大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第39章 第一次谈判

第39章第一次谈判(第1/2页)

【时间：2009年9月5日，上午9:00】

【地点：劳斯莱斯后座】

车窗升起，同时与司机的隔断也缓缓升起。

林渊靠在椅背上，看着对面的吴恪之。

对面的吴恪之也在看着林渊，他很想知道，

对面这个刚成年没多久的孩子怎么一个人搞出来这么厉害的产品的？

他不是没有投资过互联网软件项目，都是十几个人甚至几十个人几年才能做出一款只能说还行的产品。

眼前这一个人超过了几十个人，这让他不能理解。

而且，技术部已经证实，这个技术非常超前，市面上不是没有想仿制这款软件的团队。

无一例外给出的答案都是用时会很久，至少三个月，还要不断调试。

眼看林渊没有开口的打算，吴恪之打破沉默，率先开口：

“林总，您真的很厉害，年纪轻轻就能做出这种产品。”

林渊接过水，喝了一口，无视了吴恪之的吹捧：“直接开门见山吧，我这个人喜欢简单直接。”

“好，那咱们就更加直接一点。”吴恪之表情认真：“我想和您合作。准确的说，是摩根资本想与您合作！”

接着吴恪之从公文包里抽出一份早已准备好的文件，放在林渊面前的折叠桌上。

“你开发的宝淘管家这款产品，技术架构非常惊艳。这种技术，我只在硅谷见过。”

这里其实他撒了谎，硅谷都没有这种技术。

目前的SaSS架构还不成熟，放在未来，谁都会，对于现在，那就是前沿科技。

如同埃隆马搞得火箭回收。

立项时谁信？

失败了多少次？

目前阿里搞得阿里云。

马杰克每年投十个亿，最终砸了多少钱才搞出来？

一路上自己内部多少人说王坚是骗子？

只要有了0到1，后面抄作业的就会如同雨后春笋一样。

林渊心里知道对面的张震在吹牛逼，他也不接话，只是静静地看着他表演。

作为一个重生者，还在业内从业那么多年。

哪怕只是一个普通的程序员，自己的知识储备，对于未来的发展眼光那也不是一个身在2009年的土著能理解的。

看着眼前的林渊没接话吴恪之继续开口：

“但是，林总，你现在的公司，说难听点，就是个草台班子。几个客服，加上你这个光杆司令。”

“一旦阿里回过味来，决定自己下场做竞品；市面上其他团队直接照搬你的东西，你也应该知道，华国的技术保护，几乎等于没有。”

这点吴恪之其实都说轻了，不管现在还是将来，华国的专利保护就是笑话。

又要打个比方，知道企鹅吧？

你有好的技术，你有好的点子？

对，你是聪明，你是牛逼。

然后呢？

加入我们，要不然我直接复制一个搞死你。

什么？你说这违法？

好的，你去告我吧。

我让你知道我的外号为什么叫南山必胜客。

诸如此类消失的游戏，软件，公司那真的多了去了。

诉讼最后就算赢了，然后几年过去了。

互联网早就变天了。

林渊这个软件也是一样，比如之前的农场管家。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第39章第一次谈判(第2/2页)

第二天就有人直接照搬。

技术差的自己搞一个，技术好的直接破译。

互联网的产品迭代快过任何一个传统行业，今天流行的东西明天可能就淘汰了，一点都不稀奇。

目前市场上没有，是因为有护城河，但是不代表别人做不了。

不需要多久，马上一堆复制品就会出现，哪怕功能不如林渊的宝淘管家，那也可以简化。

价格低点，在搞点水军刷点差评，总能抢占一部分市场。

到时候慢慢来，又不是做不出来，你现成的东西就在这，无非花的时间长短。

所以吴恪之说的，即是现实，也是别人必定会做的事情。

但是如果摩根资本加入进来，那就不一样了。

庞大的资金代表可以拥有顶级的团队，可以不断开发市场。

最难的0到1已经解决，1到10自然简单。

而且广告也可以直接铺天盖地，到时候别人做出来也晚了，只能喝点汤。

这就是先手的优势，这也是吴恪之为什么非要追到这里来第一个见林渊的原因。

林渊没有看投资建议书，反而用一种非常平静的口吻问道：“然后呢？我接受你的投资能得到什么？你们会做什么？”

“你可以得到第一轮不低于5000万的融资。我会用最短的时间把你这款软件利益最大化，帮你全面铺开市场。”吴恪之目光灼灼，诉说着早已想好的规划。

“我还会给你成熟的团队，给你全套的法务支持，给你直接对接阿里高层的绿色通道，甚至可以帮你运作上市。”

“你只需要专心写代码，剩下的所有一切，摩根资本帮你搞定。”

吴恪之说得很诚恳，显得非常真诚。

然而，在吴恪之的心里，他早就有一套另外的计划。

“18岁，没背景，父母是工人。这种小孩最好忽悠。”

“只要他接受五千万估值，钱进去了，公司听谁的，可就由不得他了。”

“只要拿到了核心代码和数据，这小子要是听话，皆大欢喜，要是不听话……”

吴恪之眼底透过一道寒光。

“到时候核心技术都到手了，直接复制一个软件，在市场运作一下，一个没资源没人脉的底层小孩能怎么样？”

这就是资本的玩法，吃人不吐骨头。

为什么资本论上说，资本来到人间，身上流淌的每一滴血都是邪恶的。

资本只看利益，其他不管。

不是有句话吗，给商人百分之三百的利润，他们敢践踏人间一切的法律。

在吴恪之看来，林渊此刻的状态，不过是强装镇定。

初创公司拿几千万投资，全球顶尖资本vp亲自上门。

这已经可以成为传说了。

你问他为什么这么自信？

摩根资本是谁？

那是世界顶级投行。

对于普通创业者来说，见到摩根资本，等于见到了财神爷。

摩根资本手里漏出的一点指缝，足够一个普通家庭几辈子衣食无忧。

摩根资本的一句话，能让一家濒临倒闭的公司起死回生，也能让一家独角兽一夜之间估值翻倍。

没别的原因，就是有钱，有人，有资源！