大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第276章 饿了么

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这天上午，林渊正在办公室处理日常的业务邮件，秘书杨光明敲开门走了进来。

“林总，这个您最好亲自看一眼，是苹果公司总部发来的邮件。”

林渊有些诧异地接过电脑。自从上次彻底交付完PrOHDR的底层代码后，他跟苹果公司就再也没有过任何联系。

在商言商，这家跨国巨头可以说是没有任何人情可讲，合同期一到，软件在AppStOre上立刻就被无情下架，绝不拖泥带水，把资本的冷酷和高效展现得淋漓尽致。

他把目光投向屏幕，邮件是全英文的。大致扫了一眼，这竟然是一封极其正式的高规格邀请函。

开头是非常标准的美式商务寒暄，表达了苹果底层架构团队对他近期上架的几款游戏的浓厚兴趣，希望能邀请他进行一次线上的深度视频会议。而真正让林渊眼皮一跳的，是邮件最下方的落款——SteveJObS（史蒂夫·乔布斯）。

林渊坐在办公椅上，陷入了深深的震撼当中。

由于国内国外两次教育课，早就让林渊对那些所谓的风投大佬和商界名流祛魅了，但面对这个名字，他还是忍不住有点按捺不住激动的心情。

当一个只存在于记忆深处的历史人物，活生生的现在站在对面，尽管隔着一条互联网，大多数人恐怕都不能保持平静。

对人祛魅是没有问题的，但是巨大的身份落差依旧会让人觉得有点压力。

此刻林渊整个人有点懵。

他并不知道，因为他利用物理引擎强行代偿做出来的《神庙逃亡》和《水果忍者》，已经在苹果尚未发售的iPhOne4测试机上引起了多大的风暴，更不知道自己提前一年搞出的东西，完美命中了乔布斯对下一代智能手机人机交互的终极构想。

林渊脑子里快速盘算着。上次去苹果是买断图像技术，这次总不至于要买断他的游戏吧？这东西又不存在什么底层专利，也没有太高的技术壁垒，随便找个成熟的开发团队扒一扒代码就能仿出来。

不过想归想，既然对方主动找上门也没理由拒绝，当即回复了邮件：“接受邀请。”

对方很快发来了回复，由于时差问题，会议时间定在三天后的上午8点半。

当天下午，LY科技总部的二号会议室里，聚划算团购业务的核心主干已经全部落座。财务总监严克明、COO庾明轩、市场总监潘海波等人都在。

今天开这个闭门会，是为了听取一份报告。

两个月前，潘海波派了一个激灵的基层业务员去魔都的“饿了么”团队卧底。今天人刚回来，并且带回了他在一线能接触到的所有完整运转数据。

为了避免信息传递降效，林渊直接把核心高管全叫了过来一起听。

前方的投影幕布降下，卧底回来的业务员小王喝了口水，打开了自己整理的PPT。

“林总，各位领导，我汇报一下这一个月我在魔都交大闵行校区摸底的情况。目前饿了么的整个商业模式，核心就是四个字：高校外卖。”

小王按了一下翻页笔，屏幕上出现了一张简陋的网页截图和一台黑乎乎的四方机器。

“这是他们目前的运转流程。”小王指着屏幕，“学生在寝室里，通过电脑登录他们的PC端网页选菜下单。订单生成后，会直接发送到合作商家后厨的这台小机器上。”

坐在左侧的COO庾明轩立刻举手打断，抛出了第一个问题：“等一下。现在商家的后厨网络接口能够支撑实时的数据交互吗？”

小王马上回答：“庾总，这台机器不需要拉网线，是一台内置了移动电话卡的GPRS无线自动打印机。网页一有订单，服务器就会通过短信通道的底层逻辑，直接把菜单发到这台机器上自动打出小票。商家看着小票直接炒菜，完全不需要懂电脑。”

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众人纷纷点头，这个软硬件结合的思路确实非常可行，等于是短信互通，用这种方式直接实现数据交互。

市场总监潘海波抛出了第二个疑问：“那配送呢？这些送餐员不可能每条路都认识吧？咱们平时去个陌生小区都得找半天门牌号，他们底下的送餐员怎么保证效率？”

小王切到下一张PPT，上面是一张画满了红蓝色格子的手绘草图。

“潘主管，他们的业务主要集中在大学城周边，所以他们把交大和华师大的宿舍区、教学楼，用网格化的方式硬性切分。我在那干了一周的配送，入职第一天就是发一张这种地图，让你去跑楼记路。”

小王顿了顿，继续说道：“至于调度，由于地方不大，基本上通过口头传达，或者用对讲机和电话呼叫。谁在这个网格附近，谁就顺路把单子带走。”

财务总监严克明问出了他最关心的问题：“听起来人力成本不低。那他们的资金流是怎么转的？靠什么赚钱？”

“目前绝大部分还是货到付款，也就是学生把现金给骑手，骑手晚上回站点跟站长结账，站长第二天再去跟老板对账。有一小部分是在网页上用支付宝付款的。”小王翻开手里的记事本报数据，

“盈利模式有两块：第一，他们向商家收取每年几千块钱的固定服务费，或者按单抽成，大约在8%左右。第二，向学生收一到两块钱的配送费。”

另一个市场部的副总管皱着眉头问道：“那底下的实体餐饮老板愿意交这8%吗？平时实体店的利润本来就很薄了。”

“刚开始肯定不愿意。”小王以一个底层BD的视角解释道，“但他们地推的打法很接地气。遇到不愿意的，业务员就免费帮老板印外卖宣传单，单子上全印上饿了么的网址。”

“甚至对于一些大单量的网吧和小炒店，他们直接自掏腰包买几百块的二手电脑送给老板用来接单。老板只要看到从电脑里真能多出几十单纯增量的生意，慢慢也就愿意交这8%了。”

听到这里，会议室里陷入了短暂的安静。外面的团队为了创业，真的是非常拼命。这让在座的各位高管都感受到了不小的冲击。

林渊坐在主位上，听完了所有的汇报后，他看着小王，问出了最后一个问题。

“你在他们的一线站点干了这一个多月，以你的直观感受，这套模式目前的最大问题在哪里？”

小王毫不犹豫地回答：“林总，就在调度上。平时非高峰期勉强能应付，但一到中午十二点或者晚上下大雨的时候，订单一爆，人工调度就会彻底瘫痪。站长根本记不清哪个骑手手里压了几单、人在哪个位置。”

“错单、漏单、餐品凉了被学生骂，几乎天天发生。如果不解决这套后台派单的算法逻辑，一个站点一天跑几百单就是极限了，根本没法大规模复制扩张。”

林渊点了点头，难怪这时候没有人去做这个业务，而且这个业务只能存在于小范围之内。效率不断低下，而且硬件完全跟不上。

想到自己之前想当然地提出跑腿，一众高管还觉得自己高瞻远瞩，属实是有点可笑。

人最怕就是看不见底下的情况，听不见手底下的声音，所有人对你只有赞美。

这样你就会脱离实际，造成不可逆的后果。

【感谢各位大佬的打赏。这章是加更。感谢已婚人士之折腾人生！以及不玩打野！玄天山庄的莉莉艾。星隐村的匈奴兵。还有诸位看广告的书友们，太感谢了。所以写完这章应该还有三章还是四章来着？就当四章吧，我不太记得了。投桃报李，不胜感激。】