大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第302章 吴波的进攻

第302章吴波的进攻(第1/2页)

就在林渊在旧金山没日没夜彩排的时候，国内的团购市场已经到了白热化竞争。

京北，拉手网总部。

吴波正在秘密召开一场闭门会议。坐在他面前汇报的，正是前几天被重金挖过来的原聚划算市场三部主管。

“吴总，我目前掌握的数据和底牌就是这些。聚划算现在为了保住现金流去搞那个数据中心，已经在稳定的大区内强制执行T 10的结算方式了。商户那边其实非常不满意。”三部主管把一份详细的市场分析推到桌子中间，

“我觉得这是我们绝佳的竞争优势，只要我们的地推团队现在杀过去，直接承诺当天结算，就可以轻易撕开他们的防线，抢占当地市场。”

吴波满意地点了点头：“很好，感谢王总带来的干货。”

真实的商战往往就是这么朴实无华，甚至有点魔幻。很多人看多了电影，以为商战都是西装革履、高端黑客入侵或者派个美女间谍去偷公章。

其实早期的互联网商战非常简单粗暴——就是直接花三倍工资把你的核心高管买断，让他带着原公司的商户名单和结算底牌过来搞你。

这招百试百灵，虽然不要脸，但是好使。而且，你能把我怎么样？

吴波站起身，双手撑在会议桌上，目光扫过公关部的负责人：“光靠地推抢人还不够。我看了王总带来的资料，聚划算前期跟商家签了不少独家排他协议和对赌协议。既然他们当时开会就带头不想履约，那我们就帮他一把！”

“公关部，我需要你们立刻去联系地方媒体。我相信肯定有不少因为回款慢而跟聚划算闹得不愉快的商家，我们掏点车马费，让媒体去采访他们，在这方面做点文章。”

吴波用的也是老套路了。不但要在前线瓦解聚划算的地盘，同时也要在舆论上彻底把他们搞臭。

大家都在泥潭里打滚，谁也别嫌谁脏，商战的核心之一就是降低竞争对手在当地的社会信用。

谣言这东西传得飞快，你造谣只要一张嘴，对方想要辟谣，那花费的公关成本可就大了去了。

而且商战里面只要你把团开起来，自然有人会为你匹配对手。现在聚划算网络平台做的风生水起，想把他拉下马的人大有人在。

这时候，王总赶紧起身提醒了一句：“吴总，有个情况得注意。聚划算在京南当地的政府关系比较硬，似乎很受上面领导的重视。我建议咱们做文章的时候，避开京南市本级的传统报纸和电视台，往省级的频道走，或者多在当地的民生论坛上发力，不然稿子很容易被压下来。”

吴波点点头：“你说得对，这方面我确实忽略了。既然传统媒体不好碰，那就走网络路线，主攻当地的各大论坛和贴吧。”

公关部负责人立刻表示收到。

在这个智能手机还没完全普及的2010年，老百姓和年轻白领获取本地八卦的主要渠道就是论坛。

而在京南市这个地界，当时有一个火遍大街小巷、极具影响力的本地论坛——西祠胡同。

不出半天时间，拉手网的公关水军就带着任务下场了。西祠胡同的各大热门版块，开始密集出现各种经过精心编排的攻击性帖子：

《震惊！无良团购平台压榨本地商户，所谓的T 10竟是拖欠血汗钱！》

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《揭穿聚划算的霸王条款，签了独家排他协议你就等着关门吧！》

《拿着商家的货款去填老板自己的窟窿？起底某划算高管的空手套白狼！》

这些标题精准踩中了老百姓仇富和同情弱者的心理，帖子底下的评论区迅速被引爆。

与此同时，拉手网的地推铁军正式开进京南市及周边地级市的商业街。

一家烤肉店里，拉手网的业务员正拉着老板推销：“老板，我们是拉手网的！国内排名前三的团购大厂，上个月刚拿了金沙江创投500万美金的A轮融资，现在全国已经覆盖了五十多个城市，资金实力绝对雄厚。跟我们合作，直接给你开T 0，只要消费者拿券消费了，当天晚上结账，绝不拖欠！”

老板正切着肉，半信半疑地看着他：“得了吧，上一个那个聚划算跑来的时候，也是跟我吹牛说T 0，结果现在越拖越久，变成十天结一次了。你们这些互联网公司，嘴里没一句实话。”

业务员早有准备，直接把一份带着大红公章的合同拍在桌上：“老板，我们跟他们不一样！我们直接白纸黑字写进合同里，这上面有保底违约条款。如果我们做不到T 0，直接赔付你两倍的违约金！您看看，这是实打实的法律文件！”

老板擦了擦手，拿起合同看了一眼。反正多挂一个平台对自己也没坏处，而且还有违约金兜底，不存在什么风险，当下就签了字。

同样的场景，在江苏各地的商圈里疯狂上演。拉手网靠着这种烧钱抢人的打法，很快就撕开了原本属于聚划算的市场防线。

……

此时，聚划算网络平台的总部会议室里，COO庾明轩坐在主位上，脸色非常难看。

仅仅几天时间，后院起火。京南本地以及周边刚刚开辟的几个苏皖下沉市场，出现了大规模的商家违约和退群潮。

原本平台每天大约维持在两三百万的交易流水，现在直接遭遇了腰斩，跌到了不足一百五十万。

这样下去，别月流水过亿了，5000万都没有了。

新开辟的市场迎来了拉手网和窝窝团的砸钱竞争，地推人员在前线步步败退。

原本那些签下了独家排他协议的优质商家，这几天电话都快把公司的客服热线打爆了，全在质问网上的帖子到底是不是真的，资金链是不是断了。

网上铺天盖地的负面新闻、竞争对手的定点爆破、商户的信任危机，所有的麻烦全赶在了一起。

庾明轩感觉一阵头大。

这几家团购网站选的时间实在是过于精准，就挑在林渊不在国内的时候开始搞事。

他庾明轩毕竟只是COO，再怎么全权处理。也要和严克明商量着来。而且有些事情他也不好越俎代庖地就拍板。如果做好了，那还好。如果要是产生负面效果，那又怎么办？他回来怎么和林渊交代呢？

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