大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第130章 暂时缓缓

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从大洋彼岸飞回国内，林渊坐在头等舱里。看着周围忙碌的空姐和她们脸上标准的微笑式服务，他的心情绝对称不上好。

这一趟的美国之行，可谓让他整个人的想法脱胎换骨。

刚一落地开机，宋明的电话就追了进来。

“小林啊，最近忙什么呢？昨天打你电话一直不在服务区。”宋明的语气中透着关心。

林渊解释道：“宋哥，我前几天去了一趟美国出差，没法接电话。出什么事了？”

“你赶紧准备准备。上次聚划算的试点报告我交上去了，但是市里几位领导看过后，并不是很满意。”宋明语重心长地说道，“我对你有信心，但你要知道，上面那些领导只看数据和前景，他们可不会像我这样毫无保留地支持你。”

“我明白，谢谢宋哥。放心吧，我之前说过的话，都会一一兑现，给我点时间就行。”林渊的语气依旧平稳自信。

自从他搞“聚划算”开始，宋明就是最坚定的支持者。

现在一个月的试点数据跑出来，几百万的流水，在普通人眼里确实是一笔巨款。但宋明清楚，对于市委那些掌管着几百上千亿地方经济大盘的领导来说，一年几千万、一个亿的流水，根本不够看。

更何况，这份流水还是建立在利用低价优势，把大学城周边传统水果商户全部挤压淘汰的前提下。这种“内卷式”的经济模式，绝对称不上健康。

宋明之前就跟林渊深聊过这个问题，林渊当时简单地说过自己未来的布局和计划。

可是，他宋明信，不代表市委会信。

市委当初之所以给林渊开绿灯，是因为林渊在座谈会上抛出了一套全新的互联网销售理念，那句“时代的发展不以个人的意志为转移”，确实震住了不少人。

但现在，如果林渊不能拿出更具颠覆性的价值，那“聚划算”的上限，也就只能止步于大学城里的果盘子了。

……

市委大楼，一间小型会议室内。

林渊坐在汇报席上，刚刚做完关于“明年把聚划算推广到全省高校”的扩张陈述。

“各位领导，我的汇报完毕。我希望市里能给予政策支持，让聚划算以最快的速度在全省高校落地铺开。”

会议室里很安静。几位市领导翻看着手里薄薄的数据简报，谁也没有先接话。

过了好一会儿，一位分管经济的副市长放下文件，摘下眼镜，语气平缓且克制：“小林啊，年轻人有冲劲，敢想敢干，这是好事。首月大几百万的流水，对于一个大学生创业项目来说，也算做出了一点成绩。”

说到这，领导话锋一转。

“但是，你说要把步子迈到全省，市里觉得，还需要再慎重考虑考虑。”

副市长敲了敲桌面，一针见血：“咱们实事求是地讲。你目前的营收大头，全靠低价倒卖生鲜水果。说白了，你这没有创造任何新的经济增长点，你只是在存量市场里抢肉吃，挤压了学校周边那些实体商户和底层小贩的生存空间。”

“你当初在报告里提的，可是要做万亿级的互联网大市场。可现在看下来，就算全省铺开，一年撑死也就几个亿，这和市里预期的、能带动地方产业升级的高新科技项目，落差太大了。”

面对这番毫不留情的定调，林渊并没有慌乱。他在来之前，就已经做好了被质疑的准备。

“领导，并不是我做不出大成绩，也不是我目光短浅只盯着小商户的利益。”林渊深吸了一口气，调整了一下坐姿，直视着副市长，“我之所以现在只做水果，是在等风来。”

“等什么风？”副市长微微皱眉。

“等智能手机的全面普及，等3G、4G网络的基建落地。”

林渊声音沉稳，“在民生领域，最大头的永远是衣食住行。而在华国，吃是最高频的刚需消费。接下来，我第一步要做的，就是整合全金陵市所有的餐饮资源！”

副市长听到这里，眼中闪过一丝兴趣：“哦？你怎么个整合法？用什么方式？”

林渊胸有成竹：

“首先，我会跟本地各大特色餐馆达成独家合作，将他们的套餐以团购低价的形式上架聚划算。餐饮店的翻台率不可能24小时饱和，闲置的人工和空桌就是浪费。通常情况下，城南的人绝对不会为了吃顿饭特意跑到城北。”

