经开始实实在在地步上正轨。

「姿势很好看地迈过去，固然最好。但姿势难看地迈过去，也一样是过去。生意场上很多坎，真正的赢家知道这场游戏比的是谁能迈过去继续走的更远，而不是姿势好不好看。」

舅爷告诉崔三平，这就是做生意前，先选好目标，制定好大框架的重要性。

而且，一旦开始入局，生意本身就会像一颗被扔出去的石子，随着惯性飞向要去的地方。

「但多数人在第一颗石子扔出去之后，会继续扔第二个丶第三个，这是人的惯性思维。会在这个过程中，因为有一定收获，而尝到甜头。于是，就停不下来地想继续通过扔石子，来反覆获取那一点点甜头。」

舅爷这番话，令崔三平有点迷糊。

「做生意不就是应该摸清一个套路好使，就反覆地去利用吗？」

「那是小买卖，你的目标是做大生意，要在一个城市的皮件行业里称王，那就利用这些套路的同时，还要有能力跳出这种思考方式。」

于是，在舅爷的指引下，崔三平开始学会跳出惯性思维，终于从早期资源争夺的混乱阶段，开始进入到资源梳理的理性阶段。

在皮件厂的渠道方面，崔三平主动投怀到杜金泉的技术革新计划中去，主要扮演本地外包商人的角色，通过从皮件厂得到的资源和消息，积极联合当地皮件作坊进行承销或代工制作。崔三平想得很清楚，协力帮助皮件厂扩大产能，把乌兰山皮件卖向省内丶甚至国内更多的地方，才能真正打开乌兰山皮件的整体声誉。

只有乌兰山皮件的整体声誉更好了，像他这样的皮件商人才会活得更好。

「没错，小子这下终于坚定想法了。窝里斗永远没出路，这才是真正的大眼光，这就叫借运势！」舅爷点点头，过去两年里，他其实始终担心以崔三平好斗的性格，恐怕很难迈过这一道关。没想到，自己轻轻一点拨，这小子就开窍了。

至于民间渠道方面，崔三平的动作就更多了。

他首先一个动作就让众人都没想到，那就是搞四荒地。

搞地这种事，黄有升最有经验。他笑称这件事一定要自己出力帮崔三平搞定，以谢曾经的「不杀之恩」。

高胜美笑骂他没出息，「崔三平还没称王呢，你这个酸臭秀才就又开始拍上马屁了。」

黄有升故意把脸一板，「你懂啥，我最近有志要踏上政界，正好让你们看看我的手段！」

崔三平和高胜美没想到当初的玩笑话，居然还真就言中，看样子这黄有升还真有要走上仕途的心思。

「你想干啥，以后进工商联啊？」崔三平笑着问。

「你俩别管，我跟你俩不一样。我后二十年的人生目标，虽然还是为了这些皮子，但是我的高度已经不同了！」黄有升说的一本正经，崔三平和高胜美却假装听不懂。

黄有升知道，他俩装不懂，其实是不想表态。这也能理解，毕竟人生后半辈的主意，没有人敢轻易插嘴，越是一起经历过风雨的朋友，越是不敢信口乱说。

所以，黄有升并不觉得扫兴，反而为他们三人分合争扰这几年，却依然可以很好地相处下去，感到十分感慨。

最终，黄有升还真的通过自己的一些关系，帮崔三平搞到了老虎山后山脚下的两片四荒地。

不过，黄有升刚帮崔三平搞定了四荒地，他就后悔了。

因为，最开始找地的时候，崔三平只是告他想找两片可以养牛养马种山药蛋的荒地就行。结果，地一搞下来，崔三平就地宣布要建厂盖车间。

黄有升嘴都气歪了，这不是自己纯纯找不痛快吗，这下真成了给自己竞争对手送地了。

「有时候真不知道你是精还是傻，那崔三平的话，但凡谈到生意有关的，能全信吗？」高胜美知道后，看着黄有升的愁眉苦脸，反而乐得合不拢嘴。

「不然呢？你那小厂子还准备继续搞综合呀？」崔三平反问道，「你乾脆砍了制衣和成衣售卖的部分，专心搞皮革制作加工一项呗。把一样搞精搞大，对你以后往政府大楼里混也有好处。」

