大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第330章 消费习惯

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第二天清晨。

整个京南市的纸媒和网络媒体，仿佛接到了统一的发令枪，迎来了铺天盖地的爆发。大街小巷的报刊亭里，各大晨报、晚报和省直机关报的头版头条，全被同一个不到二十岁的年轻人霸占了。

新闻版面上的标题一个比一个提气，极尽赞美之词：

《从0到20亿：金陵二本大学生的科技造富神话》

《拒绝华尔街的年轻人：林渊和他的时代野望》

《乔布斯盛赞的华国天才，揭秘聚划算创始人的双面人生》

《立足江南，放眼全球：市委重点孵化标杆企业巡礼》

《互联网的新破局者，十九岁天才如何颠覆传统商业》

不仅仅是地方媒体在狂欢。京南市电视台连夜将昨晚那期《直播南京》的精华片段剪辑了出来，直接作为重点素材，紧急选送给了央视驻江苏记者站。

在体制内的宣传口，这种流程其实很成熟。地方上如果出了一个不仅在国内有突出经济贡献，还能在海外实现“底层技术输出”、被苹果这种全球科技巨头官方认可的标杆型创新企业，这极其契合国家当下大力提倡的“自主创新”战略。

只要省里的宣传部一推，这段素材有极大概率能登上下周央视的《朝闻天下》，甚至能在《新闻联播》的尾段争取到十几秒的简讯画面。

这层政治金身，正在市委的强力推手下，以前所未有的速度为林渊镀上。

当然这背后的逻辑并不是他们有多么喜欢林渊，而是只要林渊能够出名，能够稳得住，那么紧随而来的就是他们的政绩会呼呼地往上涨。相辅相成，相互抬轿子。

这也是为什么你会发现新闻上有各种各样的标题以及内容。老百姓当然是图一乐，看着玩儿图一爽。但是其实里面门道太多了，一个标题，一个符号一个排比句，那都不一样。

新闻排版上，在前、在后、在第几页，都是很有说法的。你在体制内，这就是你的政绩。你在报告当中，这是能讲出来的东西。

什么叫做春秋笔法？太多人不太明白其中的道理了。当然，也不需要明白，因为跟自己没有关系。

……

同一时间，聚划算总部。

林渊刚踏进办公室坐下，COO庾明轩就拿着一份简报快步走了进来。

“林总，技术部刚确认过，市面上美团、拉手那几家头部团购网站的服务器，今天凌晨已经全部恢复正常上线了。”

林渊毫不意外地点了点头，没说话。

他心里门清，这绝对是马杰克出手了。

这狗东西的手腕极其霸道，根本不给他留任何缓冲和反应的时间，直接用恢复对手服务器的方式，逼迫他在那50亿的融资和绝对控股权之间做出选择。

这就是资本的铁拳。马杰克想扶持哪一家，就能硬生生用钱和技术把那一家砸成巨头。

靠聚划算目前账上的这点钱，如果真要在全国跟阿里支持的对手打消耗战，根本不够烧。

千团大战的惨烈程度，在整个华国互联网历史上都是极其罕见的。那都是几十亿、上百亿往水里砸。

哪怕在真实的未来走向里，王兴的美团最终赢得了惨胜，阿里也绝对没有放弃这块蛋糕，后来自己搞了口碑、饿了么，甚至连京东和滴滴都要下场分一杯羹。

从这一点上，就能看出本地生活O2O这块市场到底有多么重要。它覆盖的是十几亿人最高频的吃喝玩乐，是打通移动支付和培养用户底层消费习惯的最强入口。

一旦大部分人习惯了使用某个软件，再想把它改变是非常困难的。就如同你去买东西，你会倾向于你熟悉的场景。这就叫做用户习惯。

而支付通道更别说了，现在可没有什么垄断这一说。只要现在市面上有一家网站能够统一市场，那么它直接就可以排除其他所有的支付方式，只留下支付宝一家。

哪怕银监会找上门，那也没用。大不了我再给你开个折叠。不相信你可以现在打开你的京东，看看你找到支付界面是不是有个折叠栏？我把你放在第一个推荐位，把其他的折叠起来。很多人就会倾向于用第一个。

因为太多的人怕麻烦，没有耐心，这里面可操作的空间极其庞大。

最后市场份额就会丢掉。这也是为什么马杰克一定要拿下这块蛋糕的原因，哪怕在十年之后，这场补贴大战依旧在持续，甚至放出了狂言，我未来三年不赚钱陪你打。

这一切都是有根本原因的，资本没有傻子。他们做出的每一个决定，都是通过专业的团队不断地计算，最后给出决定。

当然这一点林渊也是看得清楚的，这也是为什么他必须赶在所有人之前，把团购平台搭建起来，而且要活到最后的原因。

我不用管里面有什么逻辑，我也不用管这东西到底能带来什么，我只需要知道，我的对手都在做，那么我就必须跟进，这就叫做战备竞赛。

别人手上有，你没有，那你就等死，就这么简单。

就在林渊盘算着国内战局的时候，海外推广部的主管郭一凡拿着三份数据报表，神情极其振奋地敲开了办公室的门。

此时，正值大洋彼岸的iPhOne4正式发售首周。

这款划时代的智能手机，凭借着视网膜屏幕和全新的三轴陀螺仪，在全球市场引发了堪称疯狂的抢购狂潮。

仅仅三天时间，首周末销量就直接突破了170万台，打破了苹果历史上的所有销售记录。

而搭载着这股硬件狂潮一起起飞的，就是林渊的游戏。

“林总，我们的两款游戏卖爆了！”郭一凡难掩激动，将报表递到林渊桌上，“借助发布会的宣传和AppStOre首页的官方推荐位，《水果忍者》和《神庙逃亡》这两天的数据呈现出指数级增长！”

