大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第189章 聚华算

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会议室里，客服部主管要明天才能赶回来。剩下的几个人坐在位置上面面相觑，一时之间谁也不知道该先开口说些什么。

林渊主动打破了沉默：“潘主管，你手底下的销售团队到底是个什么情况？现在外面市场到底出什么事了？”

潘海波脸色很难看，赶紧汇报：“林总，情况是这样的。咱们销售部年前重点铺开的都是大型商家，那些中小型商家在咱们解决了核销问题之后，其实也一直在跑。为了抢进度，我本来打算让底下的队伍早点回来上班，结果昨天有一整个小队根本联系不上人，到了晚上，直接给我发短信集体辞职了。”

说到这，潘海波顿了一下，继续说：“而且今天有好几个商家打电话过来，问咱们的团购到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出来一个平台，名字跟咱们几乎一模一样。叫【聚华算】。”

“这个新的平台跑到人家商户那里。谈合作，别人没有当场答应，因为名字太像了，最后商户阴差阳错打到我们这里来了，所以我才知道，这几个人干嘛去了。”

林渊听完，心里不禁暗骂，这帮人是真的没有底线。

商业模式照抄也就算了，连名字也硬蹭。这让他瞬间想起了后世那个著名的“黄焖鸡米饭”。只要有一家出名了，满大街瞬间开满各种黄焖鸡，你不仔细看前面挂的小牌子，根本不知道那是谁是谁，全是浑水摸鱼的。

想到这里，林渊直接问到了核心：“那他们挖商家的团购补贴模式，你知道吗？”

“打听清楚了。”潘海波回答道，“咱们目前是以10%的佣金作为抽成。他们倒好，直接去跟商家承诺，前三个月完全免费，不收一分钱的费用。对那些商家来说，反正挂在网上试试也没什么损失，自然就会选择不收费用的平台。”

林渊点点头。等于现在市场上冒出来的这几家公司，全都在用放弃前期利润的方式来跟自己死磕。

“情况就是这样，那我们应该怎么面对呢？大家有没有什么好的想法？”林渊环视了一圈。

严克明思索了一下，率先开口：“林总，咱们的优势在于起步早、目前的体量大，资金周转方面也是他们比不了的。既然他敢免三个月补贴商家，那咱们可以直接从这方面下手。如果真要打价格战，我们是有绝对优势的。”

林渊一听，眉头直接皱了起来。

严克明说的这个方案其实是没有问题的。这样短期看来确实是抢占市场和留住顾客的一个方法。

但是别人不知道，他可是太清楚未来的千团大战是个什么景象了。如果纯靠拼补贴去疯狂搞，搞到最后谁也吃不了好，纯粹是个把行业拖垮的无底洞。

华国的民众，尤其是老头老太，他们能为一个免费的鸡蛋坐公交环游市区一周。就不要再说薅羊毛这种事情了，补贴一停，情感归零。

谈什么忠诚度和品牌认可度，那都是假的。林渊是经历过那个年代的，当时无论是衣食住行都有过一段时间非常便宜的时候，跟不要钱一样。

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虽然其中具体的细节林渊并不清楚，但是他知道美团绝对不是靠低价补贴最后占领市场活了下来的。

想到这里，林渊开始不断的思考，到底当时那些团购网站通过什么样的方式留住了客户，活了下来？

见林渊没表态，潘海波接过了话茬：“林总，我们可以想一个方法，既然补贴商家不行，那我们就对顾客进行补贴。”

“什么补贴？”林渊问。

潘海波解释道：“就是用户使用我们平台下单，我们就送他个红包。相当于把原本要抽成的那部分钱，直接以红包的形式补贴到用户身上。这样一来，用户享受到了实际的利益，肯定选我们，而且从账面上看我们也没什么太大损失。”

林渊靠在椅子上，稍微盘算了一下。这两种方法本质上都是补贴，确实能在短期内抢回一部分市场份额。

但是终究是饮鸩止渴，解决不了实际的问题。在没有护城河的行业，那就是这样。技术作为不了壁垒，那只能是靠资金来填。

可是自己在京南这一个地方如果都搞不定，那这种模式怎么去推广到全国？

现在其实抢占市场的原因就是因为以后的支付通道，以及一系列延伸的衣食住行，就比如外卖、打车等等。这也是林渊为什么铁了心一定要把聚划算这个平台搞起来，把团购搞起来的原因。

丢掉了一个市场，相当于以后入场的资格就没有。如果按照这样子的话，那他只能去融资，因为两个亿只能听个响。光在京南一个地方都够呛。

想到这里于是林渊开口说道：“这确实是一个短期的方法，但是终究解决不了实际的问题。他们的体量比我们小，就算我们把他挤死了，第二天再出来一个。又怎么办？继续补贴？来来回回到最后，吃亏的还是我们。必须要有一个方法能够一劳永逸，至少从根本上要能解决一部分问题。”

众人顺着这个逻辑一深想，感觉确实是这么回事。

杀敌一千自损八百，一时之间，会议室里大家也没想出什么更好的破局方法。

林渊见状，直接拍板：“这样吧，你们先带人去市场上做个彻底的调研。我们看看他们到底是怎么做的，把他们的底细和模式全摸透了，看看他们复制我们到底复制到了哪一步。等摸清楚了，我们回来再想具体的应对办法。”

“好的林总。”严克明和潘海波几人纷纷点头。

会议结束，几人立刻起身，开始分头去线下行动。

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