「就是，贪多嚼不烂。你做衣服做不过我，卖衣服卖不过三平，何必非得样样都占着。」高胜美也开导黄有升。

「我不是没这麽想过，但是就怕光做皮子，一说出去，让人觉得不像个搞皮件的大厂子。而且……皮件厂本来人家自己就能制皮，我多馀在乌兰山单独做这个。」黄有升犹犹豫豫，这两个老对手兼老朋友，也算是对自己的心思最清楚了。

「如今不同往日，当初你在几个入股的小作坊里瞎球转，想搞制皮研究，那简直是痴心妄想。但是现在不一样，你手上有个正儿八经的厂子，有一大帮跟随你的工人和技术员，你怕个球？」高胜美忍不住对黄有升道。

「怎麽好话一到你嘴里这麽难听？」黄有升气得站在地当间双手叉腰。

「话糙才容易记得住，我不像你，做个决定还要在自己日记本上写篇论文。」高胜美昂着头反击。

崔三平笑了笑打断他俩的日常拌嘴：「它皮件厂做出来的皮子，它有规定也不能拿出来随便卖啊。你不一样，你甚至不需要做太低的价格，就比大家从外地运皮料的整体成本低个10%，主要把品质和供货量做起来，你看这市里几十家作坊铺子进不进你的皮子，抢着收都来不及！再说了，你也不用真的只干制皮一件事，你选皮子也是一把好手，你要是放不下卖货的瘾，你走走各地把别家好皮料挑回来代销什麽的，这过程里对你自己也是好处多多。而且，我让周围乡镇旗县的推销员给你发发小报纸，保准你的皮子不出一年就能火起来。」

崔三平的这盘算计，听得黄有升真的心动了，就连高胜美都在一旁听得连连点头，觉得眼下黄有升就得顺应这个形势。

「你直说吧，到时候我真这麽干了，我给你供皮料的价格，你准备砍我几成？」黄有升仰头掐算了一下，回头直接问了崔三平这麽一句。

「四成。」

「两成！」黄有升不答应。

「三成！」崔三平退让一步。

「成交。」黄有升觉得再不答应，崔三平可能以后还得想办法用别的歪门邪道从自己身上刮去，还不如现在就痛快点。

「你俩醒醒，事儿还八字没一撇呢，就开始做上梦了？」高胜美提醒道，「秀才啊，等你厂子转型成功了，记得给我供货也得七折啊，乖。」

「你俩不如直接让我关门得了！」黄有升脸色都变了，引得崔三平和高胜美哈哈大笑。

「行，不逗你了。反正到时候，你得给我俩个方便。」崔三平拍拍黄有升肩膀，「对了，还有一个事儿，鞣皮工艺改良以后还得带我俩参与啊！我俩虽然不制皮，但是有你这个专家当朋友，你不能在提供消息上吝啬。」

「我真倒八辈子霉了交你俩这样的朋友！吸血鬼！黄鼠狼！」黄有升往地上啐了一口。

人都是会在不断地经历中改变的。

看着以前文绉绉的黄有升，现在也像自己和高胜美一样，急眼了就粗鲁地骂娘，或者往地上啐一口。崔三平更加感受到，这个时代，是真正属于懂得改变的人的时代。

往后的很长一段时间里，崔三平和高胜美丶黄有升两人又重新相互靠在一起，潜心改良鞣皮工艺，新建制衣车间，摸索和统一制衣技术标准。在狠抓工艺质量的同时，鼓励更高效的技术创新尝试。

三人甚至还私下达成君子约定，允许各自手下人才相互流动。因为他们发现，如果有职工想跳槽，与其去到其他对手单位，还不如在他们仨之间内部消化。

他们自己可能都没想到，这种积极应对人才流动的态度，反而为他们各自的事业带来了生生不息的基层活力。

尤其是崔三平私下套取皮件厂先进版样与技术，仿制同品不同牌的皮衣皮具，再偷偷通过自己的销售渠道，连同与皮件厂代理的产品一并铺出去售卖。诸多此类大胆激进的行为，不仅不停地冲击着乌兰山皮件业的传统理念，还被业内的人们视为疯子。