全村扶我卿云志，我赠村民万两金 第759章 分成模式

第759章分成模式(第1/2页)

第二天上午十点，华纳的第二轮谈判准时开局。

长桌对面的卡特。

全然没了上次从容松弛的外企高管模样。

他面前的合同草案被翻得边角起毛、层层褶皱。

纸面布满密密麻麻的铅笔批注。

多处反复擦拭留下浅灰痕迹。

一眼就能看出……昨夜他在酒店房间通宵复盘。

对着这份合同抠遍了每一个字眼。

熬得身心俱疲。

他的助理更是紧绷到极致，端坐一旁。

两台计算器、一厚沓数据文件随时待命。

俨然一台全自动数据检索机器。

周卿云心里门儿清：

昨天他密接HBO的消息，大概率已经传到华纳耳中。

但有趣的是，双方都默契选择了闭口不提。

只是卡特今天的急切，根本藏不住。

寒暄能省则省，客套直接归零。

握手落座的瞬间，他便火速切入正题。

通宵预演了上百遍谈判剧本。

只想快点落地结果、锁死版权，杜绝一切变数。

“周先生，四部曲打包方案，我们连夜完成了二次复盘核算。”

卡特语速偏快，字字带着压迫感。

“八千万美元，已经是华纳近年版权采购的顶格天花板。”

“我们穷尽风险、汇率、制作成本所有变量。”

“把利润空间压到了极致。”

“我清楚你手握优质IP，引来多方争抢是常态。”

“但我必须坦诚：电视平台再有钱、再能烧钱，也只有订阅流水。”

“华纳手握全球院线发行网络，这是无可替代的绝对壁垒。”

他笃定满满，一副手握终极底牌的姿态。

仿佛八千万买断，已是天大诚意。

周卿云微微靠向椅背。

指尖在桌面轻轻轻点，节奏舒缓沉稳。

不急不躁。

越是生死博弈、亿万战场，心态越是要松弛。

对手火急火燎赶进度，他偏要慢下来。

看清对方所有藏在台面下的私心。

他没有接价格的话茬。

反而问出一个看似无关、实则直击命门的问题：

“卡特先生，谈正事之前，咱们不妨聊聊，华纳对《暮光之城》的收益预期。”

“主要依托哪些收入来源？”

卡特翻开面前的一份文件。

用手指点着上面的几行数据。

他的动作很专业，但对数据的解释明显有所保留。

只挑了最笼统的几个维度来说：

“票房肯定是最大的一块。”

“根据我们内部的市场分析模型。”

“四部曲的全球票房保守估计在八到十亿美元之间。”

“此外还有家庭录像带的发行收入、电视转播权的授权收入……”

“这些都属于传统的电影收入结构。”

“当然还有一部分衍生品收入，比如原声带、海报、小说联名再版之类的。”

“衍生品收入的占比大概有多少？”

周卿云追问了一句。

卡特的手指在文件上停了一下，然后把文件合上。

这个动作本身就是一种回答……

他不准备在这个问题上深入展开。

“周先生，衍生品这块比较复杂。”

“涉及到版权归属、分成比例、渠道授权。”

“每一项都需要单独谈。”

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“但现在的重点是……我们可以先确定版权费的框架。”

“八千万，四部曲打包，这是我们的最优报价。”

“比起上次的草案，我们已经在付款节奏上做了优化……”

“签约时先付30%，第二部开拍时再付30%。”

“第四部上映后付清尾款。”

“这个节奏对您的现金流也是最有利的。”

会议室瞬间陷入短暂静默，空气里满是拉扯的张力。

公允来说，1989年的八千万美元。

早已是碾压行业绝大多数IP的天价。

足够让九成作家狂喜签约、立刻落锤。

周卿云同样也知道华纳的顾虑不是没有道理……

一部电影的制作成本动辄上亿。

加上宣传发行费用，四部曲的总投入可能要超过十亿美元。

如果票房不理想，光靠票房分成，华纳确实有可能血本无归。

但他也知道另一件事：票房只是冰山浮在水面上的那一小部分。

真正的大头在水下。

“卡特先生，如果我主动要求降低版权费呢？”

一语落地，满场微怔。

卡特眉头瞬间蹙起，又强行舒展。

眼底写满难以置信。

谁谈判不是漫天抬价？从没见过主动降价的IP方！

陈平安在旁边端着茶杯的手在空中都抖了一下。

他完全不明白周卿云为什么会突然这样说。

周卿云全然无视众人神色，从容道出自己的终极方案：

“我不要求八千万的固定版权费。”

“我可以接受一个更低的固定数字。”

“但需要加上票房分成和周边衍生品分成。”

“这样一来，华纳的前期投入减少了，风险也相应降低了……”

“电影卖得好，我们一起赚，卖得不好，你们的损失也比现在小。”

“这是一个风险共担的模式。”

他的话还没说完，卡特的脸色已经变了。

他猛地推开面前文件，身体前倾，双手交叠。

语气强硬决绝，没有半分缓和余地：

“周先生，分成模式，华纳绝不考虑。完全不可能。”

拒绝得干脆利落、毫无犹豫，连具体比例都懒得听。

因为他太清楚了……一旦开口谈分成。

就等于把华纳最隐秘的利润蛋糕。

撕开一道再也合不上的口子。

稍作停顿，卡特放缓语气，却依旧死守红线：

“华纳的商业模式，根基就是版权买断。”

“我们承担所有风险、投入全部资源，自然独享全部收益。”

“一旦为你破例，所有作者都会效仿。”

“公司商业模式会彻底崩塌。”

“但《暮光之城》，从来不是‘所有作品’。”

周卿云语气平稳，却字字诛心。

精准戳破对方的双标套路：

“两月千万销量，企鹅出版社主动将我的版税从5%上调至12%。”

“下月还要涨到20%。他们愿意让利，是看懂了IP的长线复利。”

“华纳愿意出价八千五百万。”

“也证明你们清楚它的价值远超报价。”

“可你们只想用一笔固定买断费。”

“锁死我未来几十年的全部衍生收益。”

“这不是诚意，这是只想独享红利。”

“不愿共担长远的强势收割。”