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张厂长这才道：“实不相瞒，也不是我们不想跟余经理做生意，而是，之前余经理找我们维修的那批货，维修款都付不出来，他又说要买我们的存货！我们实在是有点……”
宋凝这才知道，原来余正阳连维修费都给不出来，也没好意思跟她提，难怪人家不相信他。
她笑了笑道：“是余经理没经验！这样，余经理，你先把之前的货款给张厂长结了，我们再谈后面的事！”
余正阳看了眼宋凝，见她示意，这才抖抖索索拉开自己抱着的包。
打开一看，自己抱了一路的包，里面竟然整整齐齐码的都是钱。
他手一抖，差点没把包掉在地上。
张厂长一看，这才是大老板啊！
抱着现钱来谈生意，这才是诚意满满啊！
当下喊人把财务叫过来，先当场结了之前维修的货款。
然后，宋凝才道：“张厂长，之前让余经理来这边维修产品，反馈说贵厂的生产管理有序，服务方式也比其他厂子灵活，所以我才让他来谈购买贵厂积压产品的事儿……
一来想帮贵厂清理一下库存。
二来，也是想顺便为贵厂做做宣传，打通打通销路，为以后的新品铺铺路。”
张厂长顿时疑惑了。
明明之前是那个什么余经理来求着他买产品，怎么这会儿听起来变成女老板要给他们帮忙了？
“那个……宋老板啊！您的意思我……没听太懂！”
宋凝放下茶杯。
“哦！是这样！现在是政府出面要办个小型的产品展销会，到场的会有省内外以及国内外的采购商。我呢恰好有个名额，要将一批电子产品进行展销，为了帮助本土的一些品牌走出蓉城乃至全国，我想在蓉城本地也选几个品牌参与进来……”
“当然，我目前已经考察了好几个品牌，像梅花、蝶舞，红光等，贵厂的品牌知名度跟他们比确实低了些，原本也不在我们的计划内……张厂长如果没有这方面意愿的话，我们自然不会勉强……”
“有！有！愿意！”张厂长这会儿听明白了。
“哎呀！宋老板！您这是为我们小品牌做好事啊！能得到您的青睐我们感到很荣幸啊！”
“那行！既然您愿意，不知道您这边有多少现货？我们一来要得急，二来量少了达不到宣传的效果！”
“哦！现货的话库存有三千三百台，您看……够吗？不够的话，这两天我让工人加班，应该还能赶一些出来。”
宋凝点点头，面色还有些为难。
“量确实小了点，不过您这边的价格……”
张厂长低头沉思了一下，然后咬咬牙，开口道：
“宋老板，我这厂子现在确实销路也不太好，既然您是内行，又能一下子帮我把库存清掉，我也表表诚意，我厂里的收音机平日里出货一台是13元，录音机一台是15元，现在……统一10元给您……”
宋凝摇摇头，道：“贵厂这次帮忙维修了这批进口的收音机和录音机，应该也能看见，在做工和原材料上，国内外的产品还是存在一定差距的。
贵厂这批型号的产品一不是新技术，二没有新功能，说直白点，生产过程就是组装过程，成本只有原材料和人工，这样算下来一台成本不超过5元……
张厂长额头直冒汗，“那宋老板，您……能出到多少？”
宋凝清晰地报出了一个数字。
“统一7元！虽然您确实赚不了多少！但可以帮你们清掉库存，盘活资金，你们可以继续投入新品的研发，让生产线流转起来，加上我们的宣传，新品出来后也能顺理成章地提价！”
余正阳心中直打鼓。
开始跟他还说的八块，到了这会儿连七块都报出来了。
张厂长在办公桌后走来走去，似乎下不了决心。
宋凝于是起身道：“余经理！我们走吧！去红光看看！”
“哎……宋老板！别急着走啊！宋老板！”张厂长忙冲了出来，拦住了宋凝。
“行！七块就七块！但宋老板，您可得答应我，一定要帮我们红星电子厂做好宣传啊！”
宋凝点头，道：“那是必须的！我建议您也可以订制一个横幅，再印刷一些宣传页，我们在博览会现场可以帮你们更好地做做宣传！”
张厂长道：“横幅我明白，这宣传页是个什么意思……”
“就是你们厂的主要产品介绍，有哪些功能、优点，还有地址和订货电话！当然，也可以写几句广告语，让人印象深刻的，比如：‘红星红星，质量过硬！’‘红星红星样样行！’之类的！”
“好！好啊！宋老板的思路果然不一般啊！那……我这就让他们去准备合同？”
“好！”宋凝笑着点头。
顾铮身为“司机”，全程坐在一边一直没有开口。
他为宋凝的敏捷的思维和谈判能力感到惊叹之余，不免有些担心一件事——
包里一共只有22000块钱，他亲眼看着取的。
刚才已经拿出550元付了维修款，还剩21450元。
如果宋凝要和张厂长签三千三百台产品的话，这钱……就不够付了。
虽然差得不多，他回去一趟能立马能给她凑过来，但他这会儿也不好自作主张。
因为这会儿宋凝才是老板。
顾铮看了眼一旁悠闲喝着茶的蒋成式。
他却似乎一点也不着急，一点也不担心的样子。
财务的人当着大家的面拟好了合同。
在填写产品数量和金额时，财务问张厂长：
“是把全部三千三百台库存都填上去吗？”
宋凝却开口了。
“张厂长！我还是要提醒您一句，这次虽说是帮您清存货，但更大的意义是在博览会上对红星电子厂的宣传！换句话说，您的产品质量过硬，才能起到宣传作用，带来丰厚回报！万一售出了次品，负面作用也会同样放大！”
张厂长低头沉吟了一下，“宋老板！您不介意的话，数字就填三千台。我今晚就让质检加班，把产品再筛查一遍，那三百台就留做余量，一定保证交到您手里的都是过关的产品！”
“好！一言为定！”
宋凝站起来，和张厂长握了握手。
顾铮心中失笑。
看来自己的担心都是多余的。
这姑娘……已经把一切都盘算好了！
从红星电子厂出来时，大家不约而同松了一口气。
只是余正阳却比之前更忐忑了……
“凝姐！咱价钱是谈下来了！可这么多货……真卖得掉吗？”
宋凝笑道：“咱们这会儿就去找卖货的地方去！”
