昼日晚橙 10 慢走

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秦家阿公回来的时候，席准正在让陈胖子重新签协定，一式两份。听闻刚才发生的事自然是吹胡子瞪眼，所幸事情已经解决了，对着席准千恩万谢。

席准说：“举手之劳，您不用客气。”

他说得轻描淡写，坐在桌上的陈胖子差点呕血。席准刚给协议多加了几项条款，细到钱款具体交割时间，验货和后期交货流程，条条都是保护秦家夫妇的权益。

他不知自己怎么就惹上这么一尊大佛，受不住两面夹击的煎熬，工工整整地写完之后问：“您看这样行吗？”

“嗯。”

席准点了头，陈胖子如释重负，等秦阿公也签了名，就赶紧夹着尾巴灰溜溜地跑了。

他们在外面商量事宜，林晚橙不好参与，就在屋里陪着秦玉芬说了会儿话，给她倒了杯热茶暖暖身子。

她怕席准喝不惯这边的土茶，就挑一次性纸杯倒了杯温水。

走出去的时候陈胖子已经不见了，男人手里散漫地拿着张纸，她凑过去跟着瞄了眼，整面都是手写的，打眼就看到显眼的第一行——《橙子买卖合同》。

这标题不知怎么有点怪怪的。

林晚橙脚尖蹭了下地面，视线游移着往下落，就看到陈胖子红彤彤的手印和签名。

“……”

不仅罚人家写字帖，还签名画了押，她差点笑出来。

先前跟陈胖子打过几个照面，还不知道对方叫这个名字，又想起席准说的那句话——仗势欺人不是本事，也不知道他自己这样算是不算？

这念头还没跑，男人就看过来了，林晚橙嘴角偷翘起的那点弧度猝不及防戛然而止，掩唇轻咳了声。

顿了两秒，很有眼力见地端着她的小纸杯迎了上去：“您要喝水吗？”

席准瞥她一眼，接过来：“谢谢。”

林晚橙视线平视到席准脖颈那颗随意敞开的纽扣，觉得他真是她见过最无法捉摸的人，刚才还朝她笑呢，现在又什么表情都没有了，比变脸还反复无常。

于是这么轻轻吞咽了一下，措辞道：“……刚才真是谢谢您，帮了我们这么大一个忙。”

“不用。”

林晚橙感觉他难得不忙的样子，刚才也没怎么看手机，尽量自然地试探问：“中秋节，您是来勤州度假吗？”

“来出差。”

“…哦。”

林晚橙觉得自己之前的推断可能是对的，他是为了聚喜，但绝不合适再深问下去，换了个话题：“勤州景点很多，依山傍水，您要是感兴趣，这几天也可以在附近玩一玩。”

“嗯。”

又尬住了，她绞尽脑汁，努力不让话头落到地上：“刚听您说要买橙子……您喜欢吃橙子？”

“还行。”

——他就不能再多回两个字吗？！

譬如我不喜欢，因为橙子太甜，也是种答案不是？

您喜欢吃橙子吗？林晚橙也不知道自己究竟在问什么问题，小指抠掌心抠得死紧，有点生无可恋。

秦玉芬和老伴在里屋往袋子里装橙子，席准饶有兴致看了片晌，才终于开口：“你住在这儿？”

谢天谢地。

林晚橙略微生赧的脸颊像被赦免，感觉空气重新轻快了起来。

她听懂他实际的问题，反应迅速地提供了充足的信息量：“我老家在这，但秦婆婆只是邻居，小时候很照顾我，我就过来帮帮忙。”

“这周边都是小镇？”

“对。再往远点就是农田，西边是春山湖，东边是勤江。”

席准看向她：“旅游的话都有什么景点？”

林晚橙如数家珍：“水门码头，天台山，幽竹岩洞，静恩寺，永康街市……哦，这个是夜市，晚上一直到凌晨都有很多小吃摊开着，都是地道的江浙美食，特别好吃——”

她讲话时眼睛亮着，席准低头注视的姿态未动，秦玉芬两人从屋里走出来，各自抱着满满当当两大袋橙子，说是要送给先生的。

“不用，您客气了。”

秦玉芬可能不知道，他是过来出差的，她这样装让人不方便带，但林晚橙不想戳坏老人家的心意，默默没做声。

“一点微不足道的谢礼，先生您就收下吧。”

秦玉芬期盼又请求地看过来，席准静了片刻，没再拒绝。

他打电话让司机过来取了一趟，两夫妇再次道了谢，又热情地把人送出去。

趁席准在和司机说话的时候，林晚橙看到秦玉芬脸色又变得有点担忧，就知道她在想陈胖子的事情，细心安抚道：“阿婆，您也别太担心了，虽说拿货的协议只到今年年底就结束了，但也不是没有别的出路。”

“那要怎么办？”

“我听说有些电商平台已经开始在做助农补贴项目，就是平台直接派人到各地去拿货，然后再在线上卖到消费者手里。中间省去层层经销商，价格会公允很多，您要不要考虑加入这个项目？”

