婆婆连夜进京：开局厨艺征服大院 第378章 漏洞堵死！

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李厂长代表厂子也说话了“我们知道陈厂长的手艺，也相信陈厂长的为人和能力，以后能把大酱厂越做越大，成为全国知名企业。”

陈知敏自信的点头，干就往大了去干。

李厂长继续说“我也不跟陈厂长绕圈子，我们厂图的不是你现在的销量，我们看的是三五年以后，甚至十年以后的合作，我们希望以后你们厂子用玻璃瓶只在我们厂采购，我们也愿意把价格让到底。”

“我们长期合作，你把大酱做好，我们的瓶子稳定供货，将来你市场占有率越来越高，我们就是你后面稳稳当当的仓库，保准把这块给干好。”

李厂长说话很有自信“你放心大胆在市场闯，后面的瓶子，我们厂能给你托住了。”

“我们年供货量上亿的采购商也有几家，希望陈厂长往这上面奔，咱们是彼此的好搭档！”

陈知敏听到以亿为单位，别管心里咋想的，面上波澜不惊，从容不迫，好像上亿只是时间问题。

陈知敏即刻站起来，再次热情的和李厂长握手“咱们想到一起去了，说句大话，我这个厂子就是奔着行业翘楚去的，感谢厂里对我手艺的信任，我陈知敏不会让大家失望的！”

鬼知道她昨天还是计划第一年卖十万斤辣椒酱的，这亿是几个零来着？全国多少亿人口来着？

李厂长还跟陈知敏说了一个好消息“为了表示我们厂子的诚意，我们厂里也商量了，给陈厂长免费开模定制玻璃瓶。”

“绝对让咱们大酱一上市，样子独一份，别人模仿不来，好看又有辨识度，往柜台上一放就知道是正规厂家的货，肯定比你选的通用瓶子更有品牌效应，以后大家一看到瓶子就知道是你陈厂长家的大酱，这个比打广告还有效果。”

陈知敏：坏了心动了！

一般开模花费不少的，要给开模费的，陈知敏这点知道的，远远超过她的预期了。

从侧面看，也是玻璃厂认可她的一种表现。

“定制的瓶子按照你酱料的稠度，封口方式我们也会专门设计，密封性更好、不漏气、不渗油，运输过程中不怕洒了漏了。”

陈知敏：再次心动了！

李厂长笑道“陈厂长咱们在商言商，明人不说暗话，我现在免费给你开模，花费大量人力物力，也是绑死长期合作，你大酱一火，全国都用我这个瓶子，模具在我这儿，生产线也在我这儿，这样更有利于咱们一起创造辉煌！”

陈知敏真没想到还有这么大一个惊喜等着她，她自然也明白这其中的弯弯绕绕，定制的优点太多了，也有利于打开市场，以后参加展销会，大家也会一眼看出来厂家的用心，唯一的缺点就是未来想换瓶子不能自主了。

但是比起那些优点，缺点又不值得一提，那是双方合作失败的后话了。

陈知敏夸赞道“咱们玻璃厂真是有魄力、有胆识，令人佩服！我这辈子都记在心里，我陈知敏做事情也讲义气，绝对不会让诸位失望的！”

双方一番表白心意，都是奔着长期友好发展去的，默契是有了，开始商谈细节。

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副厂长把昨天厂里整理的资料给陈知敏两份，陈知敏和陆寻各一份。

条条框框细节很多，大致意思是先锁死两年的价格，价格比陈知敏第一次看到的价格表便宜了三毛，在两年期间，当然要是遇到国家统一调价、原材料大幅上涨，双方再议，且上浮价格不超过10%，往后期满无异议，自动顺延一年，价格不变，如果有价格调整，提前30天书面通知，双方协商。

双方都有责任和义务，陈知敏这边保证玻璃瓶在玻璃厂独家采购，如果被发现有外部采购的情况，原合同价格将不再执行，且要按照未优惠价格给予当年差价补偿，现货现结，不赊账。

玻璃厂这边要做到长期、稳定、保质保量的供货。

陈知敏和陆寻逐字逐句的看。

陈知敏看的很快，从这个草拟的合同能看出来，玻璃厂也是想友好合作，没那些陷阱的地方。

反正陈知敏是看了一圈没看到任何问题，比想象中的要好，一个瓶子便宜三分钱，一年十万个瓶子就能省下三千元，这都是实打实的真金白银。

陆寻手里按着一支笔，边看边写，按时交货写了，没写延期了怎么办，若是给大酱厂造成生产延期问题，这些赔偿金、违约金如何计算？

质量出现问题如何解决，瓶子到货查验，烂了能看出来，残次品气泡大的、密封性不好的，这些都是要等用了才知道，如何售后？

开模的模具使用权没写死，必须归大酱厂独家使用，若玻璃厂给其他人用，对大酱厂造成品牌影响，该如何赔偿？

关于价格调整，提前30天通知不行，这个时间太短了，若是遇到恶意提价的事情，留给大酱厂找下家时间很短，大酱厂将会很被动。

这些陆寻都在合同旁边备注了，指给陈知敏看。

刚才还自信的陈知敏瞬间裂了，在桌子下面给陆寻比了一个优秀。

李厂长几个人本来很自信的，但是看着陆寻在那边写写画画，大家也好奇，画的啥呀？没完没了的？

陈知敏开始给大家解惑了“李厂长，咱们是长远伙伴，不是一锤子买卖，厂里免费给我开模，这份情谊我记在心里，这协议我和律师也仔细看了，有些地方咱们厂子责任没约束到位，咱们秉着对双方负责、守信的态度，咱们要丑话说在前头，以后才能和气生财。”

“我说了你这边可别生气啊。”

李厂长大度的摆摆手“你尽管说，我们听听。”

陈知敏把陆寻写的一条一条的都念出来，念到最后，玻璃厂的人都不自信了，他们这个合同一直是这样的啊，没人提出过毛病啊。

陆寻看的合同多，知道症结所在，玻璃厂是大国营厂子，背后有国家撑腰，确实实力雄厚，产能也够用，签合同站在主导地位，采购商很少能主张修改什么，或者说，玻璃厂给采购商有安全感，不用写这么细。

陆寻作为一个律师，不可能让一份漏洞百出的合同蒙混过关的，更何况还是丈母娘的合同，他必须把每一个漏洞给堵死了！