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林渊扫了一眼报表，神色很淡定。

这是意料之中的事。这两款游戏定价都是0.99美元，在这个缺乏优质触屏游戏的初期市场，有乔布斯的背书和官方推荐，首周的综合下载量已经逼近了150万次。

扣除苹果渠道抽成的30%，这几天的净利润就超过了一百万美金。

有了这么多的前提，这么多的加持这要是再扑街，那才真是见了鬼了。

毕竟春秋笔法里，只要限定条件足够多。某厂商就敢吹自己是销量第一，对吧？

你要是听不懂，我再给你打个比方。就比如某神秘厂商，自己的车定价为49万。然后他宣称自己销量第一，后面跟着一排小字，在48万到50万之间。

这就叫做限定条件，叫做前缀。我就问你，他是不是第一？因为同区间、同价格，没有，只有他一家，那你可不是第一吗？必须第一，遥遥领先。

郭一凡指着报表的后半部分，神色有点古怪：“林总，前面这两款虽然爆了，但真正夸张的是您之前一直坚持要立项的那个《愤怒的小鸟》。它的数据，比这两款加起来还要恐怖！”

林渊整个人一愣，难得地露出了一丝错愕。

这款愤怒的小鸟让他又爱又恨。当初他花30万美金把它买过来的时候，那叫一个信心十足，那叫一个春风得意。

光宣发费又花了几十万，然后直接铺街。然后再上了英区的推荐位，继续铺街。

他这会莫名其妙，突然火了，还比前两个还要再火。

这真的是让他觉得有点滑稽。

“什么情况？具体数据怎么走的？”林渊立刻追问。

郭一凡解释道：“是这样的。因为前期定价0.99美金的时候销量非常惨淡，我们就做了一次紧急运营调整，直接把《愤怒的小鸟》改成了免费下载模式。结果这次苹果官方给推荐位的时候，因为追踪到了我们公司的开发者账号，顺手把《愤怒的小鸟》也放到了推荐列表的次级页面。”

“然后，奇迹就发生了。”

郭一凡越说越激动：“因为是免费的，下载门槛极低，这款游戏的下载量在四天内直接突破了600万次！虽然下载不要钱，但我们在游戏里设置的通关道具内购（IAP）和复活看广告的收益，迎来了极其恐怖的爆发。按照目前的eCPM（千次展示收益）和内购转化率来算，首周的综合营收已经逼近了三百万美金！”

林渊整个人都麻了。不过随后他释然的笑了笑。

这就是意料之外、情理之中的事情。

这个IP本身就具备极其强大的成瘾性和火爆潜质，原本因为智能机并没有跟上，画面粗糙，所以销量一直不好。现在iPhOne4迎来划时代的改变。直接就把这款游戏推上了他原本应该有的位置。

看来很多时候，哪怕他这只蝴蝶扇动了翅膀，有些该发生的事情，会经过无数的巧合再次发生。

郭一凡趁热打铁，提出了自己的建议：“林总，既然免费模式这么成功，我建议是不是把《神庙逃亡》和《水果忍者》也转成免费模式？虽然现在0.99美金的付费很可观，但如果换成免费加广告内购，基数一旦放大十倍，收益绝对会远超现在。”

林渊沉思了片刻，点了点头：“你说的有道理。”

互联网行业，免费就是王道，免费就是大哥。

在后世，这个逻辑被验证过无数次。淘宝打败eBay靠的是免费，高德地图打败凯立德导航靠的是免费，后来洋柿子小说能硬生生从起点中文网嘴里抢下大半壁江山，靠的也是免费阅读加广告模式。

一味盯着眼前的付费门槛，反而会限制产品的流量上限。

“可以，我同意转免费模式。”林渊拍板道，“不过内部的付费关卡、道具数值体系必须连夜重新测算。同时，安卓市场的底层端口适配也要加快，多版本宣发同步跟进。”

郭一凡立刻点头：“放心吧林总，安卓版本和代码混淆工作已经做完了。我们自己在这个礼拜就已经提前开发了5个不同UI的换皮版本，马上就能投放市场。”

这也是林渊之前定下的“防抄袭”策略。既然迟早要被同行像素级抄袭，不如自己先下场抄自己，搞出一堆换皮游戏霸占安卓应用市场的搜索位，走别人的路，让别人无路可走。

就在林渊在办公室里筹划着海外市场下一步扩张的时候。

聚划算网络团购平台的一楼大厅外，停下了一辆挂着外地牌照的警车。

两名身穿制服、神情严肃的民警推开玻璃大门，径直走到了前台。

前台小姑娘赶紧站了起来：“您好，请问有什么可以帮您？”

其中一名民警从公文包里掏出证件和一份盖着红公章的文件，展开放在前台桌面上，声音公事公办，透着不容置疑的威严：

“你好，我们是河北省XX市XX局的经侦民警。这是一份异地协查通报函。现在依法需要你们公司的CEO林渊，立刻配合我们进行一桩涉及海外资金违规流转案件的调查。麻烦你通报一下。”

前台小姑娘看清文件上的抬头，脸色瞬间一白，根本不敢耽搁，立刻拿起座机，手指颤抖地拨通了林渊办公室的内线电话。

【感谢金州的秦政大佬送来的大神认证。点名点得有些晚了，不好意思。这是专属于您的加更，这张是3,800字，加上之前的，正好12000字，马上开始继续加更。】