大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第279章 谁是主角？

第279章谁是主角？(第1/2页)

庾明轩看了一眼众人，直接开口说道：“刚才林总抛出的那个问题，我想到了我们公司目前和摩根资本签的那个GMV（商品交易总额）对赌协议。既然资本可以用这一套来锁定我们的增长，那为什么我们不能把这套玩法向下兼容，直接跟本地的实体商家签对赌呢？”

随着这个提议抛出，会议室里的空气顿时安静了一下。

庾明轩继续阐述他的逻辑：“我们可以利用目前的资金优势，跟商家签一份极具诱惑力的保底合同。比如，我们承诺保证他每个月的客单量和营业额下限。作为交换，他必须跟聚划算签独家排他协议。”

“只要在法务条款上设定好巨额的违约金，这些拥有实体门店的商家，跑得了和尚跑不了庙。哪怕他们再没有契约精神，面对天价赔偿和法院的传票，只要签了字，到时候随便抓几个跳槽的典型一告，剩下的也得捏着鼻子认账。”

一众人等听到庾明轩这番拆解，纷纷露出震惊的神色。

这绝对是个打破常规的打法。在场搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份带着高额违约金的“独家排他协议”让老板签字，人家根本就不会同意，根本就不相信，就觉得自己会吃亏。

信任成本实在是过于高昂了。

从法律层面讲，那种单方面限制商家权利、加重商家责任的条款，属于典型的《合同法》中的“霸王条款”（格式条款显失公平），就算打官司，法院大概率也会判定违约金过高或者条款无效。

但是，如果披上“对赌协议”（VAM）的外衣，性质就完全变了！

这属于双方互担风险、互享收益的商业交易行为，是受最高保护的有效商业合同。

你接受了平台兜底的保底收益，就必须履行排他义务，一旦违约，平台索要高额赔偿就变得合理合法。

林渊坐在主位上，心里再次震惊，继下沉市场战略后，这又是一个具有里程碑意义的破局方案。

这小子也太牛逼了吧？脑袋一歪就能想到解决的方法一直以来，林渊觉得自己是重生者。是标准的主角模板。

而对面这个家伙，长得帅、脑子聪明、家世还好、学历还高。他妈的，怎么比自己还像主角？

“庾总，你的这个构想我觉得非常好。”林渊点头道：“但在实操层面上，咱们怎么保证一定能完成那么多商家的对赌指标？”

庾明轩摊了摊手：“这个其实无所谓，我们大概率不可能百分之百完成所有的对赌指标。因为指标定低了，商家觉得没意思不愿意签；指标定高了，我们平台确实吃不下。”

看着众人疑惑的目光，庾明轩继续说道：“所以，只要把指标控制在一个经过测算的合适范围内，即使完不成，我们大可以认赔。这笔赔偿金，就当是变相的获客补贴了。大家要明白，我们现阶段的核心不仅仅是靠抽成挣钱，而是要靠这份协议，彻底把这部分下沉市场锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！”

他顿了顿，讲起了自己这段时间的见闻：“我不知道各位最近有没有去外地的市场仔细看过，这段时间我一直在长三角跑。这些团购网站的繁衍速度简直像病毒一样，尤其是浙江那边，情况非常离谱。”

“因为这行目前没有任何技术门槛，花几千块钱买个网站模板就能搞个团购网。几天时间市面上就能冒出一家新竞品。但我敢断言，在未来的资本大战中，这种乱七八糟的网站最后肯定会被大鱼吃小鱼，最终决出胜负的，只剩下屈指可数的几家巨头。”

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第279章谁是主角？(第2/2页)

林渊听到这里，心里暗自点头。庾明轩对即将到来的“千团大战”残酷结局，预判得精准无比。

这时候，坐在对面的HRBP严克明皱着眉头开了口：“庾总，商业逻辑上我同意。但是从财务风控的角度来看，如果我们跟商家签对赌，违约金定得高，那万一我们大面积完不成指标，我们的赔偿金支出也会是个天文数字，公司的现金流扛不住啊。”

庾明轩点点头，毫不避讳地承认：“是的。这种独家排他协议基本都是一年起签。一年之后，国内的团购市场早就是另一番天地了，格局早就定了。”

“退一万步讲，就算到时候我们真的因为完不成指标面临大面积赔付，大不了让法务团队去慢慢跟他们打官司耗时间，或者一开始就在合同的免责条款和数据核算标准上动点手脚，把最终解释权留在我们手里。”

严克明听到这种近乎耍赖的操作，眉头皱得更深了：“那要是这样干，不是我们带头违反契约精神吗？”

听到“契约精神”四个字，庾明轩直接轻笑了一声，丝毫不掩饰自己傲慢的态度。

“严总，你以为这是哪里？在现在的下沉市场做生意，你跟我讲契约精神？不可能的。”

庾明轩指了指窗外，举了个极其生动的例子：“如果咱们这真的有契约精神，那电视上的广告能那么演吗？说实话，我刚回国那阵子，真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市买的方便面，外包装画着大块的牛肉和大虾，结果翻过底下一看，印着一行比蚂蚁还小的字：‘图片与实物不符，仅供参考’。”

“你知道这事如果发生在AmeriCa.会怎么样吗？”庾明轩摊开双手，“如果是在华尔街或者加州，会有无数的律师搞集体诉讼，罚款能把这家食品公司罚到破产，老板甚至要面临商业欺诈的指控把牢底坐穿！”

“但在这里呢？行政处罚的力度有限，而一个普通老百姓或者街边餐馆的老板，他们去法院打民事官司的维权成本太高了。时间、精力和律师费，普通人根本承受不起。所以，”庾明轩看着严克明，“我们根本不需要去考虑那些道德层面的虚伪包袱，只需要考虑一件事——如何用最快、最有效的方式，把市场抢下来！”

严克明听完张了张嘴，最终也没有再反驳什么。

而坐在主位的林渊，心里则是大受震撼。

他妈的，这才是真正的资本家思维！自己就像个新兵蛋子，还是太善良了。

原来商业规则还能这么玩？从一开始就把棋盘给掀了。用法律的外衣把别人死死捆住：你可以违约，但成本极高；我也可以违约，但我有法务团队陪你耗，你耗不起。

果然，商场上良心越少，赚得越多。

林渊果断拍板：“我完全赞成庾总的想法，接下来的地推策略就按这个执行！庾总，会后麻烦你亲自跟法务部沟通，尽快把具体的对赌条款拟定出来，把合同敲定。”

“散会！”

【感谢爱吃仔鸭苦笋煲的霸凌大佬的礼物。那这章就属于加更了，就不算在今天的更新当中，是不是又欠一章了？没关系，番茄第一更新王表示，完全没有压力。主打一个爱写书。】