秦玉芬不懂这些：“要怎么加入？”

“您有注意到巷子口那些穿蓝色工作服的人吗？他们是电商平台得萃的工作人员，定期会来这里收货，我找个时间帮您去问问。”

“那真是麻烦你了，小橙。”

“应该的。”

余光瞥见席准在不远处已经挂了电话，准备要走了。林晚橙匆匆跟阿公阿婆道了别，追了上去：“Shawn！”

她叫他名字，男人回过身来，等她说话。

天色落下来，远处有一道绯红的晚霞，但天空不知什么时候又有些灰沉。林晚橙站定在他面前，扬起脖颈问：“您晚上有约吗？”

席准垂下眸，微微眯起眼：“什么？”

“我看天气预报说待会儿雨会下一阵子，您要是方便的话，不如我们找个地方先坐一坐，避一避雨。”

她面上不显，但心跳得比想象中快得多，张了张唇，保持仰视的姿态，“我知道扬桥那头有家很地道的餐馆，红烧青蟹和姜汤面是一绝，生意每天都很火爆，您从北京过来一趟，一定要尝尝这儿的吃食。”

席准情绪不太分明地看着她，淡淡的，似在研判什么。

到底是年轻姑娘，耐不过长时间的胶着，有些乱了阵脚。但定了定神，又兀自镇定继续看他：“这餐馆正好是我一个认识的叔叔家开的，通常能打个折——我请您。”

这声我请您说得还挺铿锵有力，像自己给自己打气。席准的视线不太经心地扫过她浅红的耳根，看穿那层因经验有限而粉饰不足的青涩。

她感觉他好像笑了一下：“有多火爆？”

林晚橙说：“就排队人很多。”

“那现在去能排上吗？”席准问，“还是说我们也可以先走个后门？”

林晚橙懵了两秒才反应过来这是打趣。说得好像她很有面子一样，藏在头发里的耳尖加重了颜色：“我可以现在打个电话……”

席准这才低头看了眼手表。

“抱歉，我晚上有别的安排了。”他语气温和，“下次找机会吧。”

客套话而已。

当然是没有下次了。

这拒绝看似温柔，却十分直白。林晚橙怔了一下，努力不让心里的失落流露出来，微错开视线：“…好的。”

这样好的机会，顿了顿又不甘心，问他：“您现在就走？”

“嗯。”

才下午五点，还真是一点机会都不给啊！“那您慢走哦。”

席准点了下头，往扬桥那边走，晚上他要和一个本地企业的创始人吃饭，拿出手机看对面发来的订位消息。

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走出一段路了，转头却看到还有个人飘在后边，像影子一样一趋一步跟着他。

席准侧过眼，表情似是询问。

林晚橙对如何做一块狗皮膏药还不是很熟练，但她气势莫名坚定，诚恳地笑开了下：“我跟您顺路。”

他要从古镇出去，到市中心去，顺哪门子路？

席准乜了她一眼，林晚橙在那瞬间忽然领悟到了这件事的精髓，赶了两小步，悄悄挪动过去跟他并肩：“我家就住在镇子口旁边。”

他不置可否，两人之间不远不近地隔了段距离，林晚橙捏着掌心，禁不住轻微侧眸：“您计划在这边呆几天呢？”

席准语气随意：“就这个假期。”

“哦。”

太阳很灿烂，被车轮和行人磨得光滑的街砖隐隐透着亮，林晚橙眯了眯眼，看到街边有穿蓝马甲的人，胸口是很清晰的logo。

许多包装严实的箱子整齐堆放在空地上，他们在点货，桌上有二维码，供来往的人们一站式登陆系统。

偶有皮肤晒得黝黑的镇民经过，扬起笑脸跟他们攀谈两句，夹杂着几声道谢，把两筐水果送到桌上。

席准好似也在打量那边，林晚橙心里一动，过去问工作人员：“请问您一下，加入助农项目有什么条件？”

蓝马甲热情地推过二维码：“扫码登记，里面有详细的介绍和具体条款，还有线上人工客服，您想问的任何问题都能在里面找到答案。”

林晚橙是第一次认真观察实际的线下代理点，感觉比想象中更方便。

眼睛轻微一亮，把二维码拍了下来。

目光一转又撞进男人眼里，她脑子里电光石火，解释自己的行为：“我刚才跟阿婆提议让他们加入得萃的助农项目。”

这正好是他在做的投资方向，她方才故意跟着走到代理点在的这条路上，就是想尽可能切入话题。

席准拿起一旁桌上的宣传册翻了翻，终于仔细看了她一眼：“是么，你之前了解过？”

林晚橙大着胆子点头：“嗯，我觉得这种模式挺好的。”

“哪里好？”

“原来的农货经销模式是C2B2B2C，从乡镇到县再到市，层层分拣批发，最后才能流入大型商超或线下连锁小店。”

