让大唐飞 第111章 生意经

第111章生意经

今日江念远背上最大的一条伤口将要拆线，因此从甘露殿出来，李昊只是匆匆去崇贤馆丶右春坊转了圈，对李怀瑾丶姜修等人略作交代，便早早回到亲仁坊。

燕明也已得盛玖的传信，早早便在门外迎候李昊，也想趁势再与李昊说上几句话。见李昊下马车后，他赶忙迎上，离得老远便即行礼，整个人显得格外热络。

「国公当值辛苦，快请里面歇歇。」

「这些时日，江兄弟留在贵宅养伤，着实是叨扰高邻，在下感激不尽。」

「误，国公哪里话？你我邻里，守望相助，本就是应当的分内事。」

两人一边寒暄一边入内。燕家的宅邸不算大，此时空气中还漂浮着不少薄荷丶桂花还有猪油混杂的味道。初时，这股味道让燕家上下都有些不适，燕夫人没少发火。

可时间过得久了，众人反倒已习惯，且皂化时间久了，这气息也渐渐宜人起来。

燕明紧赶两步，低声道：「国公，后院物什已出三批，豚油耗去不少。某思忖着————

可否先携样品至东市亮相？一来探探市情，二来也好为日后售卖铺个声气。」

李昊顿住脚步，有些讶异地侧头看来。燕明见状以为李昊是有误解，赶忙小声解释道：「在下对国公手段毫不怀疑！这些日子下来，那些肥皂」已愈发香浓。

「在下只是觉得，提前在坊市做些展示，此物将来售卖时可以更好打开销路。」

李昊上下打量着燕明，倒确实是有些惊喜。

这些时日让江念远留在燕家，自不是为了占用燕家些许米粮的便宜。一方面是江念远背后伤重，不宜来回走动丶搬运，最好静养。另一方面，也是对燕明加以考察。

唐律禁止官员经商，甚至不允许高品官员进入坊市。既是制度性的防止官商勾结，也是防止官员与商贾小民争利。所以，李昊是必须在外筛选一个商业代理人的。

在与皇帝商量安置江淮旧部后，这个需求就变得更加迫切。

他的代理人可不只是生意上的合夥，未来要参与江淮旧部安置，要接受一连串的新产业丶新产品，甚至要帮助他把商业渠道拓宽，将触角打向大唐全国乃至全世界。

对这样人物的考察，自当慎重。

燕明早先救治江念远时表现的就很出色，为人古道热肠，颇为仁义。这些时日观察下来，其人也愈发体现出对李昊的恭敬，对江念远等人寄宿并无丝毫嫌弃丶不耐。

按盛玖这些日子的反馈看，燕明对肥皂工艺要求也十分严格，一应工艺都不曾偷减。

且随着晾晒丶皂化时间愈久，对方对肥皂的关注也与日俱增，每天都来查看。

这更说明此人识时务丶拎得清，有眼光，未来可以与自己绑定得更深一些。

刚刚这番话，则让李昊更加惊喜。

这说明对方有很好的经营意识，这种GG思维放在唐代甚至可以说有些超前。要知道，宋时打破坊市限制丶市井经济大发展，出现的GG形式却也就那么几种。

燕明刚刚的说法，却已经有些产品上市前的预热念头在。

李昊微微颔首，虽然他对肥皂上市的策略早已有了想法，可他还打算听一听燕明的策略，于是问道：「燕公是打算如何来吆喝？不妨介绍一二。」

燕明振奋道：「国公，近些时日某时常在后院观察，此物经过近月通风阴乾，皂体已温润坚实，形若美玉，品相极佳！凑近便能闻到薄荷与桂花的清香悠然散出。

「在下以为，此物不该向寻常黔首售卖，而应供给城中大商巨贾丶进而将之供给达官显贵。」燕明似乎早有计划，「可先取一枚样子，置于店中醒目处陈列————」

他的计划倒不复杂，以醒目的陈列位吸引关注，待顾客有了兴致询问时，则命店员加以吹捧，言及此物来历不凡丶制作不易等等。引得众人订购，随后小范围供货。

「待此物售卖后已积攒一定口碑，再去大范围推销，必可货出即罄！」

还有些饥饿营销的样子在。

李昊微微颔首，对燕明的这番计划还是满意的。不过，一千四百多年的见识差距并不是那么容易弥合。虽然李昊并没做过销售，却也有更好丶更大胆的营销方案在。

毕竟，这种拳头产品，只此一家，别无分号。

他也不急着去看江念远，先与燕明在院中踱步，将盛玖也引到近前。

「燕公此策，立足市井，步步为营，确是稳当。不过，你可曾想过在我大唐，在这长安城里，最顶尖的买卖，从来不是「货卖与人」，而是人求于货」？」

燕明一怔，赶忙拱手道：「愿闻国公点拨。」

