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外方代表有些惊讶，这个华国姑娘居然敢用这样的语气和他们说话。
宋凝已继续道：“第一代CT，笔形束，扫描仅限头颅，且扫描的时间过长，图像质量也有限。
第二代CT，小扇形束，扫描范围仍是头颅，但扫描时间已缩短至十几秒。
第三代CT，才是现在最先进和最主流的技术，扇形束，纯旋转扫描，扫描时间短，且图像更清晰，扫描范围更广。
贵方拿着已淘汰的第一代产品，却报出了严重不相符的价格，这个举动本就失去了两国合作最基本的诚信，这和贵品牌标榜的企业理念相差甚远，产品宣传也严重失实。
让人不得不怀疑贵方的产品质量，以及这次合作是否还有存在的必要！”
随着翻译员将宋凝的话一句一句地翻译出来，双方的谈判人员都不禁睁大了眼。
外方为宋凝过于透彻的分析而心惊。
华方人员为宋凝如此的内行感到又惊讶又欣慰！
同时，也为她言辞间的大胆而捏了一把汗。
毕竟这次合作很重要，谈价是谈价，要是谈翻了……也不妥啊！
果然，在最初的惊讶过后，对方也迅速找回了状态。
为首的德国人是希门子公司的代表，叫麦克，也是这次谈判的主导，同行的还有德方商务部的官员。
麦克开口道：“欧！我不得不说！你分析得非常正确！我们确实已经研发了第三代产品，并已投入使用！可是毕竟你们华国连第一代CT都没有，我们卖的是技术，出多少价是我们的自由！当然，买或者不买，也是你们的自由！”
对方似乎拿捏了华国技术空白这一软肋，言语间依旧高傲。
这也是我方人员不得不妥协的一点。
我们确实是空白，就像这会儿眼睁睁看着人家坐地起价，你却无能为力。
宋凝却冷笑了一声，继续说道：
“华国目前确实没有CT设备，但国际上有技术和设备的却也不止你们希门子一家！
菲力浦的310系列，东芝的TCT系列，还有辉芮的AS系列……都足以与你们的产品抗衡！”
宋凝每说一个品牌，对方脸色就白一分……
“我们拿着96万美金，难道不能和他们这些品牌合作吗？你们是不是……过于自信了点！”
宋凝一字一句地说完，刚才还咄咄逼人的德国人彻底熄了气焰。
华方人员对国际上医疗设备的发展以及品牌研究的程度远远超出了他们的预期。
外方谈判人员开始窃窃私语，兀自讨论起来。
齐教授早已按捺不住，先一步迎了出来。
宋凝三人，被迎进了华方谈判人员的阵营，有机灵的工作人员忙递上了茶水。
宋凝一眼瞧见齐教授，虽然眼下的情形有些不允许，她也禁不住眼睛有些潮湿。
果真是年轻时期的齐老头啊！
那个满头银发总是乐呵呵的齐老头，总爱找她下棋的齐老头，年轻的时候竟然也是个文质彬彬的帅小伙！
她听他吹嘘过年轻时期的很多往事，只是她竟然不知道，他曾经也是先行者，为我国医疗事业发展作出过如此重要的贡献！
她更没想过，自己竟然能够跨越时空，在认识老年的他之后，又遇到了年轻时的他……
齐教授并不知道宋凝此刻复杂的心理活动。
他压低声音问道：“姑娘啊！别的暂且不谈！你先给透个底……接下来，我们怎么个谈法最合适？”
宋凝道：“他们想卖的第一代设备已被淘汰，买进来也只能拆了当样机，做研究用，根本没有买的必要！”
“现在两个选择！一个是狠狠砍价，用合适的价位买第二代设备。”
“另一个是直接上现在主流的第三代设备，只是花的钱会多一些！”
齐教授想了想，转身和身边的人商议起来。
谈判双方都进入短暂的讨论。
依然是为首的那个麦克开口打断了这次小小的暂停。
“各位，经过我们刚才的讨论，鉴于目前的情况，为了表示我们对这次合作的诚意，我们决定为贵国做一些让步！”
齐教授抬手示意，表示愿闻其详。
“关于设备的价格，我们可以降到90万美金，也就说在原有基础上，降了差不多近10万的人民币！”
如果是在宋凝没进来之前，对方降10万人民币，齐教授可能还会高兴。
但经过刚才宋凝的分析，大家的认知和心态都已发生了变化。
麦克话音一落，大家的目光便都投向了宋凝。
宋凝笑道：“贵方还真是大方！商议了半天给我们便宜了6万美金。可惜，这并不符合我方预期！”
“哦！”
麦克也有心理准备，他也抬了抬手道：
“不知贵方预期的价格是？”
宋凝左右看了看这边的谈判团队，想知道他们的决定。
齐教授忙小声道：“你看着办！我们没意见！”
麦克此时出的价，已经是他们之前的“预期”了。
如果宋凝能再谈低点，那就算赚的了。
宋凝这才问对方道：“您所报的这个价格，不知是对应的第几代设备呢？”
麦克耸了耸肩，“哦！自然……指的是第一代！而且，你们一开始咨询的也是第一代设备。”
宋凝道：“可能你们有些误会，我们华国人做事讲究循序渐进，咨询归咨询，成交归成交，两码事！”
麦克两手一摊，“什么意思？你能一次性说清楚吗？”
“好！”
宋凝站起来，抱着手臂走了两步，然后定定地看着麦克，清晰地报出了一个价格——
“45万，我们要第三代CT设备！”
“WHAT?！”
麦克直接站了起来！
跟看疯子似的看着宋凝！
“45万美金？你就想买我们最新的第三代设备！OH！怎么可能？”
他夸张地举着双手，满脸写着不可思议！
不等翻译员翻译完，对方的谈判团队已经纷纷站起来，大声表示着抗议，对宋凝的发言表示不满。
不光对方。
我方的谈判人员也懵了。
虽然他们也指望这个突然冒出来的小姑娘能扳回我方的被动局面。
可她出的这个价，委实太低了些。
不是说低了不好，而是低了没法合作。
我们的最终目的是想买设备，不是为了省钱。
宋凝没有开口，更没有解释什么。
她静静地等这一波议论声平息下来。
麦克这时已低头开始收拾面前的文件夹，他有些愤怒地道：
“我们千里迢迢来到华国，是非常有诚意来促成这次合作的！可是，你们现在却表现出非常不理智的行为！你们报出了一个非常离谱的价格！”
“我想把刚才那句话还给你们，我非常怀疑你们是否有合作的诚意！”
外方谈判人员这时也纷纷起身，明显觉得谈不下去，一副不想再谈的架势。
齐教授也坐不住了，忙走近宋凝道：
“姑娘！你看……要不，我们再往上加点……经费还是够用的！”