而加入电商助农项目，农户只要在平台上挂个小网店，就可以不远万里联系到千千万万的买家，不愁东西卖不出去，还不会被各层经销商压价。

林晚橙觉得，其实今年协议到期是件好事。这样阿婆以后都不用再受陈胖子他们挟制了，她打心底里高兴。

“在勤州这样的地方引入电商平台之后，就变成了C2B2C，甚至是C2C，点对点直发消费者。就像是一个大仓库，减去中间无数的B端环节，又精确地瞄准了巨大的下沉市场，能帮到这些辛勤的农户，不仅提高效率，节省成本，还发挥了社会价值。”

席准不露声色地听完这番话，放下宣传册：“电商的上市企业很少，你们平常对一级市场也有研究？”

林晚橙觉得他好像终于开始感兴趣了，心里一喜：“偶尔有关注新闻。”

才不是，她自己私底下做了好久的功课，装傻装得很自然，“因为像聚喜和得萃这样的公司规模都很大了，就学习一下各自的商业逻辑。”

姑娘顺应小镇风情，头发柔顺挽到耳后松散地编了条辫子，眼睛亮亮的，连小酒窝都轻浅露出来了。

她觉得自己这几段话衔接得挺漂亮，怎么说出来的？

而且感觉席准话多的时候就没那么让人怵了，林晚橙心里悄悄想着，可能是被她家乡这种淳朴的风气所感染？

通体舒畅地徜徉在这种和乐的气氛里，念头还没转过去，就看到那双深沉隼利的眸子落下来了，在阳光里却是轻微荡漾的琥珀色，连同着过分低悦的嗓音：“你说的这两个公司模式刚好完全相反。”

聚喜主打高端品类，专攻大城市，不会来这种小地方收货，只有得萃才做助农。

她一时未解其意，愣了愣：“对呀？”

男人轻浅地勾了勾唇：“可是听你意思，好像是觉得得萃比聚喜还要更好一些？”

“……”林晚橙刚端起的乖觉笑容僵了一瞬。

当然是你想投的公司最好。

如果可以这样拍马屁，她早就扑上去了，但此时实在是有口难言。

私募属意投资的项目在还未正式签署协议之前都是严格保密的，她没有办法解释自己小道消息的来源，所以不能捧聚喜捧得太过明显，不然就直接坐实了那天晚上她的确在偷听。

方才只是想引入一下电商的话题，才拿得萃举例子，谁知道他要问这种孰优孰劣的问题？

要怎么合理地夸赞聚喜，同时又解释自己方才话语间对得萃的青睐呢？

感觉这遭像是挖了个坑给自己跳了。

林晚橙的苦恼其实很明显，又不敢声张：“我好像也……”没这个意思吧。

“嗯？”

那双低垂的眼睛兴味地缀着浅光，看得她语言系统有些紊乱。席准好整以暇地立在一旁，似乎又不着急出去了，林晚橙总有种他在故意拿自己寻消遣的感觉，但是她没有证据。

脚尖戳了戳地，幽怨的小表情不敢露出来。

“这两家公司不好比较。”

席准浅笑：“哦？为什么？”

“这两者……不是一个维度上的东西。”林晚橙觉得自己像一个茶壶，努力地端着水，“聚喜虽然只局限在一二线城市，但客单价高，模式也成熟，消费者信赖，所以投资回报的确定性更高。”

“而得萃虽然整体市场更广阔，但是建立高效供应链、等待农户们和小供应商入驻需要时间，也更需要培养消费者心智，要耐心地教育市场——商品都是平价好货，而非低等劣质品，所以一直在补贴，到现在还没有盈利。”

“因此要是比较的话，其实各有优劣。”她将将稳住睫毛，抬眸看他，“但肯定是高风险匹配高回报，这完全取决于您的风险偏好，看您究竟想做成多大的事情。”

时间太短，不够她组织语言，多少混着说了些真心话，因此来不及判断措辞是否妥帖。

说完还是紧张，只能暗暗挺直腰背。就这么龃龉片刻，突然听到他问：“你大学在哪儿读的？”

林晚橙愣了下，答：“L大。”

“本科毕业就工作？”

“是。”

“专业金融？”席准又用了那种研判的眼神，不带什么意味，却让人感觉一下子被轻飘飘看透了。

“……对的。”

她自知自己的学历并不算最出类拔萃的，成绩和比赛都是小光环，很容易就被他身边的那些精英、还有他手底下的员工比下去，像她这样年纪这样条件的姑娘，他不知见过多少。

——要靠什么拿那一千万？

实践比理论更重要，她处理过二级市场很复杂的交易案例，也和很大的客户打过交道。人生并不是靠那一场考试就定了三六九等，林晚橙并不过分苛视自己的过去，反而为自己能有这样一段经历而感到骄傲。

“如果我有哪里讲得不对，还请您多指教。”

她还是定定直视他，像是在和他赌着气拉锯，明明紧张得睫毛都发抖了，那双乌黑的眼睛却越发的灼亮，好像一棵无比坚韧的植物。

席准垂眸看着，那瞬间忽然起了一点心。

谈不上多明显，但就是想看看，她这种如蒲草般柔软的坚韧，是要风吹雨打激一下才会给，还是不管如何都始终如一。