李昊不直接回答，反而问道：「我且问你，此物与寻常澡豆相比，不同何在？」

燕明脱口而出：「自然是香气清雅，品如美玉，去污尤佳————」

「是，也不是。」李昊轻轻打断，目光微凝，「它最金贵处，在于此刻。」李昊向后院一指：「全天下，只此才有，别处俱无。物以稀为贵，可这只是其一。」

「在稀」之上，更要有崇」。想要此物卖上高价，便要让它变得贵不可言。需让得到它的人，觉得脸上有光，手里握的不仅是皂，更是份尊荣丶是份体面。」

他稍顿，见燕明若有所思，才缓缓引导：「依燕公之见，在这大唐，在这长安城里，什么人的体面最值钱？什么人用了，才能引得万人效仿？」

燕明恍然：「自是————宫中贵人！」

「不错。」李昊颔首，「但贡入宫中，亦有讲究。是当寻常物件进献，还是作稀罕心意呈送？是广撒网，还是只给那最紧要的几位？」

李昊身体微微前倾，声音压低了几分，点拨道：「若我将三枚品相最好的装入紫檀盒，以邻家小技，聊供皇后浴手」之名，递入丽正殿；再将两枚以「孙儿孝心」之名，让县主丶太子转呈太极殿太上皇————」

燕明眼中精光一闪，顿时恍然，喃喃道：「妙啊————」

李昊微微一笑，继续询问：「那接下来，这货该放在何处卖？如何卖？」

燕明急切道：「不能摆在市集卖！当设一清雅所在，非邀不得入————」

「清雅所在，何处最佳？」李昊追问。

「平康坊南曲！那处多有雅筑，贵人亦常往来。」燕明此刻思绪已活。

「期间该由何人打理？」李昊再问，语速越来越快。

燕明福至心灵，脱口而出：「当用知礼沉稳之人！当用身份非凡之人！去岁陛下曾放出三千掖廷宫人，聘来一二，言行有度，举手投足都是宫中做派，更显非凡！」

李昊抚掌：「善！如此一来，踏入此门者，所求还是皂么？」

「非也！乃是求一份天家的气度！」燕明兴奋接道。

盛玖跟得辛苦，此时闻言，不禁小声提醒道：「郎君丶燕公，平康坊非是坊市，在此做着买卖，恐被朝廷责难啊。」燕明大手一挥：「只让人看，不卖不就是了？」

「若看得好了，这些贵人自会遣人来我东市商铺订购，那时再买不迟！」但随即燕明皱起眉，「然货源稀少，恐难供市求。若是贵人纷至沓来，届时何以应对？」

李昊见他问到关键，这才将最后一块拼图抛出：「物以稀为贵，更以得之有阶」为尊。我们可制一种名帖，初期限发，唯获献皂之府邸丶或由宫中贵人身边得力之人偶然」提及者，方可获帖邀约。

「每旬仅开一日，持帖方可进入，入者亦限购一枚。市井皆闻其名而难见其物，见其物者皆非富即贵————燕公，届时长安人心，当如何？」

燕明深吸一口气，叹服道：「满城竞逐，一帖难求！国公，高啊！」

李昊摆摆手，语气归于平淡：「不过顺势而为罢了。说到底，人活一世，所求不过与众不同」四字。皇家用物，常人岂敢奢望？我们便造一座桥，让人人皆可望。

「桥这头是皂，桥那头————是他们念想中的样子。」

燕明连连眨眼，恨不得即刻找来纸笔，将刚刚听到的话都记下。

果然！他想的不错，这国公绝非寻常少年！

燕家的机遇来了！

燕明肃然长揖：「国公今日寥寥数语，如拔云见日。某知如何做了。这便去拟个细致章程，三日内呈报国公！」说罢，见李昊也未反对，他风也似的冲入后宅。

看着他风风火火的模样，李昊摇头轻笑。

年仅十五岁的少年，此时却是对一个中年人面露激赏。

随后，李昊招呼盛玖，去东厢静室看江念远。

盛玖提醒李昊：「阿郎，有一事，我不知当讲不当讲？」

李昊道：「你若要犹豫，今后便别讲，你若觉得确有必要，那以后就别问。」

盛玖还是不太适应李昊的风格，犹豫再三，还是选择开口：「那常家爷孙，这些时日都在偷师阿郎的医术。且，我这几日看过，江大郎已大好，不需要三人照料。」

李昊顿住脚，转头对盛玖笑道：「无妨，我自是知道他们在惦记我的这手医术。

可————」李昊冲盛玖微微眨眼，「他们不知道的是，我正在惦记他们三个。」

「啊？」盛玖不明所以，那三个市井小民，有何值得堂堂国公惦记的？

李昊却已大步走向静室，边走边对他道：「医术本身不值钱，能熟练运用医术救治患者的医生才千金不换。大唐需要很多这样的医生，只有我李昊一人，不够。」