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“但如果我提供平台，城北的饭店愿意在闲置时段让出利润、做低价引流，那城南的人就会愿意跨区消费。”

“第二，我会建立一套绝对透明的评分与评价机制。凡是到店消费过的用户，都可以在平台上打分写评价。好不好吃，服务怎么样，一目了然。这会倒逼商家提升质量，也会极大地降低消费者的选择成本。”

“第三，不仅是餐饮。KTV、电影院、按摩店、甚至理发店，只要是老百姓离不开的本地生活消费，我全都要整合！各位领导可以算一笔账，当金陵市上万家实体店的流量全部汇聚在这个平台上时，这将是一个多么庞大的市场？”

林渊的话音在会议室里回荡。

“我为什么先从大学生做起？因为普通家庭对互联网还不熟悉，而大学生是接受度最高、传播最快的群体。我现在已经在全金陵的所有大学打响了知名度。”

林渊的眼中闪烁着野心，“等到智能手机普及、流量费降下来的那一天，聚划算将不再是一个卖水果的网站，它会成为千家万户手机里离不开的生活指南。金陵常住人口近千万，哪怕只有一半人使用，每天的流水都是天文数字。我说的再造一个阿里、万亿级市场，底气就在这里！”

林渊说得掷地有声，他今天抛出的这套“本地生活O2O” “大众点评”的全新商业闭环，在2009年底这个时间点，绝对是非常超前的理念。

在未来，这是每一个人都知道的，打开手机软件就会非常方便，有美团，有大众点评，想去吃什么，看当地的排行榜。

虽说不一定非常好吃，但是至少能够一定程度上减少踩雷的情况发生，看一看评价，心里就大概有个数。

商家可以自吹自擂说自己的东西多么多么的好，可是客户的真实评价和真实反馈可做不得假。

会议室里出现了短暂的寂静，随后，副市长转头和另外几位领导低声讨论了起来。

林渊离得有些远，听不清具体内容，但他能看出那些领导眼中的惊讶和思索。

讨论了几分钟后，副市长重新看向林渊，给出了最终定论：

“全省推广的事情，还是暂时搁置一下，等一等。。”

没等林渊失望，副市长紧接着说道：“不过，如果你在接下来的几个月内，能把你在金陵的这套本地生活整合计划跑通、铺开，市委班子会全力支持你后续的扩张。”

“但丑话说在前头。”副市长语气严肃，“如果你这个模式只停留在纸上谈兵，或者不符合市场预期。那么聚划算这个项目也就到此为止了，明白吗？”

林渊本想再争取一下全省的高校资源，但看到对方的态度已经十分明确，便也不再坚持。

不见兔子不撒鹰，这是体制内最稳妥的做事逻辑。你画的饼再大，也得先烙出一块让人尝尝味道。想让人家无条件梭哈支持你？那纯属做梦。

“明白了，领导。我一定全力以赴。”林渊点头应下。

会议结束。

坐在旁听席上的栖霞区区长许卫国，脸色从头到尾都没好看过。

林渊刚收拾好材料，许卫国就冲他招了招手：“跟我回区委一趟。”

市委是市委，区委是区委。

许卫国当初可是顶着巨大的压力，强行支持林渊，甚至在区委会议上放了狠话。

结果今天，虽然林渊的一番高谈阔论勉强稳住了市里的领导，但在许卫国看来，这成绩远远不够。

他一直以为林渊憋了个大招，结果搞了半天，还是在围绕着“团购”做文章。如果这套所谓的“餐饮整合”玩不转，那聚划算最后的定性，恐怕不会很好。有人的地方就有江湖。

当初，他许卫国这么力保林渊，那么只要林渊栽了个跟头。旁边的人就会跳出来攻击他。没有人会愿意在自己执政的期间发生污点事件。

当然，现在这个聚划算平台算不上污点，因为它有成绩，虽然不多。但是如果长期以往下去呢？

别人就可以做文章，甚至再找几个对林渊不满意的人跑到市政府去闹，那又会怎么样呢？

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